开鑫贷天使轮融资2亿 更重视投资人粘性和质量

近日，开鑫贷公开了最新的融资动向，表示已接受2亿元的天使轮。

乍看一眼，这句话真的有点吓人。2亿、天使轮，这个数字一般是普通创业公司B轮或者C轮的量级，前提还得是能顺利走到BC轮。

不过，对开鑫贷来说，这事儿其实不用那么意外。因为开鑫贷上线于2012年底，目前成交额已经超过120亿元。而且成立之初，这家公司就被外界视为含着金钥匙出生，因为该项目孵化于国开行背景之下，相比草根平台天然有强大的背书。

本轮融资里，主导者正是由国开行的全资子公司国开金融，其他参与者包括江苏省国际信托有限责任公司、江苏省信用再担保有限公司、无锡市金融投资有限责任公司、南京协立创业投资有限公司等。据说目前验资工作已经完成。

在考拉君采访开鑫贷总经理周治翰时，他表示，本轮增资一部分用于增加注册资本，工商变更完成后就在一个亿以上了。另外部分则用于风险拨备、或者拓展客户。也就是说，开鑫贷的注册资本，将两倍于传闻中P2P监管细则中的5000万门槛规定。

另外，俺们还主要聊了这几个事情。

1.关于获客。

周治翰认为，很多P2P现在大肆补贴换用户量，其实并没什么太大用处。“烧钱拿来的客户，粘性能有多高呢。”

他认为，和用户量相比，更重要的是投资人粘性和质量。开鑫贷目前10万投资人，支撑了100多亿的交易量，总体活跃度在50%以上。他直言，去年有的时候甚至不敢做推广，因为投资人来的太多反而担心资产供应跟不上。

2．关于“国资系”。

周治翰觉得，不建议单纯的把平台分为国资系、民营系等，因为对平台影响比较大的不是出资，而是要综合企业背景等各方面因素。

对于传统企业转型做互联网金融，其中多数是国企或上市公司，他的建议是“适度多元化”，围绕主营业务做一些衍生的东西。因为他觉得，多元化本身是比较难成功的，除非新业务能够支撑主业。所以他建议国企做互联网金融，一定要想清楚定位，毕竟金融是个比较专业的事情。

3.关于业务。

周治翰介绍，开鑫贷的业务中，小贷大概是一半的占比。另外供应链也运行一年时间了，目前没有出现问题，所以试点后应该会扩张。小贷业务未来可能不会局限在江苏，国内的优质小贷都会合作。但由于小贷公司今年整体的不良率在上升，所以暂时在这块没有扩张。

供应链方面，目前服务的行业主要包括纺织、食品、电子元器件等。其中很多都是江苏的50强，有的是原本就有合作的小贷公司的股东，有的是国企，有的是合作很久的公司。总之都比较熟悉和了解。

另外，对于当下大热的消费信贷，周治翰表示不打算自己去做。因为开鑫贷的服务对象还是以小微企业为主，但如果有合作的小贷公司在这方面做的好，也会去合作。

据他透露，开鑫贷目前正和江苏银行的直销银行合作，未来有可能会实现开鑫贷的项目回款后，可以选择直接购买银行的货币基金。

4.关于竞争优势。

周治翰表示，由于国开行背景，开鑫贷的风控是银行级别的风控，但同时在回避掉银行的一些弊端，相对更方便快捷。

比如保单质押，和银行相比，第一是质押率高，银行是70%，开鑫贷是90%+。第二是放款速度，传统方式要在1周以上，通过开鑫贷则大概2-3天可以拿到资金。第三是期限，开鑫贷最多三年，银行则一般是半年。

5.关于利率和成本。

在他看来，P2P给到投资者的年化在15%以上，就算高息了。因为给到投资者的15%的话，对企业来说融资成本基本就在24%以上了。“高息有特定的存在市场，不是普遍现象”，他解释称，比如像一些房地产项目出现临时资金周转困难，但没有烂尾和法律纠纷，并且销售正常。但是这种资产并不好找。

他分享了下开鑫贷的数字，按去年评估的结果，借款人成本是12.8%，在行业内属于比较低的程度。

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