iPhone6或将逆势增长冲击iPhone6s

iPhone6或将逆势增长冲击iPhone6s

文/王新喜 (微信公众号:热点微评 redianweiping)

随着iPhone6s的发布日益临近,各种基于iPhone6s的消息息接连涌现。关于此次iPhone6s的配置参数与亮点大致已经基本确定。iPhone6s将带来不同以往的硬件升级,将A8处理器升级到A9,内存升级到2GB,主摄像头提升到1200万像素,另外,为避免弯曲门重演,这次的机身材质更坚固以防止弯折发生。另外,iPhone 6s和iPhone 6s Plus都将会加入Force Touch技术,这或将成为iPhone6s相对于iPhone6的唯一亮点。而亮点与创新不足会给苹果带来什么样的新难题?

从整体看,今年将要发布的 iPhone 6s与前代相比,它只是将iPhone 6进行固件升级的新设备,目前曝光出的屏幕面板以及背壳也证实了iPhone6s陷入了与前代的同质化。而我们知道,每逢苹果的新设备发布,前代设备必然将进行一轮降价,推动自身新老设备的销量同步提升。 根据目前透露的消息,新一代 iPhone 的售价基本上和以往的iPhone、包括iPhone 6和iPhone 6 Plus的初始价格一致,预计未来的国行版售价也将以5288RMB起步,但不同颜色款式与材质的iPhone6s售价可能会不一样。根据国内各渠道对各种颜色的iPhone6s报价来看,在非国行交易市场中,玫瑰金版最贵,而白银版次之,银则贵于灰,即便如此,深空灰iPhone 6S Plus(16G/32G/64G)的报价依然高达 5700/6420/7130 元。

自2007年发布初代产品以来,苹果就一直坚持着为新老设备划分成三个价位的营销策略,其中,新品的价格在半年内会一直坚挺,而1年前的旧款会便宜100~200美元左右。比如iPhone6发布之后,iPhone5s从5288元降到了4488元。根据这一规律,我们就会知道,iPhone6的降价幅度或在800~1000元左右,但事实上,由于iPhone6s发布在即,许多用户持币观望,导致iPhone6的价格正在持续降低,甚至已经影响到代工厂的订单。

根据《华尔街日报》的报道,鸿海近日公布了 2015 年第二季度营收数据,其同比增长幅度为 27%,远低于上两个季度的增幅。我们知道,富士康母公司鸿海集团是全球最大的电子设备代工厂商,其中苹果是他们的最大客户。目前鸿海集团表示,现在iPhone6的订单已经大幅减少,而其中的原因是, 现在购买 iPhone 6 的人越来越少,并非iPhone6卖不出去,而是多数用户都处于观望状态,等待iPhone6s发布后,iPhone6大幅降价才入手。而目前水货市场已经做出了反应,水货港版iPhone6的售价已经逼近4000元。如果按照苹果以往的定价规律,iPhone6S上市后,iPhone6将可能降价到4000元以内,高性价比的iPhone6对于持币观望的新用户具备极大的诱惑性,而对于仅仅常规升级的iPhone6s的销量则是一个巨大的阻碍。

有业内人士观察出,iPhone的升级路线遵循的规律是:偶数年改外观、奇数年升配置。这就让奇数年购买iPhone的用户无法与去年购买的用户区分开来。不过苹果也深谙此理,开始通过改变颜色与材料设计来提升新品的辨识度与价格,刺激销量。此前Apple Watch 的定价策略目前也反应了苹果开始在产品本身之外延伸设计,材料,工艺的价值,有媒体消息透露,24K黄金版的iPhone 6s预订价为2300英镑(约合人民币23140元)。另外还有钻石明星版,在黄金版的基础上镶嵌更多的钻石,预定价位1万英镑(约合人民币10万元)。不过,这对于目前国内的国民收入水平与相对务实的国人来说,黄金版、钻石版不具备普及的基础。而一旦用户不能通过普通版本的新品来区分iPhone 6,彰显新产品的格调,身份象征的微妙心理打了扣折,往往也会导致降价后的iPhone6销量逆势增长。

“硅谷教父”以及“高科技营销魔法之父”的杰弗里·摩尔(Geoffrey Moore)曾经发表基于科技产品的营销理论,他认为,随着科技产品进入不同的市场阶段,其营销方法也需要改变。对“创新者”即最早采用该产品的2.5%用户人群来说,产品需要依靠自己的新奇性来吸引这部分用户;对随后采用该产品的13.5%用户人群来说,身份和独特性是其关注的焦点;而“早期多数”(再然后的34%)想要的则是获得人们的认可。

将这句话对应到iPhone身上来分析的话,即对于已有iPhone6的用户而言,iPhone6s要拥有创新亮点才是足以影响到他们换机需求的核心要素,比如在iPhone 6发布以来,有18%的iPhone用户选择了更换更新的手机,很明显,大屏是驱动这部分用户换机的核心亮点因素。而iPhone6s由于在外观、屏幕尺寸与配置升级上与iPhone相比差异性不大,其惯性升级的趋势导致新机对于这部分人的购机欲望降低。另外,苹果Apple Pay的推进不力往往也是新品销量一大掣肘因素,苹果目前将iPhone 6S中用于Apple Pay移动支付功能的近场通讯(NFC)芯片进行了升级,以此增强移动支付功能的安全性。这可以说是iPhone6s的亮点之一,但由于苹果谈判不顺利,导致Apple Pay上线一年之后,目前只能够在美国和英国使用。而此前传闻由于手续费无法谈妥,导致Apple Pay入华计划搁置。作为苹果最大的海外市场,Apple Pay在中国市场无法使用,使得在美国与英国之外的市场,iPhone6s与iPhone6相比,性价比黯然褪色。

而根据杰弗里·摩尔的理论,对于“后入手者”的用户群来说,则身份和独特性是他们关注的焦点,但事实上同理,由于iPhone6s与iPhone6的外观与配置等诸多方面的差异化不明显,加之iPhone6降价的必然性,一降一升,必然反向推高了iPhone6的性价比,因为iPhone6在与新iPhone的对比中,无疑在当下依然可以满足人们对于“逼格”的需求,也同样能彰显新购机人群的身份感与独特性。

另外我们还可以从供货因素来看,根据日本媒体ITpro最新披露的消息称,iPhone 6s系列的购买方式相比过去会有所改变,据称会引入类似Apple Watch的销售模式,上市初期店内将没有现货,需要预约才能购买。而预约购买则会导致各种不确定性或到货延迟因素。另一方面,由于人力成本上升,iPhone代工厂商富士康以及和硕科技的招工并不顺利,这可能会耽误iPhone 6s 的量产计划,初期供货困难或将在所难免,按照惯例,新机发布之后的一段时间内,消费者买到新款iPhone的难度往往会比较大,这也可能因此反向推高iPhone6的销量。

对于苹果来说,一向善于通过修改前代与现代产品的定价与产品的“组合比例”,并将平均售价保持在恒定的水平,使得其无论是在哪个市场阶段中,该公司都能保住利润率。但目前核心问题是,性价比不高、逼格彰显力度不够、差异化不明显的iPhone6s本身就会让用户购置新机产生摇摆不定的情绪,初期供货难题会导致用户更加倾向于前代产品,一旦在降价幅度上把控不到位,往往导致iPhone6s的同期销量被iPhone6的光芒掩盖。

所以说,苹果目前面临的新难题就是,前代iPhone的销量可能因更具性价比而逆势增长,继而造成iPhone6s销量反而黯淡无光的尴尬局面。之所以说创新对于苹果来说至关重要甚至是苹果基因的一部分,也是源于苹果必须依赖创新来拉开新品与前代产品的差距,通过杀手级新功能或新设计来吸引消费者聚焦新品。在科技行业,由于技术的发展规律,任何企业都可能遭遇创新者的窘境,但对于苹果来说,创新的窘境与瓶颈延续的时间则无疑是太长了。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

Baidu
map