成为独角兽是一种天赋 大多数公司都没有

独角兽

欢迎关注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji

文/花满楼

在浑浊不清的信息洪流中,人们其实越来越难看清“独角兽“公司里的人和事。它们似乎成为了一种只在云端出现,可望而不可及的存在。在今天,我们找来了一些独角兽公司的高管,请他们来聊聊独角兽。

根据 CBInsight 的调研,现在市面上已经出现了 168 家独角兽公司了。关于它们,媒体有着各色各样的介绍,有一些是比较四平八稳的成长描述,有一些则是充满了传奇色彩的坊间传闻。在浑浊不清的信息洪流中,人们其实越来越难看清“独角兽“公司里的人和事。它们似乎成为了一种只在云端出现,可望而不可及的存在。

在今天,我们找来了一些独角兽公司的高管,让他们来畅谈一下怎样才能打造出来一家独角兽公司?他们给出的答案都是来自不同的经历,角度,以及立场,然而读完本文之后,你会发现那些站在山巅的独角兽,并非什么机缘巧合,而均不约而同地遵循着某些相似的原则,它们的身体里藏着相同的基因。

或者你可以这么理解:独角兽并非误打误撞,幸运女神眷顾后的一份大礼,它更像是遵循着严格的计划,既定的方针,让伟大的构想,愿景能够落地,生根,开花。这些高管从各自的角度讲述了他们对独角兽公司的理解,以及自己对身处 CEO、COO 等重要岗位的认识,以及对未来存在哪些具有决定意义的前瞻性技术。

  下面,有请第一位嘉宾:Keith Krach。DocuSign 的董事局主席兼 CEO

DocuSign 是一家数字化交易管理的全球标准制定者。站在它身后的客户,是 22 万 5 千家公司和 8500 万名用户,遍布在世界的 188 个国家里!同时,他还联合创办了 Ariba,是该公司的董事局主席兼 CEO。每年,在 Ariba 所搭建的网络平台上,线上流水已经接近 1 万亿美金!在 B2B 的这个圈子里,Krach 享有“B2B 行业引领者“的称号。

在如何打造一家具有持久生命灵的科技公司时,他给出了三点看法:

在众多独角兽公司里,没有一家公司不是“颠覆者“的角色;

他们都不约而同的让某一种常规技术发生了重大转变;

他们都为自己的客户去做了商业模式上的调整

接着,他提出 CEO 的第一重大职责就是打造一支性能卓越的团队,而为了做到这一点,你接下来需要做的是下面的三点内容:

1、找出最优秀的人才;

2、作为一个团队,齐心协力,同舟共济。大家的专注点只有一个:客户;

3、有着非常清楚的发展方向,你的远见、使命、价值观、团队文化、长期目标、以及最重要的战略方案,上述所有的一切都归结到了战略方案层面。

一般来说,那些能够以持久迅猛态势,扩大市场份额的公司,往往都会采取“多边结盟“的战略。在这种战略的指引下,DocuSign 拥有了一些持股比例相对较高的大股东,通过“分销协议“的方式,不断地扩大自己的市场份额。

Krach 为此还专门给 CEO 和创业者了 8 条原则,遵循这几点内容,你才能成为一名合格的 CEO,一位科技界开疆辟土的先锋人物。

1、首先,你要确认一个规模足够大的市场,在这个市场中,某项技术正在经历着深刻的变化。在这种重大的变革过程中,很容易让一个想法迅速落地成型,并且实现规模化发展。

2、专注,专注,仍然还是专注。十个公司里,有九个公司死亡都不是“饿死的“,而是“撑死的“。专注的去践行,将战略中的各项内容按照重要程度先后排序,然后一个一个的去实现。

3、定位。定位一定要清楚,它很可能是某种非常复杂的问题,但是经过定位之后,一切都变得简单易行,清楚无比。

4、一个非常靠谱,稳妥的商业模式

5、优秀的执行力。战略是第一点,但是紧随其后的就是执行,你需要让战略中的每一个字,都落实到每一个人头上。

6、商业竞争其实就是人才的竞争,谁的手里拿着优秀的人才,谁就能够笑到最后

为了做到上述这一点,最重要的是给底下的人一点时间。大家都知道时间等同于金钱,所以你

7、要做的事情就一目了然:你必须善于从外部找钱进来。

8、自大是你的敌人,谦逊是你的朋友。身居高职,你要时刻提醒自己是否会出现犯错的可能,尤其是出现一叶障目的情况,你要随时保证自己的信息通达。

  第二个请到的嘉宾是 Twilio 的 COO Roy Ng

Twilio 是一家为“软件内嵌式通讯应用“所准备的开发者平台,在业内一直处于遥遥领先的地位。作为 COO,Ng 负责全球化销售,账户管理、客户成功、大企业客户的开发、战略合作、以及其他商业运营方面的工作。截止到 2016 年的 5 月,超过 100 万的程序员都在使用这项服务。在 6 月,Twilio 在 IPO 上的融资额远远超过了外界的预测。

我们向 NG 抛出来的问题是:“你现在做的是向大企业客户的销售工作,那么你是如何让客户公司意识到他们本公司程序员的重要性?你们又是如何推动客户公司去转变思路,尝试一些新的技术和产品呢?“

NG 回答道:“其实 Twilio 本身并不是一个单一的解决方案,它是某些通讯应用开发工具集成后的一个组合。就比如说 Uber 的用户就可以使用 Twilio 的手机注册号码,这样一来,不管是对于 Uber 的乘客还是司机,Uber 的安全性都大大增强。“

Ng 还补充道:“现在的趋势是,越来越多的大公司都在采取一种灵活的软件开发模式。他们不太愿意去购买现成的,彻底成型的通讯解决方案,现在,企业里的程序员都能通过 Twilio 的模块化平台打造出来非常优秀的体验

不仅如此,Ng 还下力气去深入调研大公司的需求,比如采购周期过长,各个部门费用管理和结算流程复杂,产业规范度难以保证,总而言之都是一些大企业病,公司越大,这些问题就越成了顽疾。Ng 不断地去想自己的产品究竟能带来怎样的价值,尤其是对症下药,如何帮助大公司把这些心头大患以最高效的方式解决掉。

Twilio 的每一个联合创始人,还有 CEO 本人都是程序员出身,所以他们在打造通讯平台的时候,总是能够非常契合程序员本身的需求。

那么我们可以在这里总结道:第一点成功保证是专注于程序员本身的诉求,开发出优秀的产品。在这里 Ng 尤其强调一个指标 NPS,也就是“程序员净推荐值“,这能充分反应出一款产品在程序员圈子里的反响如何。

第二点,Ng 建议各位创业者一定要花费心思,建立起一个足够有效的产品派发模式,公司借此能够把足够多的价值传递给客户。现在的时代,通讯产品以及购买行为随时都在比那话,赢家肯定是能够让软件随时都能灵活适应市场需求的人。

如今的 Twilio 更感兴趣于一些逐渐走红的技术,比如人工智能、聊天机器人,致力于客户服务的通讯应用。如何让公司在不借助人力的情况下,其运营变得更加的流畅,高效?这是 Twilio 公司一直以来都在思考的问题。目前,Twilio 的重点一直放在人工智能和通讯技术这两大领域。

第三个请到的嘉宾是费用报告应用 Expensify 的 CEO David Barrett

现在我们把目光从这些初创型的独角兽身上挪开,转移到一家已经炙手可热,规模稍大一些的科技公司 Expensify,这家公司的 CEO David Barrett,他 6 岁的时候就开始编程了,一直以来,他的梦想就是在费用报告软件市场垄断一方疆土。

曾经,Uber 的老板 Travis Klanick 还跟他合作开发过一款点对点的文件转移产品,名字叫做 Red Swoosh,后来它于 2007 年被 Akamai 收购了。在 2008 年,David 离开了 Akamai,开创了 Expensify 公司。长久以来,大大小小的公司在费用报告方面所遭受到的困扰,苦恼,因为这家公司的出现而烟消云散。现在世界上科技含量最高的公司,没有一家不在使用 Expensify 的产品。

David Barrett 相信未来一定是属于人工智能技术的,谁能抓得住这个技术,谁就掌握了商业价值流动的最上游位置。借助于人工智能,Expensify 将成为世界上最智能的出差助手,它会针对每一个员工进行个性化定制,了解你的喜好,推送贴合你需求的建议。最有趣的一点是,Barrett 相信他的人工智能技术肯定是比 Facebook 和 Google 牛的。因为他所打造的这个系统中所流动的数据,并非以量取胜,而是能在更加狭小准确的费用报告领域相互关联。这种数据的含金量更高。

也正是因为他的这点信念,Barrett 正在以前所未有的投入力度,利用数据分析工具和与机器学习有关的一系列技术,不断地提升着客户的体验。

以上这三位科技公司高管,还不约而同地提到了一些独角兽公司高管必须要做到的地方,而他们所说的话隐隐都有着重叠,我们总结了一下,如下所示:

他们都是充满了创新精神,跟其他的相关成员方一起通力协作,这些人包括了员工、投资人、客户、战略合伙方;

他们都是专注于打造一款前瞻性很强,且非常优秀的产品。当然他们是无法单打独斗来完成的,需要从四面八方找来各式各样的优秀人才;

他们总是能够提供一套行之有效的解决方案,大幅度地提升用户的体验;

在他们陆续做出的一个又一个决策中,他们总是把围绕着客户去思考;

他们总是能第一时间地将最具有潜力,正在迅速崛起的技术拿在手里,并持续不断地建立起自己的竞争优势;

“市场份额掠夺者“和“市场份额创造者“这两者的概念是不一样的。一个是在原有市场规模的基础上,从别人家那里夺过来客户;而第二个是在自己进入市场之后,将原有的市场规模进行了扩张。将它们区分开来的关键因素不是技术,而是商业模式。“市场份额“创造者能够通过一种全新的商业模式,

要有觉悟:“要么被颠覆,要么去颠覆别人“。他们总是能展现出足够的魄力,有勇气拿出全新的商业解决方案出来。

如此说来,独角兽是可以制造出来的,只要按照上面的这些原则去践行即可。但恰恰是这些需要勇气和魄力的条件,在常人眼中显得过于苛刻。


企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

Baidu
map