安华金和:安全的本质在于核心数据

网络安全之于互联网，属于垂直细分领域，而数据库安全之于网络安全，又是一个专精领域，这是大众普遍认同的看法。看似细分的领域，数据库安全市场究竟有多大的发展空间？业内专注于数据库安全的领导厂商安华金和，针对数据库安全市场的现状和发展提出了自己的看法。

“虽然现在被认为是细分领域，但我认为数据库安全行业正在逐渐成为主战场，所谓细分，是大家认为这个领域市场空间不足， 一旦市场需求爆发，任何一个细分领域都将成为主战场。”说这话时，安华金和CEO刘晓韬的嘴角扬起自信的微笑。

用户对数据库安全的关注在提升

对于市场占有率已经相对成熟的传统网络安全市场而言，几年前，数据库安全领域还是一块未被开拓的荒地，近些年这块市场刚刚启动，存在很多机会。传统的网络安全产品，市场占有率已经很高。“用户买了好几遍，都快买的不好意思再买了”.--这也许是很多用户和安全厂商面临的尴尬境地。随着用户需求的递减，网络安全市场将会慢慢收缩，而数据库安全领域则不然。前几年，很多用户比如政府、社保、教育、医疗等行业对于数据库的安全防护还没有太多意识，甚至是信息化程度较高的金融、能源等行业用户对于数据库的防护认知也只是浅浅的停留在某一款产品。那时很多用户认为部署了足够多的传统网络安全产品已经可以起到防护效果。可近年来，随着各类数据泄露事件的频发，国家政策层面的导向，加之越来越多的企业参与到这个细分领域，几年的市场教育让用户逐渐意识到问题：外围的防护再多，内部人员的数据泄露如何避免？数据安全的最后一关必须把控。

数据库安全需要在市场自由竞争中搏杀并得以检验

一个满足用户需求的市场化的安全企业，更多不是依赖政府背景，而更多是面向市场需求打磨产品，安华金和一直努力在做这样的企业，不能受到太多因素的干扰和制约，2009年安华金和选择了数据库安全方向，注定选择了要坚守寂寞。如今，数据库安全需求在市场中已经得到提升，而公司成立至今没拿过政府一分钱，今后也坚决不做只为拿政府项目却没有实际意义的事情。对于如何做市场化的企业，安华金和CEO刘晓韬表示：“我经常提醒我自己，少参加一些行业协会，少在这方面花精力，多一些对市场的思考，用户的思考，产品的思考，如何让自己的企业的产品战略踏踏实实落地，这个才是我们要真正去关心的事情，我们不会变成找国家‘要饭’的公司，我们向市场‘要饭'.”

安华金和专注所长，不让客户觉得买了一堆“垃圾”

对于数据库安全这个正在酝酿爆发的细分领域，面对巨头的来势汹汹，安华金和不靠政府、不靠拉伸产品线，靠的是足够好的产品，靠用户的口碑站稳脚跟。 国内所谓的巨头、老牌企业，真正放到国际市场上，无论从收入规模还是人才储备上看，都还算不上是很大型的企业，这样的体量下还想着什么都做，产品只会粗制滥造，要么就是OEM引进来的。为了保证产品的专业度，安华金和定位于把自身，在数据库安全领域的垂直度、专业化做到极致。面对市场上参差不齐的多种数据库安全产品品牌，刘晓韬直言：“某些厂商，他们的数据库安全产品研发，说白了是裹在其他产品线里面共同研发推出来的，因此专业化程度不高。有些厂商在推出的所谓数据库安全产品，界面还混用着传统的网络日志系统的界面，用户很难看见数据库的相关要素跟分析，这其实是对用户的不尊重。在中国某特定市场情况下，买了安全产品都不会去用的情况下，这些产品可能还有些空间，但真正用户想用起来的时候，只会在心里骂你，买了一堆垃圾。”安华金和要极力避免这种情况的发生。2016年，安华金和在产品端提出一个重要口号：实现产品价值。要让用户觉得用你的产品是值得的，解决了他的真正需求。看似简单的口号，做起来并不容易，拿什么实现这个目标？安华金和作为国内唯一一家专注于数据库安全的企业，在数据库安全上研发资源的投入上，比任何一个单一从事某款数据库安全产品研发的团队和企业都要高出很多。

经过多年的技术积累，安华金和在数据库安全领域已经形成健全完整的产品线，扫描类的漏洞扫描、漏洞验证，存储类的数据库加密、数据库脱敏，网络类的数据库防火墙、数据库审计，覆盖数据库安全防护的事前检查、事中控制和事后审核。相对于比较成熟的传统网络安全行业，数据库安全是一片相对充满机会的荒地，等着人去开采。当人们蜂拥而至的时候，能否满载而归，关键在于种子是否合适。创始人刘晓韬眼中的种子就是安华金和的产品，面对数据库安全这个即将崛起的主战场，安华金和蓄势待发，安华人已经开始播撒合适的“种子”,相信收获的一天并不遥远。

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