这个618 飞凡想要“鲸”吞“猫狗狮虎”们

这个618不一样！

往年的618年中购物狂欢节，都是阿里、京东、苏宁和国美们的天下，它们在年年岁岁的“撕逼”中活生生地把京东的店庆日--6月18日--打造成一个公共的年中购物大趴，成为影响力不输“双十一”光棍购物节的另一场网络消费盛宴。“网购”这两个字，也俨然成为了新消费的代名词。

今年，不同的是，以“实体+互联网”为基因的飞凡商业联盟，携旗下3000+实体商业，浩浩荡荡杀入618，宣称要挟海量线下场景式消费之优势和天文数字的营销投入，对飚阿里、京东等传统电商，让人们回归线下消费，最终开启一个线上线下商业 融合的新电商时代。

大节点、大投入、大口气，放眼都是“霸道总裁”王健林惯用的路数，飞凡此番强势杀入，会给今年的618掀起一番波澜吗？往前看，中国的电商格局会不会如飞凡所愿，自此从线上主导转向线上线下对垒，最终走向线上线下商业 融合的新电商时代呢？一切听笔者娓娓道来。

猫、狗、狮、虎们打响618前哨战，蓝鲸强势杀入

说来也巧，历时多年的中国电商大战，恰巧是一群“动物”之间的大战，难怪会“兽性”十足。不信你看--阿里旗下天猫的形象是一只猫，京东的形象是一只狗，苏宁是一头狮子，国美则是一头老虎。更巧的是，新加入战团的飞凡，其形象是一头蓝鲸（按百度百科的说法，蓝鲸是最大的鲸类，也是最大的哺乳动物，生活在海里）。

如此一来就非常有趣了--一群陆地“动物”你“撕”我“咬”之际，又来了一头更为庞大、生活习性完全不同的海洋“动物”，会发生什么样的故事呢？一切先从各家亮出的618口号说起。

先是京东在5月18日召开了“2016品质狂欢节”，一如既往地要把整个6月打造成自己的购物狂欢节；随后京东的“宿敌”苏宁易购针对性地喊出“体验式消费”，要从6月8日起率先在线下打响战斗；接着5月25日国美在线召开了记者招待会，执着而又郑重其事地以低价对标京东，喊出“不说话，只比价”的口号；接着阿里也推出了首届天猫618粉丝狂欢节活动，大打粉丝牌，要打造一场“从消费经济升级到粉丝经济”的超级狂欢节。

正当猫、狗、狮、虎们你追我赶、你堵我截地进行“圈内PK”时，生活习性完全不同（对应着模式完全不同）的蓝鲸以“百城千店疯狂年中庆”为口号强势杀入。618期间，飞凡商业联盟携手将3000+商业联盟成员举办一场“全国实体品牌联盟规模最大、渠道最全、步调最统一、线上线下同步”的大型营销活动，让消费者重新感受线下购物的乐趣。

口号不一样、侧重点不一样、目的也不一样，蓝鲸的强势杀入，能够打破猫、狗、狮、虎争霸的格局吗？往下看。

看家功夫大PK：猫、狗、狮、虎难解电商顽疾，蓝鲸亮剑

再来看看各家平台迄今为止已公布的备战今年618的一些具体策略，以便从中分析出一些门道。

作为主场玩家，此次京东将618网购狂欢节定位为“品质狂欢节”，生成将与34个国际大牌、超400家优质品牌与京东共同组成品质联盟。宿敌苏宁除了从6月8日起就开始以线下门店为主提前进入战斗模式，还将联合各类优质资源在618期间，从商品、价格和服务等方面发力对垒京东。国美在线除了不遗余力地针对京东外，继续强调了货真价实，声称将联合百大品牌参战，坚决不允许商家在国美在线卖任何假货、以次充好等，对于假货刷单等行为零容忍。主打粉丝牌的阿里则尽可能取悦粉丝，除了海量国际大牌外，天猫还首次联动阿里零售平台、阿里数娱、优土集团以及全球IP合作方，为粉丝派送福利。

综上，几个关键词可以总结完猫、狗、狮、虎们的618玩法：“品质”、“低价”、“杜绝假货”、粉丝经济。笔者为何给这四个词中的三个打上引号呢？如果你是资深网购一族，你应当知道这些基本上就是宣传套话，在不改变根本模式或没有长期深彻的整改情况下，临时抱佛脚的“品质”、“低价”、“杜绝假货”都是镜花水月。

也许正是看到这些传统电商顽疾迟迟得不到改善，飞凡才在这个时候高调杀入。回望过去，历年的618等购物节，电商们都会用免费、低价、促销等噱头不断冲击人们的消费神经，但最后交付的往往是快递不快、退换货不便、低价不低等糟糕体验。

怎么解决呢？飞凡亮出的是海量、优质的线下消费场景，线上只负责信息导流和营销补贴的发放，引导人们回归实体消费。如此一来，飞凡这头蓝鲸所针对的可不只是猫、狗、狮、虎中的某一家，而是以上全部。

以此次618为例，活动将在线上通过飞凡APP开启“疯狂送”、“疯狂抽”、“疯狂摇”、“疯狂享”、“疯狂抢”等“疯狂消费五重奏”，这些卡券不是用来在线上买东西，而是O2O到线下；同时线下也有为涵盖各购物中心、商超、百货等不同类型联盟成员量身定制的主题促销活动，以及飞凡着力打造的停车、排队、找店、电影等智慧服务功能--所有这些集合在一起发生作用，为消费者在618这样的购物节提供一个全新的实惠、智慧消费体验。

这一剑，飞凡亮得凶、亮得猛，彻底把自己和传统电商对立，站在了提振实体经济、引领健康消费及生活方式的“道德”制高点。只是，这个道德制高点等同于商业制高点吗？飞凡对传统电商亮剑真的是要削它们么？接着往下看。

对飚传统电商只是第一步，飞凡觊觎的是下一个消费大时代

其实谈了这么多，飞凡从本质上并不是电商，或者说是完全不同于传统电商的电商--最大的证据是，飞凡并不通过网络贩卖东西。再高屋建瓴点讲，当传统电商在做“互联网+”时，飞凡及飞凡商业联盟在做的是“+互联网”，凭借自身的IT互联网技术及线下实体商业运营经验，帮助海量线下实体实现信息化、智能化经营，以吸引对品质和体验有高追求的消费者重新回归实体消费，进而以业绩提升反哺实体商业，形成良性生态系统。

所以此番对飚传统电商猫、狗、狮、虎，只不过飞凡在对手的地盘是借个势，牛刀小试一把飞凡商业联盟旗下3000+实体商业在智慧化经营上的阶段性成效而已。看似火药味很浓，其实某种程度上讲，这算走上了正道。回顾中国零售业的发展，从最初的实体经营到网络电商，再到O2O，已经有了重回线下的趋势。而从电商的主要玩家阿里、京东加速对线下商超及O2O企业的投资并购来看，巨头们也看准了“线上线下 融合、消费重头仍在线下”的总体趋势及巨大潜力。

所以绕个圈回来，长期被误解为是“像阿里京东一样的电商”的飞凡，反而以“‘实体+互联网’场景服务运营商”的身份，站在了下一个消费大时代的最前沿。或许，我们可以把那个即将到来的时代称之为“线上线下商业 融合的新电商时代”。

显然，潜心布局并取得先机的飞凡高调杀入618，仅仅亮出了第一剑，志在大时代的飞凡未来还会打出组合拳，可拭目以待。

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