移动视频直播火爆背后：营收容易盈利难

TechWeb 5月24日报道 文／周利彩

最近两张关于移动视频直播行业的生态图流行网络，一张是直播应用的集合，另一张是直播平台的融资。上百家直播创业平台蜂拥而至，像极了当年团购市场的“百团大战”。值得一提的是，在近一个月，“直播”这个字眼还出现在多家互联网巨头的财报中，成为一大亮点。

移动视频直播火爆背后：营收容易盈利难

陌陌Q1财报中直播业务3个月贡献30%营收，成为第一大营收来源；微博Q1包括直播在内的视频日播放量达4.7亿次，同比增长489%，比上季度增长64%；腾讯高管解读Q1财报时表示，在腾讯的一系列视频平台中，都会支持视频直播功能；阿里在Q1财报中也提到，手淘和阿里云都推出了视频直播的服务。

巨头的入局使直播行业热度持续升温，但是，到目前直播平台的玩法和盈利模式仍不甚清晰，大部分直播平台还是烧钱状态，尤其是游戏直播普遍入不敷出。营收乏力和成本居高不下是普遍存在的两大难题，YY2015年Q4财报显示，虎牙直播营收1.3亿元，宽带以及收入分成和内容成本高达9.6亿元。视频直播从营收到盈利还有一段路要走。

成本居高不下

宽带成本每月上千万 1亿元仅够签几个顶尖主播

知乎网友“姚冬”为视频直播算了一笔帐，要搭建一个完整的视频直播系统，“第一期至少要融资2000万RMB，组建至少10人的技术团队，10人的产品运营团队，争取3个月产品上线，半年达到5W在线（2W根本不够），然后融资1个亿，或许还有希望一搏。”

这些还只是前期的筹备工作，加上宽带成本和主播签约费用，所需金额远不止如此。陌陌日前公布的Q1财报，直播业务营收1560万美元，超过会员收入成为第一大营收来源。在上季度，其直播业务的营收还是“忽略不计”。但营收并不意味着盈利，直播赚钱的同时也很烧钱，陌陌本季度成本和开支为4610万美元，比去年同期的2140万美元增长了115%，较上一季度的3610万美元环比增长27.7%。成本增长的主要原因在于新增了主播分成以及市场营销费用。

作为第一批成长起来的视频直播平台，YY在宽带方面的投入有明确说明，由YY近两年的财报可以看出，其支出成本也在逐年上升。从2014年第一季度到2015年第四季度，YY直播仅宽带成本就增加了近1亿元。2015年YY直播每个季度的宽带成本都在1亿元以上，平均每个月投入4750万元。

YY直播营收及成本支出情况

艾瑞分析师郭成杰向TechWeb表示，不同于电视台那种广播式的直播，视频直播内容源丰富多样，对直播技术设备和加速宽带都有较高要求。这也是宽带成本居高不下的原因。

除了宽带成本，签约知名主播的费用也是一笔不小的投入。主播是吸引用户的重要内容资源，目前主播主要来自两个渠道，一方面是娱乐明星、现役／退役电竞选手、电竞解说、海外知名主播等；另一方面是平台培养的从草根成长起来的主播，也有相互的挖角。第一类由于自身的品牌效应是各大平台争夺的焦点。

据某直播平台的工作人员透露，直播平台与明星有不同的合作形式，有平台主动给明星做位置推广，明星入驻平台并进行直播，也有直接拿钱请明星做直播，具体数额根据明星的身价确定。王思聪的熊猫TV签约明星Angelababy做主播，签约费用在千万级别，电竞主播若风、Miss等工资也在2000万量级。

2014年初，就有媒体曝出游戏解说年薪非理性增长数十倍甚至上百倍，各大平台纷纷砸主播，顶尖的主播签约金都高达2000万，1个亿下去，也就签几个主播一年的直播权而已，而这些主播所带来的商业价值可能不足投入的1/10。

YY财报显示，YY近两年支付给表演者、频道所有者和内容提供商的营运费用及内容成本都在10亿元以上，2015年这一支出高达23亿元。如果不加大营收能力，视频直播入不敷出将会成为常态。

变现模式单一

打赏、电商、广告等模式与传统PC视频网站并无异样

谈及直播平台的商业变现，粉丝打赏、电商、游戏联运、虚拟道具等是主要的营收路径，这与传统的PC视频网站并无异样。映客CEO奉佑生认为目前的粉丝打赏只是直播变现最初级的一种状态，只占到这个市场商业盈利的1%，未来广告收入才是变现的主体。

靠广告变现必须要有用户愿意为之付费的有价值的内容，而现在直播平台面临的是内容严重同质化的尴尬。在这个背景下，用户对直播平台的忠诚度很低，哪个平台有明星或有趣的主播，用户就会流向哪里。

事实上，和社交应用一样，直播平台要生存下去，必须要能够吸引用户进来并留存下来。陌陌直播去年9月份上线，到今天成为第一大营收来源，走的并不容易。陌陌副总裁贾维在此前的沟通会上指出，因为陌陌本身是一个拥有2亿用户的平台，所以获取流量的成本相比其他平台要小，而陌陌自带的社交属性也更有利于用户的留存。不过，陌陌直播能否保持营收持续增长还是未知数。

营收乏力的大背景下，直播平台拼得还是钱和资源。“视频直播因为成本高，没有资本根本玩不转。”郭成杰向TechWeb表示。而主播身价的水涨船高，也得益于背后大批VC源源不断的为市场输血。

直播平台融资

从2015年初至今，TechWeb不完全统计的15家直播平台融资金额已达数十亿元。而《2016年中国在线直播行业专题研究》显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中包括阿里、腾讯、百度、小米、乐视等互联网巨头的参与。

巨头的入局也意味着行业洗牌的开始，后进的小玩家要么被纳入巨头体系，要么被慢慢遗忘。繁星直播CEO谢欢在接受采访时直言，“直播市场会在1-2年内快速洗牌。”未来只有找到自己垂直的领域，拥有差异化的内容和产品，准守法律法规的直播平台才能走下去。（周利彩）

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