作为冷门作者 如何在网红时代混口饭吃？

文/假冒爱丽丝

你不妨每天早上照镜子都问自己一个问题：我红吗？如今，互联网带来海量的内容也带来海量的内容生产者。微博，微信公众号，知乎甚至是网络内容的原创提供者数以万计。拼出头的功成名就而成为草根名人，但问题是能出头的能有几个人？

你是一个网络作者，或者是个内容、视频，小说等自媒体生产者，辛苦写了很多文章，做了很多推广。但收获寥寥，没有粉丝，没有打赏，影响力小到忽略不计。看到别的网红打个咳嗽都能招来粉丝问寒嘘暖，你的烦恼根源来自互联网。但实际上，互联网早就告诉你怎么解决这个问题。

在互联网创造出的很多概念当中，最广为人知的是“长尾理论”。这就是一个“小概率”战胜“主流”，“冷门”战胜“畅销”的理论。以前传统的主流观点里盛行二八法则，20% 的货品提供 80% 的利润。20% 的作者拿走行业里 80% 的稿费。如果你挤不进去 20% 的精华作者，那么剩下的 80% 都是永无出头的垃圾。

但长尾理论严厉反驳这点，长尾理论的主要内容之一是：

实际上，你所提供的任何一样东西，最后都有人乐意买单。

你出产再冷门的内容，在互联网的大基数下，都能收获有受众。只不过，他们可能就那么几个人，没有像那些脑残粉一样热烈回应你。但是，他们确确实实存在。

想一想亚马逊，如果它只卖畅销书和普通书店有什么区别？你想买《乔布斯传》，无论在机场在乡下的书店，都能轻松买到。但你可以在亚马逊买到去年、前年甚至一万年前的畅销或冷门书。而那些普通的书店因为库存压力已经撤掉，再铺上今年的新书。你之所以能在亚马逊买到一些巨冷门的书的原因，是你可以搜索到它的页面。

因此，只要你在网络发布了内容，就可以给自己打下定心针：我已经有了让别人知道我的前提。那么接下来，我就该争取粉丝了。

长尾理论也告诉了我们如何吸取粉丝：

只要你把尾巴（作品）伸得足够长，你总能扫落点东西下来。“

如果你自认没有影响力，自认没有粉丝——这不代表你是真正的冷门作者，你只是“尾巴”伸得不够长。我们可以把粉丝和作品画成以下的图形。

简单来说，假如你写了一部小说，最好的情况就是名利双收：高价出版后卖出 IP 无数读者哭着喊着求迎娶。另一种情况就是，出版是痴人说梦，你也没有收到任何反馈，甚至都没有几个读者留言。但相信我，你很可能只有很少的读者留言，绝对不会没有读者留言。因为长尾理论的这条线，绝对不会能趋向于零。而在统计学中，这种形状的曲线被称为“长尾分布”。

拿网络文学平台起点举例，有网络作者写了 200 万字的小说，收入二百元，评论就几十个人，甚至有些作品于都没法入 V。你可能赚不到钱，但绝对不会零评论。无论如何，都能收到一个不咸不淡的“等更新”，“写的挺好”。

你并不是传说中的扑街作者，实际上你只是冷门作者。而你接下来要做的很简单，把你的冷门作品继续写下去，“长尾理论”教给你绝对不能放弃。

冷门不代表“没有受众”，冷门只代表着“受众小”。而你要的做事情是“继续开辟细分市场”。

互联网创造的这个热门时代，需要大热点来刺激消费，但热门领域也不过是表面光鲜，正与无数大大小小的细分市场展开竞争。而消费者，也就是读者，也越来越追捧迷你市场和迷你明星。

你怎么知道你是不是下一个迷你明星？唯一的办法就是继续做下去。你写一篇文章，会带给你一个一个读者。而等你开始写第二篇文章，该读者会出于粘性继续看你第二篇文章。而你第二篇文章也会带来新的读者，他们会去看你以前的作品。你写一篇小说，只可能收获 10 个读者，赚 10 块钱。写第二篇小说会收获总共 20 个读者，赚 20 块钱。但那 10 个新增读者会为你第一篇小说再捐献 10 块钱，也就是说你会赚 30 元钱。你的读者虽然不会爆炸性增长，但会随着你每篇新作品的完成而增加。而你的读者一旦互相结识，会带给你更多的收入和影响力。

“立基产品其实一直存在，随着接触它们的成本迅速降低。它们突然成了一种不可小觑的文化和经济力量。”

其实做大热门也没什么不好。任何行业或者零售商都有经济极限。他们会在某个高点后进行取舍，就是所谓的“战略转折”。曾经的胜者转盈为亏，诺基亚就是其中一个。如果你想永远在热门中遥遥领先，必须紧盯着曲线的最左点，不停猜测什么东西能挤出这个行业。

当然，原创者不同于公司。很多作家只想创造，很多音乐家只想唱歌，很多摄影师只想派出好作品。但是对于原创者来说，我们可以在超级巨星遥不可及的顶点到默默无闻长尾两极之间，找到一个合适的点。我认为互联网提供了平台，而只要你努力继续创造，在传播能力下会获得读者。而把读者培养为粉丝，在他们的财力支援下清清白白的生活，为自己开创一条成功的原创之道，是绝对有可能的。

再说一遍，长尾不会接近于零！你只是冷门，你在互联网这个大平台里所做的唯一一件事情，就是不要停！

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