数说 | 3年就盈利的青云，营收有2个亿？

据悉，这家公司最近将发布D轮融资消息，融资金额绝对不少。

这家公司也是业内的旗帜之一。相比较其他公司，创始人黄允松的个人印记明显。在所有创新类公司中，青云的报道相对多。

最知名的当属“秒级计费”和“打败AWS”这些言论。姑且将这些言论当作黄允松个人的性格以及自信，同样也有公关和品牌的目的。潜在危险在于，如果技术达不到用户的期望值，就会产生落差。

这家公司当前有270多人（本来年初预计招聘241人）是业内首家宣布盈利的云计算厂商。根据可靠数据推算（包括内部透露）青云2016的营收为2亿元，预计今年营收为 2.4亿元。那么，从2015年就宣称要拆VIE架构的这家本土公司，什么时候上市，估值是多少？

成立5年 运营3年

2012年，青云创立。创始人有三个：黄允松、甘泉和林源。三人曾经在IBM共事过。黄允松在IBM实验室呆了9年，其他两个人去了百度和腾讯。

公司成立之时想做PaaS，后来认为国内没有好的IaaS基础，开始做IaaS。

在2012年4~6月这三个月期间，黄允松给其他合作伙伴上课和培训，7月进入开发阶段。

2013年7月12日，商用版上线。最初用户为22家，年底为6000家。

2014年是青云最为艰苦的时候；在2014年年初时，青云只有8人（也说7人），其中5名开发。有销售业绩，被黄允松称为公司的成功率是10%；之后，单个用户充值额每个月环比迅速增长。

2015年，青云搞定三个大客户，其中之一是招商银行总行。之前，黄允松搬到深圳住了8个月。当年6月，青云成为招商银行新一代DevOps应用云项目的解决方案供应商。这也被误读的多，青云不是招商银行云的供应商，只是某个项目云的供应商。

2015 之后，青云转向PaaS，随后7月推出青云超融合一体机。

目前，青云共有24个数据中心，其中10个是自己运营的。数据中心的升级全部是自动化完成的，10个数据中心只有7个实施人员。

青云截至目前只有200多人，包含工程师100人。2017年的目标是增加到241人的规模，已经到300人了。

2017年年初，青云宣布在2016年度实现了千万级人民币税后净利润。

专注在行业 其实是私有云？

青云的技术路线是，用技术改造底层架构。目的是“使计算资源的交付更加简单、高效、可靠，甚至更环保”，这应该是走公有云之路。

但实际，青云私有云一开始就定位在金融行业，“目标群体圈定在了银行、证券、保险等行业大客户里。”这又变成私有云和混合云。因为，这些行业用户有钱，只要能满足需求，不在乎花费；青云认为，只有自己的技术能满足这类金融用户对云的需求。

业内也有说法：“黄是放不下公有云的梦想，做的却是私有云的事情。去拉投资也是同样，以公有云的名义去做私有云的事情。”危险在于，公有云和私有云的玩法不同，公有云是卖资源和服务，私有云是卖销售和解决方案。如果只是私有云，青云能走多远？

进入金融行业与黄在IBM的经历有关系，他对行业的理解和拥有大量的客户关系，这是其他云厂商不能比拟的。在青云年度大会中，请来的大多数行业客户，而不是像一般的云公司邀请游戏、视频等处于“风口”的互联网公司。

所以，这不算是一家纯粹公有云的厂商，而是提供云服务和建设、运维的厂商。打上“公有云”的标签，会误解它的方向。

在公开信息中，青云认为要继续覆盖，“除了北上广深等一线城市，杭州、重庆、武汉等二线城市外，我们还会逐渐向三、四线城市下沉。”

盈利上千万，营收在2亿元？

对于青云的营收和盈利情况，业内也是众说纷纭。业内也有传言资金链断链，但媒体鲜有报道。

从投资来说，青云的三次融资情况都较为顺利。投资方也简单，不像其他公司，投资方较多。青云的股东结构简单，黄允松为70%，出资为770万元；甘泉为20%，出资为220万元；林源为10%，出资为110万元。

估计，融资的金额暂时并没有做股权变更。

从2012年A轮200万美元到2013年B轮2000万美元再到2016年1亿美元C轮融资，一路顺畅。不过，融资金额有放大的嫌疑。

在2015年，黄在采访中表示，拆除VIE架构回国，这应该要将美元转成人民币。当年还说“仅一年就实现了资金的正向运转，开始了盈利。”

最为搞笑的事，在2014年对外公布的财务报道中，青云的财务把单位完全搞错了，见下图。

根据公开数据整理

如果猜不错，2014年，青云资产总额在1.6亿元，负债780万元，净利润-210万。

如果按照另一家公有云的公司700人一年营收为8亿元来对标的话，青云200人营收应该在2亿元左右，盈利在千万元。内部也有透露这个数据的真实可靠性。这种盈利能力很不错，绝大多数来自技术的优化成本，以及节约大量的人力资本。

下一个问题是，这家公司什么时候上市？能否一直保持对技术的敏感性，走在同行前列？黄允松的个人精力会放在技术上还是管理中？再次融资是以公有云的名义还是私有云的名义，还是混合云、托管云混杂在一起的云？不同的标签给投资人的心理预期并不一样。

链接：青云

2017年

宣布盈利千万级别。

2016年

11月，推出「平步青云」创业扶持计划。

11月，上海 1 区正式商用，至此，青云已经有六个自营公有云区域。

3月， 金额为1亿美元的C轮融资，本轮融资由两家人民币基金领投。

2015年

6月，成为招商银行新一代DevOps应用云项目的解决方案供应商。

2014年

2014年10月，位于香港的亚太1区（AP1）开放。

2013年

年底，完成金额为2000万美元的B轮融资。

7月，青云QingCloud正式上线运营。

2012年

完成金额为200万美元的A轮融资；

4月，公司成立。

蚂蚁数说：大数网的新栏目，立足在技术创新类公司的投融资报道。以客观数据解读创新公司的成长。这是第2篇。

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