虚拟运营商盈利模式单一 未来或仅剩几家

虚拟运营商在经历一年的酝酿筹备之后,终于进入商用运营阶段。5月4日,话机世界旗下的虚拟运营商品牌“话机通信”在杭州正式对外发售170号码。据了解,未来一个月,其他虚拟运营商也将陆续放号。有确切消息称,爱施德将于本月中上旬放号,苏宁互联、迪信通本月底放号,巴士在线、天音通信6月初放号。

送话费、流量不清零成杀手锏

记者发现,虚拟运营商纷纷祭起“低价格”、“流量不清零”、“自由组合套餐”等杀手锏,以谋求更多的用户。

上月,话机世界就启动了170手机号码预约,并基于中国电信网络向用户提供了9档套餐。其中,最低档位29.9元/月,包含80MB数据流量和80分钟语音通话;最高档位399.9元/月,包含3500MB流量和1000分钟语音通话。中间的79.9元档和99.9元档套餐,分别针对上网需求与通话多少进行了区分。而昨日,话机世界还推出了“话费存多少送多少”、“手机用多久保多久”等特色服务。

邹学勇表示,“送话费、流量不清零,肯定将成为各家虚拟运营商的‘标配'.不过,由于虚拟运营商的资费套餐是从基础运营商批发而来,虚拟运营商只能通过补贴话费或提供增值服务的方式来争取客户”.

自4月以来,虚拟运营商纷纷公布了其170号段的套餐、资费和服务。有业内人士表示,虚拟运营商基本不收“漫游费”,移动上网流量也不会按月清零,话费和流量费用也会更便宜,还可能提供定向免费优惠。

虽然目前尚未公布资费细则,但苏宁互联相关负责人透露,“资费的形式可能有两种,一是提供更加亲民的资费套餐,语音、短信、流量按照实际使用量计算,每个业务单价都比市面平均水平低;二是把语音、短信、流量通过模块化方式打包,再以私人定制方式让顾客自主选择”.

不过,有电信业内资深人士则认为,虚拟运营商的优势不在于满足用户打电话、上网更便宜的期待。与基础运营商相比,他们没有拼价格的实力。但目前虚拟运营商推出更优惠的套餐,说白了要么是打差价,要么是更灵活地创新套餐组合,其实单价未必比基础运营商便宜。

例如以话机世界59.9档套餐与中国移动58元套餐和中国电信59元套餐相比,虽然略有优势,但优惠力度明显不足。其中,话机世界59.9元套餐包含260MB流量和100分钟语音通信;中国电信59元乐享3G套餐包含60MB的3G上网流量和160分钟国内通话时长;中国移动58元套餐包含200MB流量和50分钟国内通话时长。

盈利模式单一,未来或仅剩几家

“虚拟运营商拿’送话费、流量不清零‘作为宣传炒作的’噱头‘,主要还是没有找到自身发展和盈利的模式,目前虚拟运营商的唯一盈利模式就是依靠批发零售赚取差价”,项立刚向记者表示。

虽然邹学勇非常看好虚拟运营商的前景,但他也坦言,“目前,虚拟运营商业务自身造血能力不足,仍需要依靠公司主业来支撑”.

不过,邹学勇同时认为,合约机可能会是虚拟运营商业务发展的一个契机。“各大虚拟运营商会根据各自的高端人群推出定制手机,价格方面的优惠更多的是针对某些行业的小众,而非基础运营商所服务的大众”.

马继华指出,虚拟运营商目前都还处于摸索阶段,未来可能会朝着两个方向发展。一是移动转售业务独立运作,在做大做强后向基础电信运营商挑战;二是作为主营业务的补充。

“不过目前来看,两条路都不太好走,因为规则是由基础运营商制定,后来者想要改变的可能性很小。尤其是如今进入这一领域的企业明显偏多,未来还将出现一个洗牌的过程”,马继华同时表示。

有业内人士也认为,团结上下游成为基础电信运营商在移动互联网时代的重中之重,只专注与几家虚拟运营商开展专属合作有利于培养优势企业,其他合作伙伴成为“炮灰”也是必然。预计三年后,虚拟运营商可能仅剩下二三家,资金链将考验虚拟运营商的能力。

项立刚同时指出,“虽说洗牌后剩余二三家有些夸张,但数量也不会太多。不过,还有一种情况就是,企业没有做大,也没有做死,处于半死不活的状态”. 21世纪财经等综合

业内观察

苏宁、国美等连锁渠道正筹划将170号码与智能家电绑定,通过170号码来控制家电,如空调的开关、电视开关,将用户从众多遥控器中解放出来;而京东商城做的是娱乐购物手机,迪信通则会做基于商城和区域的购物手机。

-道景咨询资深电信分析师马继华

转售业务并不会让虚拟运营商获得太多利润,因此必须与企业自身特点和业务进行结合。未来,话机世界将结合线下渠道推出具有本地化特色的O2O服务,如话机世界的170号卡用户可通过手机购买电影票、团购餐饮套餐等。

-话机世界董事长、总裁赵伯祥

名词解释虚拟运营商

虚拟运营商是指通信企业并没有自己的网络,而是通过租赁移动、联通、电信三大运营商的移动通信网络,提供自有品牌的新型电信运营商。截至目前,共有19家企业获得了工信部颁发的虚拟运营商牌照。


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2014-05-06
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