评论：虚拟运营商的热闹开场只是盲人摸象

早在虚拟运营商业务市场正式启动之前，相关的讨论之多，就已经让人目不暇接了。甚至于，连“虚拟运营商市场的热度是否足够”,也都成为大家讨论的议题。

新盲人摸象

如今，随着虚拟运营商正式开始放号，虚拟运营商开始拿出各自所谓的“杀手锏”时，各自真实的能力，将渐渐表现出来。

此前中国的基础运营商、虚拟运营商，大会议、小论坛上所描绘的各种美好，和参照的国际上的先进经验，一下子全部都成了空中楼阁，而各家运营商此前所谓参照的国际运营商先进模式，最终也表明，对这些个虚拟运营商而言，真是毫无意义。

当前诸多虚拟运营商，不管是内部研讨，还是去外部忽悠，言必提所谓国际先进经验，国外那几个尚不甚成功的虚拟运营商，年盈利也就区区一千万人民币左右，不知何时到国内，几乎成了虚拟运营业的圣母玛利亚--神乎其神了。我有次跟某家已经取得虚拟运营牌照的公司团队交流，一共就七个页面的PPT,有四页是说国外四个虚拟运营商的所谓成功，最可恨的是最后一页只有“谢谢”两个字。因为这几页PPT中提到的几家虚拟运营商，本人也不甚了解，所以现场也不敢太过发表意见。

结果回来查了下资料，两家盈利的，也是微利之中透着用户规模的寒酸，另外两家所谓先进典范的，甚至还处于亏损之中。这直接导致我大半夜发短信谴责跟我熟悉的这位朋友。

所以我说，现在中国的虚拟运营商，要么就是陷入一种新的盲人摸象的自我壮胆、甚至自我安慰中，要么就是心中明镜、口中乱语的开局计策。

虚拟运营同样存在中国特色

要在中国做虚拟运营商，必须知道和国际市场完全不同，中国的虚拟运营商市场，从一开始就呈现出跟国际市场完全不同的特征：

中国运营商不仅是基础运营商，还是事实上的利益垄断集团，基本上能做的通信业务，他们都能做，至少是必须经过他们才能提供，说中国运营商需要虚拟运营商，或者中国市场需要虚拟运营商，其本质，不过是官方顺应商业界呼声，让民企能在利益大潮中分一杯羹而已--这其中的象征意义更足。

现有的虚拟运营商，说是通过实力取得的牌照，这句话，大家都信。但如果说，纯粹靠实力拿的牌照，估计虚拟运营商们自己都不好意思这么说吧。那么问题就来了：既然牌照是中国特色的，你借鉴所谓的国际经验，又有何意义呢？

前不久参加一个虚拟运营商行业的讨论会，有家拿到虚拟运营商牌照的负责人在会上大谈特谈，说他们的前景有多好，依据是说，他们的店面一年有多少的客流量，即便按照最基本的转化率，一年能发展多少用户。用一个不恰当的比喻说，一个厕所一年接纳了多少人，跟这些人中有多少人上厕所后再喝杯茶有关系吗？

在没有任何验证的前提下，这个所谓的“最基本的转化率”,又是如何确定出来的呢？人家就是来买个热水器而已，你怎么就转化了呢，除非你一直白送下去，那么你就不是虚拟运营商，你就是“白送运营商”.

除非你能将人真的长时间“拘”着，这样你“下手”的机会，就更大一些。这就是为何我在诸多的虚拟运营商中，看好蜗牛游戏和巴士在线的原因。不管是通过游戏，还是通过汽车，这两家公司能真正的“拘”住人，你能拘住用户，你就能有机会做好虚拟运营商，更何况这两个领域，运营商自己真的做不了、做不来。

就如同高速堵车时，你甭管是卖鸡蛋还是卖鸭蛋、哪怕你说你卖的是公鸡蛋，只要能填饱肚子，就会有人买单，因为用户被“拘”在那儿了，他有消费的必须性。

至于你说你是卖手机的，你更懂得卖货，所以你就能更牛逼的卖出卡去、卖出流量去、卖出服务去。别扯了，出了你的门，左拐就是运营商的店面，能直接租房的，谁会选择二房东？

所以，那些将虚拟运营商市场描绘的如同洞房花烛一般美好的人们，其实更多就如同我前面所言，不过是在盲人摸象而已。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。