传Twitter将推15种新广告 效仿FB推应用安装广告

4月5日消息，据华尔街日报报道，知情人士透露，Twitter将在未来6个月推出15种新广告产品，希望借此获得电商公司和移动游戏开发商的青睐。

据称，首批新广告将在未来几个星期推出，将包括一款吸引用户通过Twitter下载移动应用的产品。

在过去一年里，部分消费品牌加大了Twitter广告预算，尤其是提高了在超级碗、奥斯卡颁奖典礼等盛会现场直播期间的广告投入。Twitter简单的广告产品组合（以推文、趋势和推荐账号形式呈现）并不能吸引移动游戏开发者和电子商务公司，因为这些公司的广告决策主要受应用下载、新用户注册和购买驱动。

Twitter的广告营收在去年第四季度达到2.196亿美元，同比翻了一番多。该公司目前面临扭亏为盈的压力，需要向市场证明其年轻的广告业务配得上269亿美元的市值。Twitter股价今年以来下滑了33%左右至42.96美元，接近IPO后39.06美元的最低水平。

应用安装广告

为了迎合广告主的需求，Twitter将借鉴Facebook的套路。Twitter一直在测试一种移动应用安装广告位。它与Facebook于2012年年末推出的那款热门广告产品相类似，该类广告也推动了Facebook的移动广告营收增长，使得它的移动广告营收占比上一季度首次突破50%.

去年，Facebook在动态消息（news feed）中的应用安装广告共为广告主带来了2.45亿次应用下载。该类广告实质上就是向Facebook用户推荐应用，并方便他们下载。

对于公司为何还未在Twitter上投放广告的问题，Supersolid联合创始人Edward Chin表示，“上面不提供直接应用安装链接是一个问题。”相反，Supersolid很多的广告预算都投向了Facebook平台。

Twitter将利用“卡片”技术（即扩展推文）推送应用安装广告。点击扩展推文的“下载”按钮后，用户就会进入苹果App Store应用商店下载页面。应用开始下载后，用户就会被自动带回Twitter应用。

Twitter一直在就利用卡片促进用户与广告主的交互展开其它的试验。例如，它测试过一种“点击呼叫”（call-to-click）按钮，让用户能够直接电话联系商户。该公司还与支付处理商Stripe就支持用户直接在Twitter上购物展开合作谈判。

知情人士称，Twitter包括CEO迪克·科斯特洛（Dick Costolo）在内的高层上周向来访的广告行业高管展示了一些新广告。Twitter卡片目前限于7种固定格式，不过其高管表示，该产品将成为一个更加开放的平台，让营销者自主使用卡片，给予他们创新空间，如用于鼓励用户通过一键分享邮箱地址购买彩票或者登记参加比赛。

随着更多广告产品的推出，该公司将需要注意避免损害用户的体验。Twitter长期以来都表示将用户体验放在首位。用户时间线中的广告自2010年以来并没有明显增加。

Twitter还将需要设法降低广告主通过广告获得用户的成本。社交媒体广告管理公司AdParlor估计，在美国通过Facebook获得新用户的成本不到4美元。据透露，在Twitter上这项数据高达20美元，不过最近的应用安装广告测试结果显示，Twitter在这方面变得更有竞争力了。

除了广告之外，Twitter最近几个月也已开始通过提供更加丰富的数据改进广告定向的方法，追随Facebook的脚步。去年12月，Twitter与Datalogix、Acxiom等大型第三方数据营销机构签署或者扩展合作协议，让广告主可以基于消费者在Twitter服务以外的行为习惯定向锁定目标用户。

Edward Chin指出，Facebook丰富的用户数据也给广告主带来更多的“优质下载”,其先进的定向功能提高了用户在下载应用后继续玩游戏的可能性。（皓慧）

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