引入多家合作 中国联通混改之路在何方？

上个月的一纸公告，宣告了联通拉开混改大幕，而昨天和百度的战略合作签约，又引发了百度入局联通混改的猜想。但从联通的回应来看，关于混改，引入民营资本没那么简单。

昨天，2016联通合作伙伴大会在青岛拉开帷幕。在大会开始的前一天，联通其实还做了两件事，分别和百度以及青岛政府签署战略合作。联通将在手机百度、百度糯米、百度地图、度秘等项目与百度进行深入合作，下一阶段则是与人工智能技术的 结合。

同时中国联通将为百度提供IDC、ICT、终端定制、渠道等全方位通信服务及资源支持。与青岛政府的合作则是联通将投资30亿元在青岛规划建设山东联通大数据中心。

百度这次与联通的合作，让业界联想翩翩。10月10日，中国联通发公告确认其大股东联通集团正研究讨论混合所有制改革实施方案，随后发改委网站也公布了联通作为央企混改已经列入名单。

BAT都想分杯羹

据微博网友@中国好4G所说，李彦宏带了大批核心团队，包了5架专机过来青岛。除了马云因为在国外出差赶不回来派了其他高层出席以外，BAT三位大佬之一的马化腾也来到了现场。

“你以为BAT这两天参加联通秋交会就是为了来拼颜值？别傻了，如果不是因为联通混改，你看过哪次哪家运营商的产业链大会有他们的身影？”@中国好4G。

的确如此，作为互联网行业的风向标，三巨头齐聚的基本都是业内重量级的大会，这次的规格足以表明这几家互联网巨头对联通混改的强烈兴趣。

拿阿里来说，因为看中双方在云计算等领域的协同效应，去年就有消息称马云有意入股中国联通。另外阿里和百度进军虚拟运营商市场也足以表明其对电信运营的兴趣，入股运营商将进一步完善其产业生态，尤其在云计算等业务上协同性明显。

对于BAT这样的巨头来说，中国联通可以与之在大数据、物联网、云计算乃至人工智能等领域进行合作。

不只是阿里，在这些领域技术实力雄厚，但是却缺少用户行为数据，没有有效接口的互联网公司还有很多。而运营商则掌握着海量而又准确的用户信息大数据，并且它们的管道能力可以让这些互联网企业的数据、云与用户之间进行连通。

对于和联通的合作，李彦宏表示，通过联通的客户和用户渠道，百度的人工智能技术可以便捷、高效地服务更多的产业和公众。他在这次大会的高峰论坛上打了很形象的比喻，对于互联网公司来说，运营商好比是高速公路，而像百度这样的互联网公司就是行驶在高速公路的汽车。

面临较大经营压力

对于面临较大经营压力的中国联通来说，与互联网公司的合作，乃至混改，又何尝不是一次机遇。从资本市场的反应来看，普遍认为进入混改试点对中国联通来说是极大的利好。

虽然联通方面的口径是具体方案未定，但大方向上还是在于引入民资，进行内部员工持股激励，以及将公司旗下的互联网业务进行市场化运作这三个方面。

上个月21日，中国联通发布了前三季财报，2016年前三季度公司营业收入2071亿元，同比降低2.3%；净利润为人民币4.9亿元，较去年同期下降81.8%，在三大运营商中排名垫底，和中国移动相比，不管是营收还是4G用户数量，差距都很明显。

根据三大运营商前三季度财报，中国电信实现经营收入2638.16亿元，同比上升7.1%，净利润175.43亿元，同比上升7.2%。而中国移动营收为人民币5427亿元，同比增长4.3%，净利润达881亿元。

联通方面自己都承认，最近，尤其是前一段时间面临非常大的压力，重点来自于4G业务。除了4G牌照发放落后于移动，在4G来临时，考虑到有较好基础的3G投资回报等问题，联通在响应4G上动作慢了一些。

从前三季度财报公布的数据来看，4G用户总数方面，移动为4.81亿，电信为1.07亿，联通仅为为8890.6万，和电信加起来也不到中国移动的一半。

或引入多家合作

对于联通混改，虽然资本市场颇为看好，但是业内有分析却不这么认为。在唱衰者看来，BAT等巨头因为外资背景，想要成为中国联通的合伙人的或许会比较困难。另外，除了政策的审批难以预料，联通基本管理结构和思维模式也很难通过混改得到较大改变。

在联通合作伙伴大会期间的媒体采访上，中国联通副总经理姜正新对包括凤凰科技在内的媒体表示，关于混改问题目前还是研究方案阶段，“最后方案是不是能够获批，走到哪一步现在不清楚。”

另外，联通混改是否引入百度其实并没有最终确定。独立电信分析师付亮此前在接受媒体采访时曾表示，联通混改可能不只引入一家合作方，有可能是同时引入多家。从目前来看，引入多家合作方的可能性较大。

在混改合作伙伴的选择上，姜正新表示，中国联通重点会选择与之在业务上能够具有很强互补性的合作伙伴。并不是简单的引入资本，中国联通更看重价值上能够互补，以此来增强联通整体竞争力。

另外，联通方面透露近期会密集的跟BAT合作，也不仅仅是百度。在应用业务方面，会紧密的跟互联网公司进行合作，并且会更加全面，除了物联网、大数据、云计算和人工智能，还会有AR、VR方面的一些合作。

中国联通董事长王晓初认为，这些所有的合作，一切都是一个开始。但合作伙伴多了，如何去平衡各家的业务竞争利益，也是一个值得联通思考的问题。

其实对于中国联通来说，如果能抓住物联网、云计算、大数据、人工智能等新兴领域，以及后面的5G、6G带来的发展机遇。也许现在所失去的，未来还能够收回来。

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