4家创业公司经验谈：大公司抄袭怎么办？

应对1:创业方向的选择很重要

作者陆怡，上海富捷信息技术有限公司副总经理

对于创业者来说，如何应对大公司抄袭这个问题，应该在决定创业之前就想清楚。有经验的创业者在决定创业前，一定会做SWOT分析（企业战略分析），来思考如何应对潜在对手的竞争，其中就包括来自大公司的竞争。

通常，大公司在资源和品牌等方面有优势，而创业公司则在决策速度和高效执行能力等方面有优势。如果创业公司能充分发挥自己的优势，使其能够弥补资源和品牌的劣势，那么创业公司是有机会打败大公司的。

这个观点说起来很美好，但真正做起来却很难，因为大公司在资源和品牌方面具有的绝对优势，使创业公司很难通过自身优势与之抗衡。此时，选择创业方向很重要，要让大公司不愿意抄袭，或者让它的资源和品牌优势不容易发挥出来。

怎样能让大公司不愿意抄袭呢？很简单，挑一个小一点儿的目标市场，因为目标市场有多大，就决定了将面临的竞争对手会有多强。对于互联网行业来说，如果你的目标用户上亿，就算大公司刚开始没有注意到，但总有一天会发现，并成为你的竞争对手。相反，如果你的目标用户只有几百万，对方往往会觉得市场太小，不值得投入。有很多创业公司会选择做一些小工具服务特定客户，利润也很不错。但这些利润大公司看不上，所以不愿意涉足。

当然，大部分创业公司都希望 做一些有大量目标客户的产品。这时就应该选择那些让大公司在资源和品牌等方面优势不容易发挥的产品。有些移动应用就属于这类产品。对大部分移动应用来说， 做一个App,只需5-6人的团队。而大公司无法单纯通过加大人员投入的方式加快开发速度。有时投入了过多的技术人员，可能反而由于内部沟通成本太高，导 致产品研发速度变慢。此外，有些移动应用通过口碑传播，几个星期内就可能积累百万级别的活跃用户。而大公司即便有很多营销费用，也“有力使不上”.从这个 例子看出，大公司在资源和品牌等方面的优势对不同产品的“杀伤力”是不同的。

应对2:积累自身优势是关键

作者李枫，金仕达卫宁软件科技有限公司首席架构师

创业之初积累优势

创业者在打造产品时，应该多做思考与规划，将前期可以准备和布局的资源都落实到位。例如产品生产周期、推广计划、根据市场反应的多套应对措施等，有些产品还可尽早申请专利、产品着作权等。也可以事先在局部做一些深入的需求调研，真正了解用户需要的是什么。由于创业公司初期可利用的资源并不充裕，所以更要做好 充分准备，让之后的产品研发和推广工作少走弯路。同时也正是在这一阶段，创业公司不会为产品运维及市场反应所分心，专注在产品打造上的时间是最多的，所以 应该好好利用这一阶段的时间拉开与大公司的差距，形成某种壁垒或优势，让它们的抄袭永远跟不上你的变化。

信心比黄金更重要

产品被大公司抄袭应该是对产品和市场本身的一种认可，创业公司理应加倍努力沿着现在的目标前行。当你战胜大公司时，也许就是公司成功的时候。大公司组织架构复杂，决策层需要从公司全局考虑问题，因此与你竞争的产品经理或项目经理的资源未必比你多，而且更没有像你这样对公司和产品的拥有感。它们的开发流程也许 更规范、更严谨，但也会更耗时，它们每做一个决定、每做一次修改都需要更多的时间来变现。而创业者公司则可以做到小、快、灵和稳、准、狠。因此创业者面对 抄袭不应颓废，信心比黄金更重要。

核心竞争力是关键

在创业初期，创业者应定义好公司的核心竞争力，核心竞争力永远不应该是一个想法或是物质资源，这些都太容易被复制，最好也不要是某种关系。核心竞争力可以是一群有理想、可以玩命的青年人，可以是追求极致用户体验的信念，可以是不断推陈出新的创造力，也可以是极为高端、短期无法复制的某项核心技术。创业者应牢牢抓 住这些创业时就应该定义好的核心竞争力，要不断强化自己，将公司治理得有味道，将产品打造得精致且有特色，多为客户做一些个性化的功能与服务，把握住一些 核心客户。

谋求合作未尝不可

当创业者发现大公司的行为确 实“搅乱”了市场，让自己很被动时，谋求合作也未尝不可。这里的合作是一种广义上的说法。创业者可以试着寻求另一家大公司看其是否有兴趣收购自己的产品， 或者借助大公司的平台进行更有效的宣传，也可以与对手谈判，让产品的定位各自有所差异。另外，大公司的一些好想法，创业者也一样能够进行抄袭的。市场足够 大的话，合作共存、和谐双赢的局面也不是创业者不能接受的结果。

商场如战场，但未必一定要拼个你死我活，大公司也有自己的利益点，多利用大公司的一些资源积极寻求合作，也是一种很好的途径甚至是战略。

Twitter和Facebook的成功无疑佐证了“好的想法有时会比技术更重要”这一观点。而一旦创业公司的好产品获得一定市场反响，又很难摆脱被同行大公司抄袭的命运。此时，创业公司如何应对大公司的抄袭，成为大家热切关注的话题。

应对3:拥有让用户选择的产品才是王道

作者王学强，南京凯之渡信息技术有限公司总裁

商场确如战场。当同样一款产品或服务，在争取具体市场用户的比拼时，可能确实比较“血腥”.但无论你如何用心良苦，也改变不了用户是上帝并拥有最终选择权 的道理。即这类战争的最终输赢决定者是上帝，不是你我。所以商场战争最重要的心态是：我们是否拥有让用户最终愿意选择的产品或服务

市场看似是公平开放的，但市场也会因人而割据垄断，这种情形下，大公司比创业公司更具发言权。所谓担心产品或模式泄露，被大公司利用实力拒之市场之外，真正 的原因不在抄袭本身，而在于被排挤出市场。任何产品或模式一旦投入使用，都只有一定程度上的技术保密，很难不被“抄袭”.所以不能怕抄袭，而重点应放在防 范产品或服务如何不被排斥在市场之外。

由于创业公司更了解自己的创新产品，更能优先解析市场模式，所以拥有优先占领市场的机会。如果还能在产品或服务的质量和价格上合理化演进，那么即便出现恶意竞争的排挤，也可通过法律途径保障。

但如果只是好想法，并无实力实现，而由大公司凭借实力实现了，也不是一件坏事，因为本质上，你在大公司成就了该方向上的价值时，也做出了杰出贡献。对社会而言，这也是种积极的贡献。既然自身无力，就不必追究抄袭。相反，融入大公司，一起去实现，也许会是不错的选择。

此外，要相信世界上有很多好想法，你能想到，别人也能想到。即便是专利，也是有期限的，这是人类进步的原则，不应为了私利，据价值为己有。

应对4:站得高才能看得远

作者潘晓良，百姓网技术总监

我认为应对大公司抄袭的关键是，你要比大公司站得高、看得远。如果只顾着在大公司下游捡钱，虽然短期内可能会捡到一些，但早晚这些钱都会被大公司收走，这时不要怪它们抄袭，其实是你“挡”了它们的路了。

我曾经去硅谷拜访过一位创业者，他的公司还处于初创期，团队一共只有3个人。这位创业者告诉我，他的项目正在东部的费城尝试。这引起我极大的好奇，为什么要在费城尝试？在硅谷附近不是更方便吗？他的回答让我很吃惊，他说，是为了防止别人抄袭。在只有3个人的时候，就开始考虑是否被人抄袭的问题，这种做法令我 很受启发。他认为硅谷周围特别容易被人发现，而且他担心的并不是大公司抄袭，而是其他创业公司的抄袭。或者从某种程度上讲，他根本就不担心大公司抄袭。因 为大公司的速度不够快，反而是小公司的效率更高、更容易抄袭。

“创业公司如何应对大公司抄袭”其实从某种程度上是伪命题。世界上本身充满了 抄袭，乔布斯抄袭了施乐的图形界面，之后又被比尔。盖茨抄走了。但这不就是互联网的开放性吗？如果大公司不抄袭你了，能保证其他的创业公司不抄袭你吗？ “抄袭”这个问题，就如同小孩子打架，别人给你一拳，你就不会打回去吗？我认为归根到底是创业公司站得不够高、拳头不够硬，而且也还不知道自我保护。

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