高端市场正在成为消费电子企业新的必争之地

道森是一位着名的分析员，他专注电信行业已经超过十年，但当他转向消费电子业后，却发现了巨大的不同，他被消费电子业的现状所震惊，因为与电信行业相比，消费电子业的利润实在是太低了。

而苹果却是这个市场上的异类，它不需要在盈利边缘苦苦挣扎，因为它的利润率几乎可以与电信行业相媲美。苹果的春风得意让其他厂商眼红不已，它们也想复制苹果的路线，在高端市场分一杯羹。

老牌厂商的战绩都相当烂

题图中的数据是主要消费电子企业的运营利润，虽然不是最新的，但如今的情况与其相比并没有太大的变化。虽然没有指名道姓，但其实运营利润能超过5%的也只有苹果和三星了，另外，近两年三星混的也不怎么样，其利润率也在不断降低。

利润怪圈

就像之前提到的，苹果是消费电子厂商中的异类，其运营利润达到了恐怖的25%到30%,这是其他企业根本无法企及的，因为他们连5%都很难达到。那为什么唯独苹果能拿到这样的成绩呢？原因有多方面，但恐怕最重要的是苹果能对软硬件进行 整合，为消费者提供最好的商品和体验，消费者自然愿意为其买单。

三个新的玩家，三种新的策略

刚刚我们盘点的都是传统的硬件公司，不过最近这个行业又有新手加入，它们之前与这个行业只有一些间接地联系。其中，微软和谷歌（微博）一直在为硬件厂商提供操作系统，而亚马逊则一直在替别人销售硬件。不过三家的策略各不相同，其中两家更关注高端市场。

微软的策略与苹果较为类似，它专注生产高质高价的产品，而且也在积极进行软硬件的融合。

从微软最近的产品线我们就能看出端倪，Surface Pro 4和Surface Book都是当之无愧的高端产品，起售价分别达到了899和1499美元，甚至比一向标榜自己高端身份的苹果还要贵出一大截。

而亚马逊则走了一条完全不同的道路，他们的产品真心廉价到极致，足够强悍的硬件却卖出了白菜价，完全是为了通过硬件售卖自家的内容产品。

谷歌最近几年也在尝试着打造自己的硬件产品，不过其策略更像是微软和亚马逊的大杂烩。在低端有专门吸引用户的Chromecast,但在智能手机和平板市场也有竞争力十足的高端产品，而最新的Pixel电脑售价则达到了1000美元，也是绝对的高端货。谷歌旗下的Nexus手机虽然一直采用代工生产，但售价也不算便宜，硬件配置更是相当强悍。

混的还不错的谷歌和微软

虽然谷歌的某些硬件依旧在走低价路线，但我们明显可以看出它和微软都正在试图进军高端市场来提高产品的毛利，而将低端市场留给其他OEM厂商。

传统OEM厂商中，索尼已经放弃了自家的PC业务，智能手机也是走的踉踉跄跄，而安卓智能手机的开山祖HTC看起来只剩一口气了，东芝在寻求与其他PC厂商合并，而作为全球销量王者的三星则在一步步跌入泥潭。

这样看来，能活的比较滋润的硬件厂商只有业界新兵微软和谷歌了。虽然我们并没有两家公司详细的硬件销售数据，但其进军高端的勇气和软硬件融合的策略说明它们并不像其他厂商一样为了生存苦苦挣扎。

进军高端和软硬件融合虽然都是好策略，但其他OEM厂商却鲜有敢出手尝试的。除了缺乏勇气，这些传统OEM厂商在软件上也没有过人的实力，想生存还需仰人鼻息。不过这么多年的市场已经证明了一个道理，求销量，抢低端；重利润，占高端。随着智能手机普及任务的完成，人们已经开始逐渐有了换机的需求，而此次换机潮带来的必然是高端市场的爆发，如果传统OEM厂商继续这样下去，恐怕其生存空间会变得越来越狭小。

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