进击的零食电商 天猫双十一前三名销售额近5亿

三只松鼠2.5亿，良品铺子1.23亿，百草味1.2亿，这是天猫双十一当天排名前三的零食电商的最终销售额，4.93亿元的销售额在天猫双十一912.17亿元的交易额面前只是零头而已，但如果考虑平均客单价在10元左右，吃货们爆发的“剁手”实力也足以令人惊叹。

相比2014年天猫双十一，前三名的数据翻了一番。2014年，三只松鼠1.02亿元，良品铺子4200万元，百草味6000万元，前三名共计2.22亿元，也就是说，光前三名而言，2015年同比增加了2.71亿元的零食销售。

原因方面，实现2.71亿元的增长，除了用户消费意识日益成熟，也与三家零食电商为双十一的明星营销造势有关。

新浪科技了解到，在2015年天猫双十一中，三只松鼠借势安徽卫视综艺节目《你好！菜鸟》请明星现场体验：保剑锋、江铠同、苑琼丹、明道和谈莉娜等充当起三中松鼠的在线客服，而田亮和陈德容则充当起快递小哥。

黄晓明代言的良品铺子则4000万赞助了天猫双十一晚会，并在承包了奥体中心除天猫以外的企业广告位。

百草味则通过杨洋试吃等活动，利用90后明星的带动作用来吸引关注。

值得一提的是，良品铺子和百草味都是基于实体店基础上的零食电商，三只松鼠则完全诞生于互联网，并趁着淘宝发展红利发展至今。据三只松鼠最新一轮融资披露显示，估值过40亿元人民币。此外，三者无一在北上广深等一线城市，三只松鼠在安徽芜湖、良品铺子在武汉，而百草味则来自杭州。

实际上，零食电商可能是一开始最被低估的电商品类。在三只松鼠火爆电商平台之前，人们很难想象单品客单价在10元左右的零食电商可以达到上亿元的销售额，更别说是一天之内的销售额。

然而，虽然发展形势一片大好，电商行业内也有“见顶唱衰”的质疑，在之前采访中，三只松鼠创始人章燎原表示未来会在现有品牌的条件下扩充品类，而此前多品牌试水已经表示不可行，需要更加专注。良品铺子副总裁赵刚则表示，会在O2O上继续做文章，并透露目前已经在试水水果生鲜，将走多元化战略。

中欧商学院创业学教授龚焱在讲授电商发展时，将生鲜品类称为电商皇冠上的明珠，比起书籍、3C数码产品和服装百货，生鲜品类标准化程度低，但高频、刚需，是目前电商领域最后抢夺的重中之重。

目前来说，天猫超市、京东到家和国外亚马逊的Fresh,都已经在生鲜领域占位布局，虎视眈眈。对于电商平台里成长起来的零食电商佼佼者而言，未来无论是继续守住相对标准化程度较高的坚果零食，还是切入非标但高频刚需的生鲜，面临的最大竞争或将是赖以发展壮大的电商平台。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。