爱立信与思科达成合作 希望3年内各自增收10亿美元

11月11日早间消息，爱立信与思科两大巨头昨日宣布，将开展全球性业务和技术合作，创建未来网络。根据合作意向，双方将在包括路由、数据中心、网络、云、移动性、管理和控制，以及全球服务能力上开展 合作，共谋下一个十年。预计到2018年，双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。

消息一出，多家媒体解读为“华为的两大对手抱团了”，从一个侧面反映出当前通信及网络市场的格局及发展态势。华为在通信和企业网络领域均广泛布局且突飞猛进，或是导致专注通信业务的爱立信与专注企业网络业务的思科达成合作的一大促因。

根据双方公布的合作介绍，在网络层，爱立信与思科将携手合作，在5G、云、IP和物联网等领域，提供跨越整个网络架构的端到端领导力，涵盖范围包括设备和传感器、接入网和核心网、以及企业IT云。与此同时，双方合作所汇聚的全球服务能力，包括咨询、集成以及为IT和网络的管理运营提供支持的能力，将帮助客户更快实现自身的业务转型。

据了解，双方今日宣布的合作伙伴关系内含多个协议，包括致力于借助参考架构和联合开发实现网络转型、基于系统的管理与控制、涵盖广泛的经销商协议以及在关键新兴市场的协作等等。双方还同意基于FRAND（公平、合理和非歧视）原则对各自的专利组合签署交叉授权协议，促进联合创新，为双方客户提供信心保证。根据本协议内容，爱立信将获得思科支付的专利许可费。此外，双方还将凭借在新兴市场的合作耕耘，赢得更多更新的发展机遇。双方将成立联合工作组，启动致力于SDN/NFV和网络管理与控制的联合开发项目。

如上所说，爱立信与思科专注领域不同，存在优势互补。目前，两家合计持有超过5.6万项专利，每年的研发投入超过110亿美元，拥有7.6万名专业服务人员。该战略合作伙伴关系将成为双方在未来十年发展的关键推动力，并将在2016年开始获得增量收益，预计到2018年，双方各自的增量收益将增至10亿美元以上。

爱立信总裁兼首席执行官卫翰思（Hans Vestberg）表示：“合作之初，我们将专注于服务提供商，最终将志在推动各个行业物联网（IoT）服务的大规模推广和应用。对于爱立信而言，本次合作也加强了我们在过去几年所制定的IP战略，并在爱立信自身的转型过程中树立了一个新的里程碑。”

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