陆金所“人民公社”放大炮被打脸反映出什么？

新金融10月10日（上海）

十一长假归来，一系列标题类似“在你休假时，陆金所完成了……”的“激荡心灵”的文章刺激着一个个网贷人的眼睛和神经。

10月8日，多家媒体报道陆金所“人民公社”已签约机构77家，其中包括投哪网、积木盒子、宜信、拍拍贷、团贷网、你我贷以及点融网等，俨然一副“节假日不休，为人民谋福利”的勤奋工人形象。

然而刚到第二天，即10月9日起，多家媒体又曝出多家平台否认与陆金所“人民公社”有合作，其中包括点融网、你我贷等。譬如点融网10月10日就发文澄清说，“从未与陆金所P2P人民公社平台签约，也从未使用过人民公社的产品，相关报道中出现的点融网创始人兼CEO苏海德对此事的评论，并非由点融网或苏海德先生本人所提供。”你我贷创始人严定贵否认了和陆金所“人民公社”有合作，称双方并未有就此事的任何接洽，并否认了媒体报道中的你我贷总经理黄夏对此事的表态；拍拍贷CEO张俊也称，目前拍拍贷与陆金所的合作尚在接洽中,并未达成确切合作协议。

以媒体报道来判断，陆金所这回指定是嘴巴跑火车，放大炮了——把一个原本还没影，或尚在进行中的项目的预期结果提前宣告了，未曾想遭遇“拟争取对象”的无情打脸。当此之时，朱飞料想陆金所的公关团队心情是极度低落的——原本计划以“人民公社”的名义做一碗鸡汤，不曾想“觉悟不高”的平台“给脸不要脸”反过来打脸。

好了，吐槽完毕，二线P2P平台集体不给一线平台陆金所面子，背后到底反映出什么？要讲清楚背后的玄机，先看看陆金所玩的这个人民公社是个啥。

圈里人将陆金所的人民公社比作P2P领域的“天猫”，这在朱飞看来不尽准确，应该是P2P领域的“京东”更合适，因为陆金所自身也经营者互联网借和贷业务，不是单纯的第三方市场力量。陆金所董事长计葵生就曾表明野心，“人民公社”还只是陆金所整体开放平台中的一个频道，未来，还将引入更多种类的理财产品，将陆金所打造成为一站式满足各种投资需求的“理财产品超市”+“资产交易平台”。

好了，陆金所野心昭然若揭，其它P2P平台不合作或懒合作的原因也就基本明了了，朱飞总结下来有以下几点：

1、都是P2P的玩家，凭什么我要来你的平台开“专卖店”，把客户信息和注意力拱手让与你？不管是京东模式还是天猫模式，毫无疑问平台方获利最大——信息、流量、市场注意力都被平台攫取了，参与其中的玩家充其量就是可以频繁更换的“打工者”。这样一来，自身有开店、经营能力的P2P平台，没理由去追捧另一家比自己略强的竞争对手，换一个“燃烧自己、成就别人”的虚名。

2、陆金所的核心优势（或秘密）在于能以更低的价格吸纳理财资金，再以市场价卖出，赚取的中间差价更多，这是它赚钱的不二法宝。可预料，陆金所人民公社对入社平台的项目在收益率上会有约束，最有可能是调降收益率至与自身产品收益率差距不大的水平——这实际上是在无形绞杀参与平台的价格竞争力，最终达到从天猫模式向京东模式的过渡——跨过社员平台直接对接第一手资产端，进而促使投资人只认陆金所不识其它平台，一将功成万骨枯地完成自身的大平台野心。

3、陆金所还没牛逼到可以号令天下莫敢不从的阶段，也并非P2P平台拓展销售渠道的理想选择。实际上，做传统金融工具集中贩卖的超市不在少数，诸如百度财富、门户的金融分销、360和小米金融等大流量平台，都比陆金所在分销上更有优势；而投之家、91金融超市、融360等中立平台，在流量和专业度上也不输陆金所人民公社一个频道。

实际上，在新金融领域与陆金所有同样野心的平台不少，目前走在前列的应该是蚂蚁金服和京东金融，它们都完成了债股通吃的金融布局，同时在移动支付（各家的钱包产品）、征信（C端消费者数据、B端商家数据）等基础设施方面实现场景化和大数据分析，综合实力不输平安陆金所。

综上，陆金所“人民公社”的愿景非常美好，承诺带来的获客、增信、产品设计、征信、系统、贷后催收等服务看起来也很全面而美好，但显然不能让那些已经有头有脸的P2P平台臣服，被打脸实属正常。同时这也再次表明，“人民公社”的大锅饭不好吃！

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