风投数据库公司CB Insights的新点子：利用大数据分析找客户

8月26日上午消息，风投数据库CB Insights推出CB Insights For Sales，主要面向销售人员。拥有它，销售人员只需输入现有的客户名单，CB Insights For Sales将随后制作出一份按照相关性排序的新客户名单。稍早前，CB Insights得到了来自美国国家科学基金会多达115万美元的非股权投资。

很多人也许都听说过 CB Insights。在人们眼中，CB Insights能够发布关于网络应需型经济这类趋势的报告，也能够编译创业公司的风险清单。现如今，该公司发布了CB Insights For Sales这一能够将私人公司和上市公司的知识运用到销售层面的产品。此举正使该公司的业务范围远远地扩展到风投领域之外的世界。

2009年，公司前任副主席阿南德·桑瓦尔以ChubbyBrain这一公司名推出了CB Insights，不过正如人们所料，CB Insights在当时并未引起轰动。不久之后，该公司更名为 CB Insights。这一举措，为其省去了很多笑柄但却进一步地给创业公司团体带来困惑。究其原因，便是由于“CB”与CrunchBase（与TechCrunch享有同一创始人和母公司）之间的相似性。

抛开身份危机不谈，CB Insights在过去5年间，年利润已经增长到百万美元级。有超过300位用户在此注册并运用其分析平台寻求交易，分析竞争和构建报告。

如今，在得到了来自美国国家科学基金会多达115万美元的非股权投资后，CB Insights正推出一款领先的数据工具。该数据工具植根于现有的数据库和分析工具之上。

桑瓦尔说：“如今，B2B销售人员的工作方式过于老旧，彼此之间完全没有区别，属于一种遍地开花式的销售方式。如果你给我们一份你现有顾客的名单，我们将通过编程的方式识别出与之相似的顾客，这些，才是你应该打交道的人。

CB Insights 推出了新一代的商业智能工具 CB Insights For Sales。拥有它，销售人员只需输入现有的客户名单，CB Insights For Sales将随后制作出一份按照相关性排序的新客户名单。

如今，CB Insights正在数以百万计的新闻条目中搜寻投资和兼并信息。这样一来，CB Sales的计算公式能够发现一些频繁地被媒体一起提及的公司。同时，运用这一公式也能够帮助销售人员搜集到其他一些较为明显的信息，如公司的规模，投资，产业。这些信息同样可以决定公司间地相似性。这些搜索结果被评分，排名，随后一起录入Salesforce。这样一来，销售人员便可得到一份按照优先程度排列的公司列表，同时，列表中也包含各个公司的详细情况。

倘若列表中的一家公司筹集了一轮较大的投资，亦或是在领英上发布了数个招聘信息，该平台将通知销售团队并针对该公司重新评分。

CB Insights和现有的客户Marketo、Gartner通力合作，一同打造了CB Sales。从今天起，这项服务向公众开放，而这，只是基于该公司的数据集和分析技术所推出的第一款应用产品。

桑瓦尔表示：“对于销售人员来说，这款产品意味着找到下一个潜在的合作对象；对于企业战略来说，它意味着发现下一个热门产业；对于从事竞争性情报工作的人员来说，这意味着把握谷歌下一步的大动作。我们希望运用数据来为这些事业提供独到的见解。”（编译/John）

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