借贷宝营销造势不输Uber，然后呢？

新金融8月6日（北京）

“出资20亿，推广一个App”，这样的任性豪赌，富贵如马云在强推“来往”时也不曾玩过。而近期，互联网金融行业一家名叫九鼎投资的，就要干这么一个事。

新金融据悉，九鼎投资斥资20个亿要推的，是一个名叫“人人行-借贷宝”的APP。九鼎喊出的口号是“人人办金融，人人都是金融家”，号称要狂送20亿注册返现现金，并且其产品具备空手套白狼的“白赚利差”功能。

豪砸20亿搞“传销式”推广

九鼎这20亿打算怎么花呢？“传销式”推广：A注册得20元奖励，A推荐B注册A得20元，B推荐C注册A得10元……每个人都拿他下面的二级注册用户的一半的推荐奖励，裂变式增长。与传销不同的是，这里不需要先自掏腰包吃进货品，属于空手套白狼。

朱飞据此算了笔账：如果一个月A自己直接推荐100人，每个20元就是2000元。如果A能指导协助100人每人也发展100个注册会员，A的第二层就有10000人，每个奖励是10元就是10万元。结果是：A每月能拿到100200元。

当然，如果每个人都能月赚10万，那九鼎20亿推广费也只能抓到20000用户，这显然不可能。而假使每人只赚2000，那么借贷宝能聚到100万用户。以天朝黄牛党和网贷羊毛党的实战能力，人均在这个项目上赚2000元不在话下。

有如此利益在前，微信、QQ、贴吧、论坛里已经有大量各方人士磨拳搽掌，等待8月8号开始抢钱。

白赚利差制造黄牛党

单是上面这一条，已经足以让借贷宝占据网络舆论暴风眼了，何况借贷宝还加了另一个“噱头”：白赚利差。

什么意思呢？借贷宝宣传的模式是熟人圈实名借款，匿名出借，出借人自定义金额、利率、期限，“黄牛”借款人可以低息借入，高息借出，从中赚取利差。因为出借人是实名，且每个人熟人圈关系不一样，给赚利差提供了土壤。

此招一出，随即吸引了大批黄牛党的注意，超低门槛简直暖到他们的心窝里，惹得普通网贷投资人也跃跃欲试。从理论上看，这简直就是稳赚不赔的干活，难怪各方蠢蠢欲动。

有上述两大超级爆点，九鼎再辅以铺天盖地的网络媒体和社交平台营销，制造“期待的、怀疑的、吐槽的、批判的阵营和声音”，活生生把借贷宝打造成一个现象级产品。过去七日，借贷宝百度指数高达10948，环比增加644%，远超人人贷、红岭创投等网贷平台同期的关注度。

巨大潜在风险不可忽视

朱飞是最不善于用最坏的恶意来推测一家公司的市场行为的，对于借贷宝的这场营销活动，朱飞要举双手点赞。产品设计中的单一爆点、用户思维，宣传推广中的口碑营销、集中爆发，都堪称完美。传说“舆论明星”Uber在中国开办业务的每个城市都只有3名工作人员，借贷宝这轮营销的操盘手加起来恐怕不超过5人，但在引爆话题方面丝毫不输。

“然并卵”，天下没有白吃的午餐，黄牛也好，普通投资人也罢，精打细算时可别头脑发热，为小利丢了大头。在朱飞看来，借贷宝存在几大隐患：

1、20亿好砸，怎么赚回是个问题？如果赚不回，如何撑下去？不管是传统的“羊毛出在羊身上”，还是互联网创业的“羊毛出在猪身上”，总得有个出处啊！假使借贷宝真的按2000元的获客成本花光20亿获得100万用户，其用户量也只不过排在P2P平台前十开外了。排在前面的那些公司，绝不敢轻言3-5年内赚取20亿净利润，借贷宝也不行。一旦资金链断裂，后果不堪设想，最终受伤的还是投资人——包括真实投资人和黄牛投资人。

2、因为有了第一点的担忧，借贷宝砸钱营销吸引来的用户必定不敢放开胆子玩，后续的投融资行为极有可能“起于黄牛，终于黄牛”。当平台上100万用户的绝大多数都是黄牛时，就再也没有供黄牛们“拔毛”的菜鸟了。这样一来，20亿营销最终换来的可能仅仅是短暂繁华，真实用户不生蛋，黄牛们则利尽而去。

3、借贷宝的熟人圈借贷模式存在致命问题。熟人借贷在中国一向被认为是一大禁区，“好面子”、“坑的就是朋友”等特色注定它难以成功。借贷宝虽然规定了“实名借款，匿名出借”但这种单向信息披露很容易就被打破——六度空间显示，“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个”，朋友间只要随便查一下社交网络就知根知底了。

总之，借贷宝是一个很好的成功营销案例，但也极有可能仅仅是一个成功营销案例。

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