“穿牛仔裤”的阿里与“穿西装”的用友为何好上了？

7月30日（北京） BAT新闻天天有，今天阿里巴巴就公布了两件大事：一是阿里宣布与用友网络签署全面战略协议，进行两大产业生态融合，推进云计算在各行业的应用，加速企业向DT转型；二来阿里巴巴集团向旗下阿里云战略增资60亿元(约折合10亿美元)，用于国际业务拓展，云计算、大数据领域基础和技术研发，以及DT生态体系的建设。

对于阿里已此番动作，用友的投资者是兴奋的，用友网络股价今日涨停，收于41.28元。阿里巴巴的股票持有者要在美国交易，因此其股价趋势还要等到美国当地时间7月29日才能见分晓， 预计会有一个不小的涨幅。

若非企业用户或长期观察软件行业发展的人士，你可能对用友不是很了解。资料显示，用友网络是亚太地区大型的企业管理软件、企业互联网服务和企业金融服务提供商，是中国大型的ERP、CRM、人力资源管理、商业分析、内审、小微企业管理软件和财政、汽车、烟草等行业应用解决方案提供商，拥有200万的企业及政府客户。

据36Kr此前报道，其实早在2007年阿里软件成立前后，马云就曾考虑和用友合作成立合资公司。但双方都希望自己成为主导方，不愿意成为对方的附庸，谈判不了了之。用友某高管当时甚至表示：“我们穿西装，他们穿牛仔裤，合资起来会不伦不类。”

好了问题来了，阿里巴巴与用友，一互联网企业与一传统软件企业，一个“穿流仔裤”的和一个“穿西装”的，为什么会走到一起呢？答案就在云计算和大数据——准确地说，用友需要全面向SaaS管理软件企业转型，而阿里觊觎前者的企业用户数据，用以充实自己的数据库，构筑DT时代的大数据高地。下面 为您一一解读。

用友加速转型SaaS服务商

用友想要漫步云端的心思早已不新鲜。今年1月，用友宣布将公司名从“用友软件股份有限公司”正式更名为“用友网络科技股份有限公司”，表明拥抱互联网的决心；今年4月，用友又和腾讯共同投资EC营客通，希望跟上SaaS+移动营销的潮流。无论是股价需要还是业务布局的调整，用友都有加速拥抱云计算的理由，而阿里巴巴无疑是可托付的合作伙伴之一。

用友竞争对手金蝶与京东的合作也是加速用友拥抱阿里的原因之一。今年5月，京东宣布将以13亿港币现金（约合10.42亿元人民币）认购金蝶约10%股份，此外双方计划达成战略合作伙伴关系，为中小企业提供基于云服务的ERP整合解决方案。具体说来，就是整合双方企业和客户资源，集成京东的电商和仓储物流IT方案和金蝶的ERP解决方案，并将整合方案迁移到企业云平台。

一切都那么相似，缺乏互联网基因的用友，在时代机遇（或挑战）面前，也要向对手一样找一家互联网巨头伙伴押注未来，而阿里巴巴无疑是最佳选择之一。

阿里巴巴加速打造DT生态

而对于此番合作，阿里巴巴显然是为了大数据，更进一步说是布局未来DT时代。DT时代的基础是大数据，而获取大数据最简单粗暴的办法不外乎云计算——只有以互联网为基础设施的云化IT及管理软件，才能收集获取企业及用户全商务流程的海量数据。所以可以看到，阿里此番在与用友战略合作时，同时宣布60亿加码旗下云计算业务。

近期阿里云的动作也非常大，在7月22日的阿里云分享日暨云栖大会上，阿里云总裁胡晓明表示，全球已经步入DT时代，未来的一切都离不开计算和数据，阿里云要做的，就是把计算变得更简单，让计算成为世界的能力，让数据成为经济的动力。而马云在提出DT时代时早就表明心迹，“今后的企业拼的是人才和创新价值的能力，拼的是你的数据能够给社会创造多少价值，用数据挣钱才是未来真正核心所在。”

阿里巴巴深知大数据的价值，其电商数据中的小微企业数据，已经帮助它在小微金融服务领域大受裨益，以至其蚂蚁金服公司估值超450亿美元，成为阿里最具成长价值的资产。通过与用友合作，阿里可以将触角伸至后者的200万中高端企业及政府用户，打通并完善另一块大数据资源。

CEO表态：各取所需共谋未来

据官方的介绍，用友网络和阿里巴巴集团深入合作的第一阶段，将首先聚焦于企业云计算、电子商务、大数据、数字营销四个领域。未来将展开其它方面的合作。

用友网络董事长兼CEO王文京表示，对接阿里巴巴的生态资源，把电子商务和云计算服务与企业管理和运营服务打通，将为企业客户创造出聚合效应和新价值，也能加速用友自身的发展。

阿里巴巴集团CEO张勇则认为，在数据经济和实体经济全面融合的时代，大数据是新经济的能源，云计算将成为引擎，助推企业从IT时代走向DT时代。“让数据经济融入经济管理的各个环节，最终把数据转化为生产力。”

从双方CEO就合作表态的台面话也不难看出，这是一场各取所需的合作，但阿里巴巴无疑想得更深远。以云计算平台广纳各方大数据，再用直接或间接的方式发挥这些大数据的价值，阿里巴巴是在朝着自己熟悉的方向在谋篇布局。

国内SaaS初创企业、APM领军者云智慧CEO殷晋曾说，在即将步入的DT时代，企业IT从传统架构向云计算迁移，企业业务运营也从复杂的“面向过程”向简易的“面向对象”转变；以业务应用为导向，基于海量数据分析，从而交付迎合用户需求的产品和服务，将是未来商业的主旋律。

这股潮流，是金蝶、用友等传统软件商不敢错过的，而阿里、腾讯等提供云计算基础能力的互联网企业，合理投入善加布局，则注定是更大的受益者！

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