格力“全员销售”计划陷争议 回应称为了培养员工主人翁意识

·极客要闻2月22日，在整体经济环境低迷的情况下，空调行业亦面临着增长的限制，对于该行业来说，销售额才是支撑公司发展下去的基石。而根据相关媒体报道，空调领军品牌格力启动了一项被称为“全员销售”的计划。该计划的具体细则为要求公司的每位员工都能够完成约10000元的销售任务，只要是在公司的员工，不论岗位，都需要完成。

其实现在空调的价格一般在几千块钱左右，想要完成10000 的任务只需要卖出去两三台空调就可以了，并非难事。格力方面对此的回应则是“就算员工卖少了也不会有什么考核，卖多了则是有奖励的”，制定该规则的主要目的则是为了能够激励全体员工，培养员工的主人翁意识。

据相关数据显示，目前格力的员工人数约为85000名，如果每个员工都能够完成此次的“全员销售”任务，那么格力将会增加约8.5亿元的销售额。虽说此次消息在19日左右才被报道出来，但据内部人士透露，其实格力的此次计划早在年前就已经开始执行了。

也有人指出，这次的计划则是董明珠指示的。众所周知，董明珠本身就是干销售出身的，从一个小小的基层员工，到如今叱咤风云的格力董事长，这一切和董明珠善于营销师脱离不开的。而这次之所以会制定“万元销售”计划，有知情人士称与董明珠在去年制定的营收目标有很大的关系。

在2018年的一个内部会议上，董明珠提出了一个新的销售目标，那就是到2023年格力的销售额要达到6000亿元，这就意味着在这短短的5年之内格力的营收要比现在翻上三倍。即便在2017年和2018年这两年格力电器的销售额增速比较快，都在35%左右；但高增长对于任何行业来说都并非是常态，回顾之前，格力营收下滑的数据也并非没有。

此前，格力曾被曝为了能够冲业绩，则会向经销商大量压货，去年为了实现格力2000亿元的营收，其压货量也创造了有使以来之最。而空调本身就有淡旺季之分，再加上此前大量压货的原因，空调在第一季度的销量有所下滑。因此，格力此次的“全员销售”计划也被认为是公司高层迫于业绩增长目标的压力，而希望全体员工分担一下。

近年来，格力的业务也呈现多元化发展，包括格力手机也曾获得不少的关注，甚至此前还爆出过格力要求全体员工必须购买使用格力手机的“霸王条款”。即便后来被官方否认，但其实这些额外发展的业务对于格力的整体营收并没有实质性的帮助，格力的主要业务收入还是来自于空调。

空调又是一个相对于特殊的市场，被天气房地产等因素所限制；再加上现在格力空调的市场份额已经到了一个瓶颈期，想要突破谈何容易。即便还有四五年的时间，但想要实现6000亿的销售额，格力任重而道远。

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