赞助苏宁足球俱乐部看三星如何玩转体育营销

原标题：赞助苏宁足球俱乐部看三星如何玩转体育营销

随着商业竞争的白热化，除在产品、服务等层面强化核心竞争力之外，现代企业也致力于在营销方面进行创新，通过更具代入感、沉浸感的营销模式提升企业的品牌形象，从某种意义上讲，这也是“粉丝经济”的另一种表现形式。

来自韩国的三星电子在这方面绝对算得上“老司机”------2018年12月6日，三星电子与江苏苏宁足球俱乐部于南京举行合作签约仪式，协议规定，自2019年起至2021年三星电子将成为江苏苏宁足球俱乐部顶级赞助商。据此判断 ，这次三星与苏宁足球俱乐部的跨界合作，既可以为中国的足球事业贡献一份力量，也可以让三星进一步深耕国内市场，扩大品牌影响力。当然，这也是三星再次以合作的方式向“大体育时代”致敬。

三星在体育营销方面早已“轻车熟路”

众所周知，做体育营销对企业的营销功力要求较高，一方面，企业需要预判两者的“市场重合度”，重合度越高，理论上营销效果越好；另一方面，企业需要准确运用热点事件来开展营销，方能达到事半功倍的效果。

在这方面三星早已“轻车熟路”，从全球范围来看，三星已积累了多项成功的体育营销案例，首先，三星在全球范围内早已与多家知名足球俱乐部有过合作，如韩国K联赛的水原三星足球俱乐部，以及英超切尔西足球俱乐部。这两只足球俱乐部都拥有极高的人气，与他们合作让三星品牌形象、品牌内涵均得到了有效扩充。

作为世界第一运动，足球固然具备代表性，但相比之下，奥运会的影响面其实更大，早在1988年，三星就赞助了汉城奥运会，之后还持续赞助了长野、悉尼、盐湖城、雅典、都灵、北京、温哥华、伦敦、索契以及里约奥运会。如今三星已成为奥运会TOP计划成员，即顶级赞助商，而就在刚刚过去的12月4日，三星又与国际奥委会同时宣布将他们的全球伙伴关系延伸到2028年洛杉矶奥运会。在今年平昌冬奥会上，三星除官方合作伙伴的身份外，更在冬奥会期间完成了全球首次5G通信技术的商业化演示，这一举措可谓“应时应景”。

毫不夸张的说，对体育赛事的关注、积极投身体育营销是推动三星成为世界级巨头的重要原因。由于三星的品牌形象和奥运会等体育赛事宣扬的积极向上、自强不息的精神不谋而合，消费者自然能从中获得更强的“共鸣”。

三星如何将这种理念注入中国市场？

过去数十年，三星在全球范围内的体育营销开展得如火如荼，这使其快速成为了全球IT巨头。近年来，三星也将这种理念注入到了中国市场，从北京奥运会到广州亚运会，以及今年举办的多场马拉松赛事，三星始终与中国消费者共同品味着竞技体育的喜悦与激情。在更早的2013年，三星就成为了中超联赛的合作伙伴，助力中国足球发展。不难看出，三星对中国体育事业的支持与贡献从未停步，这无疑能使其俘获更多粉丝。

三星在国内积极投身体育事业，这是值得肯定的正能量，不过三星如何把体育营销做得有声有色？如何精准融入三星的品牌和产品呢？

此前不久，三星冠名了“2018西安城墙（三星）秋季国际半程马拉松”，在活动现场，三星不仅精心准备了赛道指引、补给站等比赛功能设施，还为旗下众多前沿科技产品设立了不同的体验区，为在场观众带来了新鲜有趣的科技秀，其中也包括刚发布不久的三星Galaxy A系列产品。而早在今年六月，三星还赞助过2018延吉国际马拉松。

不仅如此，去年九月，三星还携手苏宁走进了延边朝阳川希望小学，带来双方合力打造的国米定制电视和足球等体育用品，并为当地的小学生上了一堂生动的体育课。借助该活动，三星也特别呈现了国米定制版曲面电视独特的观赛体验。这种公益性质的营销模式可比花钱打广告有效多了。

早在2013年三星就与中超签订过一份三年的合作协议，每年赞助金额达到了2000万人民币。如今三星又与江苏苏宁牵手，也算是对自身品牌体育营销以及对中国足球良好发展助力的延续。

产品层面，三星更懂中国用户

其实，除了在营销方面推陈出新外，更可喜的应该是三星在产品层面所做的努力，比如不久前发布的Galaxy A9s与Galaxy A6s，这两款产品主打年轻消费群体和中端市场，前者强调后置四摄的差异化特性，后者突出高性价比。不难看出，三星确实比以前更懂中国用户了。

对此，三星电子大中华区总裁权桂贤坦言“三星电子需要提升中端市场的产品竞争力”。换言之，未来三星既要通过旗舰产品抢夺高端市场，更要在中端市场占据一席之地。三星此举并非口号，而是有实实在在的行动支撑。

例如，根据权桂贤的说法，三星Galaxy A6s是一款彻底“中国化”的产品，它的研发完全由中国主导，所以这款产品也体现了很多迎合中国消费者的元素，例如推行撒浪黑、锦鲤红、花木蓝和花仙紫四个配色版本，并融入了渐变色的风格。

其实，无论是产品还是营销，三星都在传递对中国市场的重视和诚意。这次三星携手苏宁是一个全新的起点，相信未来双方还有更广阔的合作空间。更重要的是，随着越来越多年轻人投身于足球运动，三星也将借此展现出更强大的品牌魅力，而这也将成为其与中国年轻消费者沟通的新桥梁。

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