原创 “缩水”的降价，能解决苹果目前在中国遇到的困境吗？

原标题：“缩水”的降价，能解决苹果目前在中国遇到的困境吗？

2009年，苹果进入中国，追求者众。iPhone 4、iPhone 5、iPhone 5S等几代机型上线的时候，大量用户前往苹果零售店排队购买。

2018年9月份，苹果上线了三款新机iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max，首发地包含中国，并且京东、天猫、苏宁易购等电商渠道也同步上线发售，据媒体报道称，苹果多家Apple Store零售店均未出现大肆排队的情况，这里面既有苹果电商渠道开放的因素，但却也显现出苹果更大的问题，用户不再对iPhone趋之若鹜了。

新三款iPhone起售价为6499元，最高售价达12799元，无论是起售价还是顶配版售价，都比以往高了很多。以往，用户只需要5000多元就能买一部新的iPhone，而现在需要将预算提升1000元，而想要买一部中意的新iPhone，预算得8699元起，这已经超出了许多人能够承受的范围内。

价格遭人吐槽是一个因素，另一个主要因素是，苹果升级iOS 12系统后，老款机型并不受影响，甚至在流畅性、卡顿等问题方面，iOS 12还比之前有所提升，这就导致不少iPhone 7、iPhone 8、iPhone X的用户并没有迫切需要更换新机的地步，在老款手机能正常使用的情况下，用户对于换新机的需求会明显降低。

还有就是，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max相比较上一代的提升并不是特别明显，姗姗来迟的中国用户独有的“双卡双待”功能，在苹果多年未推出该功能的情况下，用户早就习惯了，要么就只用一部手机，要么自己也会购买别的安卓手机作为备用机，此时此刻，苹果才推出“双卡双待”，明显有点儿晚了。没有特别明显的提升，也会降低用户对苹果崇拜的热情。

针对苹果目前在中国遇到的情况，苹果也做了很多措施，比如降价。Apple中国官网上，头部已经放出了相关促销信息，大字体是“折抵换购，iPhone XR 仅 RMB 4399 起，iPhone XS 仅 RMB 6599 起*。”按照这则消息来看，还以为iPhone XR、iPhone XS都大降2100元，但下面还有一排小字，“前往附近的 Apple Store 零售店，把你手上的 iPhone 升级换购成一个新的，时机正好。”

所以，并非是苹果手机真正大降价促销，而是苹果推出的以旧换新活动，用旧手机抵扣新手机。据郭静的互联网圈了解，苹果在中国地区如此大规模推动以旧换新活动，还是非常罕见的。去年众人皆以为iPhone X销量不佳，但最终库克还是用数据打脸看衰者，如今的情况不同，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max是真正销量出现了问题，不推出新的手段不行。

而且，目前因为跟高通的专利问题， iPhone 6、iPhone 6s Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X一共7款产品 被要求禁售。尽管iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max这三款产品没受到影响，但iPhone 6、iPhone 6s Plus、iPhone 7等七款产品在中国市场仍有非常大的销量。

苹果推出的以旧换新活动，就是为了应对目前其在中国遇到的两个问题，苹果以往在中国顺风顺水惯了，只要是苹果新品发售，用户都要抢着买，但如今苹果已经面临“创新者的窘境”，用户不再对苹果盲目崇拜，所以，苹果很难再像之前一样在中国市场通吃。

但我在这里要说的是，苹果推出的降价策略，能够拯救苹果目前在中国遇到的问题吗？我认为难度很大。

iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max并不在禁售范围内，所以，禁售对它的影响不大，其最大问题是用户对苹果的忠诚度降低，不再是苹果一上新品就一拥而上，而是更多的趋于理性了，有需要才买。

iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max仍然是非常不错的智能手机产品，然而，它并没有特别明显的提升，与iPhone X相比，与其他手机厂商相比，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max并没有特别独特的东西存在，以往苹果产品是有一定“唯一性”和优势性的，比如刘海屏，苹果就是在主流手机厂商里面率先推出的，再比如指纹识别功能，苹果也非常领先（并不是业内第一个），而这一代iPhone没有这种领先的东西存在。

此时，苹果的优势就是操作系统，而在操作系统方面，苹果老款产品依旧能正常使用，用户换新机的欲望就会大大降低，而且用户换机后找不到特别感兴趣的点。

还有就是，以往换个苹果，会让人刮目相看，但现在苹果早就不新鲜了，用户用其他手机也很好，在拍照方面，苹果还要经常被华为、小米、vivo、OPPO吊打，苹果的优势就更少了。

产品本身才是苹果真正的危机，用户对苹果的要求和期待跟其他手机厂商是不一样的，其他手机厂商可以跟风，可以随波逐流，但是苹果只有必须保持领先优势，才能满足用户对它的期待。自从iPhone 6S之后，苹果的期待就在减少，经过两三代机型的迭代，用户失望的概率已经非常高了，在iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max身上，用户的失望达到了极致，这也是用户不愿意为它买单的主要原因。

在购买力上，能够买得起新iPhone的也大有人在，愿意买的也大有人在，但前提是产品必须保证出色，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max少了出色的点。

当产品不够好的时候，并非仅仅依靠降价就能够解决问题的，而且苹果的降价还是“缩水”了，仅是在以旧换新的情况下，直接买新机可以，以旧换新的概率就要低多了，苹果要是大大方方，真正降价2100元，买iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max的还是有不少人的，毕竟，iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max的性价比摆在这里，4200元已经比华为、vivo、OPPO的旗舰机价格低，这种时候买苹果还是很划算的。

大概用户以往听多了“产品为王”的概念，但在苹果身上，这种感观应该是最直接的，只有好的东西，它卖贵才是正常的，一个并不算特别出彩的产品，仅靠品牌溢价，是远远不够的。

智能手机是一款大众消费产品，年销量在4亿部左右，奢侈品路线，注定只会属于少数人，8848在国内的销量也没破百万，要想吸引大规模消费者，就不能卖的太贵。随着智能手机近几年的大肆兴起，半导体、内存、屏幕、电池等供应商也在不断涨价，而最终的结果，就是用户手机价格越来越贵，消费者成了产业链上的买单者。

相比较降价，苹果更应该想的是，如何在产品上做到一骑绝尘，只有这样，大家购买新机的热情才会被激发出来。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。