青云进攻云市场的三个谋略

撰文：T客汇 杨丽

国内云计算市场格局悄然发生着变化。一方是以阿里、腾讯、华为组成的巨头型云供应商，依靠自身优势迅速抢占细分领域，

而另一方则是以青云、华云、UCloud为代表的创业型团队，讲战术谋战略成为其免遭巨头半路阻击的关键。

“将用户从复杂的流程及底层技术中彻底解放出来，不断降低成本、提高性能，为用户提供一个更稳定、更易用的平台”，这份初心从2012年青云成立到如今便一直秉承。

近日，青云陆续上线七款产品：一类与底层基础架构有关，包括QingCloud物理主机服务、QingStor NeonSAN（Server SAN）、QingStor对象存储2.0版本，以及全面支持ARM处理器；另一类是作为对业务的支撑，包括QingCloud RadonDB（分布式数据库）、QingCloud统一云管理平台和QingCloud Kubernetes容器服务。

并携手

合作伙伴发布物联网及AI等联合解决方案。

现在看来，青云不再将自己局限于一个云计算服务的提供商，而是一个ICT的服务供应商，从计算、存储、网络等资源层全面覆盖，逐渐延伸到完整的骨干网服务，并通过AppCenter完成面向客户需求的应用与功能交付。

青云的三个谋略

一是利用AppCenter联合第三方撬动顶层用户构建生态。

对于处于底层的云供应商而言，提供的无非是计算、存储、网络等资源服务，降价便成为云供应商增强用户黏性、放大规模效应的共通手段。青云亦是如此，每年两次降价。

但这却无法持续为青云带来价值用户的提升，原因在于大部分顶层企业用户需要的仍然是标准、轻量的应用交付，如监控、分析、通讯等关键组件。

随着AppCenter的上线，青云将着力打造一个应用交付与运营管理平台，其他企业服务应用接入平台。包括应用开发和运营商在内的第三方合作伙伴，都可以通过AppCenter所构建的技术平台完成相关应用与功能的交付。

此外，AppCenter可为用户提供原生云应用，使产品具有敏捷开发，弹性伸缩等特性，并且可以提供完整的运营管理。

也就是说，通过AppCenter青云正逐渐搭建自己的完整生态，既要在底层的物理世界做好纯硬件层和基础软件层的服务，也将汇聚顶层海量的应用提供商和应用。目前，AppCenter接入的平台包括：性能分析、性能检测、数据安全等第三方服务。

二是上线物联网与AI技术开发解决方案，增强AppCenter生态分量。

单纯提供一个AppCenter平台其实远远不够，因为优质的技术开发者也会选择优质的底层供应商，为此青云还提供了物联网及AI技术开发上的能力。

以物联网为例。青云不仅提供了统一的开发框架和在线开发ID平台，且在硬件层面的开发和交付能力进行提升。与传统的烟囱式开发、人员要求高、平台碎片化、开发效率低以及交付时间长等问题相比，青云的物联网解决方案有着诸多优势。

当然，物联网的实现也离不开三个关键：一是有

足够量的数据，二是数据能够被处理，三是数据快速存储。足够量的数据来自于各种各样的传感器和数据获得的手段；

数据处理意味着有分析工具，即海量并行的计算机系统；通过互联网将数据传输到中央存储库进行存储，却需要几乎所有配置传感器的设备。

从对象存储、NAS、分布式块存储，从普通机械设备驱动到电子设备驱动，青云的整个存储产品线基本覆盖了数据管理、存放、分析作为底层存储后端的需求。

从芯片、传感器、云平台等硬件设备，到操作系统、物联网平台、行业应用开发等软件业务，围绕

物联网的建设均有利润空间，这自然也是青云合作伙伴的利润空间。

三是以IaaS拓展PaaS，以私有云养公有云，PaaS决定胜负。

如果从I/P/S三层划分云市场，国内的云服务基本集中在IaaS和SaaS层，然后分别向上、向下延伸出PaaS。SaaS企业基于优势业务拓展PaaS服务，而IaaS资源供应商持续开放自家产品功能形成生态。

移动信息化研究中心数据显示，2017年企业用户应用的重要方向是PaaS服务，占总比的61.4%。随着IaaS和SaaS不断发展，不断涌现的云计算产品在兼容互通上遇到的问题将催生Paa

S市场的爆发，

布局PaaS成为任何一家云供应商的必备课题。

如阿里投资数梦工场，腾讯投资海云捷讯，华为云“使能”PaaS”战略，巨头们在PaaS层的布局日

渐清晰，青云PaaS的服务内容也在不断推演。

青云为开发者提供了一整套的开发工具和底层，在底层消除了SaaS之间的隔阂，实现了架构的统一，因而应用和平台的接入程度很深，且依赖性很强。简言之，青云构建的是IaaS和SaaS之间的平台，

为开发者提供一整套开发工具，缩短其应用开发与交付的过程，而开发者只需专注自己的客户与业务。

目前青云的主要收入多半还是来自于IaaS底层服务，PaaS无论在实践路径还是技术难度上仍有很长的一段距离。

可以看到，国内云计算市场水草丰盛，正引来巨头加盟，创新厂商需要寻找一个独一无二的竞争壁垒。除了在提升技术能力和扩大生态链条外，青云还在谋一个无人设防的局。青云最开始是在传统金融和互联网金融领域施展拳脚，而今正瞄准能源、流通等传统行业布局一个没有布局的领域。

最开始做公有云，现在已延伸到私有云、混合云、托管云服务，并且可通过一套代码逻辑进行统一管理。黄允松认为，公有云是云计算的未来，只是这个未来未到。“真正有前途的不是公有云、私有云、混合云或者托管云，而是交付统一的云模式。”那么，巨头们谋的又是否是这样的一个未来呢？

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