智能集成商，太卷了

随着用户需求变化和物联网技术的快速发展，智能产品和系统应用变得越来越普遍，同时也在大幅提升人们的空间使用效率和生活体验水平。

基于智能产品系统的特性，要实现完整的功能体验，离不开设备厂家与集成商群体的建设打造。顾名思义，集成商（Integrator）指的是能为客户提供系统集成产品与服务的专业机构，通过一个组织机构内的设备、信息的集成，并通过完整的系统来实现对应用的支持。

面对智能领域看似璀璨光明的市场增长和发展空间，无论是大、中、小型的集成商们不约而同的用一个字来形容自身的心情：

“卷，真的是太内卷了！”

近几年，在全国各地大大小小的行业活动里，集成商群体纷纷向千家网发出这样的感叹。在此简单归纳背后几个值得深究的关键点：

市场规模扩大，跨行业竞争

随着用户需求的增长以及新技术的成熟与赋能，其市场规模不断扩大，据MarketsandMarkets报告显示，全球智能建筑市场规模预计将从2021年的726亿美元增长到2026年的1216亿美元。FMI机构预计全球智能锁市场规模到2032年将增长至168亿美元。Noviraa Insights报告预计2022年全球视频监控市场规模将达282亿美元……一系列的数据显示，行业在发展扩张，但同时也吸引了许多企业入场布局，甚至有跨行业的企业，促使行业竞争更加激烈。

两极分化，各有各卷

既然表示市场在增长，这意味着存在赚了大钱的企业，在智能领域，集成商群体经过多年的市场洗礼，目前形成“两极分化”形势：成功上市的集成商，中小型集成商。

大型集成商受益于新基建、智慧城市市场需求的加速释放，项目订单不断，且具备充裕的资金支持，业绩持续上升。但同时，面临着巨大的产品研发、技术创新压力，对把握市场大风向不敢有一丝松懈，否则容易导致企业从“一流”服务商层次掉队。

中小型集成商，受益于扎根于全国各地的特性，具备独特的“本地化”优势，行动效率较为灵活快速。但由于大部分的团队存在自研能力不足，业务不稳定，利润来源单一，抗风险水平较低的因素。大项目不敢做，小项目垫款费劲不讨好，容易导致亏损最终倒闭或者转型。

定位与核心竞争力的缺失

千家智客创始人向忠宏表示，从近几年的融资数据来看，投资机构将资金都投向了智能家居品牌厂商，但智能家居服务商、集成商却很少能够获得投资，究其原因，投资人认为集成商模式存在核心竞争力缺乏、难于复制做大的问题，所以，智能家居集成服务商如何找准自己的定位、做好自己的核心竞争力并实现规模化才是成功之道。

怎么找定位？

如何拥有核心竞争力？

渠道如何拓展？

集成商做品牌，有未来吗？

带着疑问，相信在一年一度的行业大会的集成商大咖专家代表的 交流中，将找到属于自己的答案。

2023中国（广州）

智能集成商大会

6月10日，相约光亚展！

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