VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒:从根本上解决孩子练琴的效率问题

10月17日，由猎云网主办的“FUS猎云网2019年度教育产业峰会”在北京金茂万丽酒店举办，VIP陪练创始人兼CEO 葛佳麒受邀出席并发表主题为《打磨个性化教育，铸就行业精品》的演讲。

传统的音乐教育行业有一个明显的痛点，孩子在进行音乐练习时，家长不能帮助他们解决问题，而音乐训练是熟练训练，一旦形成习惯很难再改变。VIP陪练的模式就是要从根本上解决孩子们练琴的效率问题。

对于紧缺的音乐教师问题，VIP陪练采用了源头合作的形式，与超过80%以上的高等院校达成协议。“我们会对这些学生进行培训，把他们慢慢培养成合格的老师，然后把他们变成我们的供应链。”葛佳麒表示。

“虽然微信这么多年没有做过PR，但是大家都知道微信的核心功能是连接，帮助连接一切可以连接的服务，连接一切可以连接的人。”葛佳麒认为，就如同微信，品牌要有一个骨架，这个骨架是产品的理念，要根据这个理念在外面包裹血肉，这些血肉是内容。VIP陪练不仅仅有音乐陪练，也有音乐比赛以及音乐知识课堂，以音乐教育陪伴者的身份陪伴孩子的成长。

本次峰会由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办，云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖，邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向，众从业者将解读30+行业典型应用案例，寻找学习3.0时代的新风向。

以下为嘉宾演讲实录，猎云网整理删改：

葛佳麒：大家好，我是葛佳麒，非常高兴今天受到猎云网的邀请。简单分享一下我们过去几年做的事情，包括过去几年的发展。

首先我们是2015年成立的公司，从2016年开始VIP陪练。2017年之前，大部分的投资人包括互联网从业者对音乐教育几乎不关注，2018年慢慢感受到资本市场对教育赛道发生了很大的转变，同时对于音乐教育这个赛道慢慢关注起来。2018、2019年之后，我们慢慢确立了VIP陪练的方向，目前规模是第二梯队总和的六倍以上。2016年开始做VIP陪练，这三年不断制定与规范行业的标准，我们帮助音乐教育行业慢慢往上走。

所以，我想说一下这三年里面为什么资本发生这么大的变化，为什么音乐教育领域会发生比较大的变化。我想从中国音乐教育的发展来说一下。首先三年之前包括两个月之前，国务院不断地说加强中小学生对于美术、音乐、舞蹈的训练。我们认为家长会把孩子的时间分成两部分，第一部分是放在K12考试进阶当中，这个考试有排名，只有排名孩子们才可以比出高低，进入好的大学。第二是软性技能，孩子们学软性技能给第一个技能加分，意味着软性技能有进阶过程。我们看到素质教育领域，只有音乐这个行业它的整个考试体系从1987年开始到现在已经有32年，在英联邦有一个机构成立到现在150多年，正是因为长时间标准的建立，使得家长对孩子的选择70%在音乐上。经济水平上升，到90年代、00年代的时候，家长说你可以考大学，但是大学是普世教育，可以让孩子们有更多的选择权利，再到现在，家长说今天学科能力有平均水平，但是希望每一个孩子可以学音乐。随着经济发展，你发现大家需求的获取越来越高。所以，并不是在过去大家不看艺术教育，而是因为民众的收入并没有导致这个行业有很大的发展。

所以，旁边这张图我们可以看到发达国家人均收入GDP是3万美金左右，在一线城市人均GDP突破2.5万美金，所以这些城市里面适龄儿童学习音乐的与发达国家差不多。我们看到二线城市、三线城市适龄儿童的音乐渗透率是下降。中国一线城市做了很好的榜样，大部分的消费升级都是从海外先传递到一线，慢慢到二线，再普及到三四线。我们再来看一下，今年七八月份最高的单日营收额突破4000万人民币，单月营收额是1.7亿。目前来看服务超过了99个国家，目前日课量超过4亿，平均用户上课参与率比较高，每周付费用户75%以上是会上课的，这是在在线教育领域相当高的频次。

2015年创建这家公司时，我们发现了一个痛点，每个孩子每周到老师那里上课，上课的时候有作业练习，练习过程当中有很多的问题。因为家长不懂音乐，孩子碰到问题的时候不能解决的，音乐训练是熟练训练，下一节课的时候很难改掉。我们让孩子知道什么是错误，让他改掉错误，我们尝试了课件、产品等等方向，2016年的时候带来VIP陪练的模式，我今天不是为了告诉孩子的错误，我从根本上解决每个孩子练琴的效率问题。所以，2016年确定了一对一在线陪练的模式，我们对老师的获取、老师的招聘、老师的考核、老师的留存，包括学生从销售到服务到流程的跟进，我们做了标准化、细致化的过程。2016年最先要解决的是什么问题呢？那时候所有老师面临的问题通过各种招聘网站没法招聘到音乐老师。为什么这样呢？我们看一下音乐老师、K12老师有什么样的区别？今天K12音乐老师是普世教育，是国家与社会力量生产出来的老师的能力，我们认为这块有非常大的空白。但是音乐老师、美术老师、舞蹈老师，这些培养的时候相对是一对一的培养，整个供给并不是国家、社会要求每个人学的，所以供给量相对比较少。今天生产一个医生的话，进入到医科大学是5-7年，再有三年临床，十年生产出来一个合格的医生。现在培养一个合适的音乐老师，5-7年的乐器学习，4年专业大学学习，1-2年经验积累。所以，音乐老师很难在招聘网站上找到。

我们今天找音乐老师怎么做呢？在全国、全世界范围内有两拨老师，第一类是毕业于中央音乐学院、上海音乐学院，这些人员是非常少的，因为定价非常高，满足了中国10%的音乐需求。80%的音乐老师毕业于地方上的师范类的音乐系等等，他们毕业之后成为社会上的音乐老师，我们认为这批人才是满足中国90%的音乐需求。

我们今天没法快速的直接把他们生产出来，我们今天跟生产这些音乐老师的源头达成合作协议。所以，我们VIP陪练与超过80%以上的高等院校达成协议，我们会对这些学生进行培训，把他们慢慢培养成合格的老师，然后把他们变成我们的供应链。我们做了这件事情之后，我们发现我们解决了传统院校很关键的一点。我以前在音乐类学校，我发现大学是通过明星加校，可以提升我的能力。大部分是今天毕业了，积累经验，线下上三千节课，变成一个合格的音乐老师。而今天在学校里面给这些学生进行培训，在大学毕业的时候这个学生可以积累到5000-8000节课时，帮助这个学生毕业的时候成为合格的音乐老师，帮助把他的职业生涯缩短5-8年时间。这是为什么我们在大学里面比较受欢迎，我们培训学生与家长沟通的能力，一线城市的孩子到底用哪些教材，教材间怎么衔接的，毕业的时候很清楚的知道线下怎么上课的。

2016年找到老师的方式之后，2017-2019年，我们围绕琴童与家长，他们到底需要什么东西呢？我那时候从微信里面获取经验。我以前是做奢侈品广告，我们发现他们会做线下活动、户外，他们都是硬广，而不是卖口红什么的。我在想这些实物类的产品跟互联网产品有什么样的区别。那时候找到了微信，微信成立这么多年一直没有做过PR，但是做了什么事情？首先通过通讯录的方式把熟人的连接拉起来，再做了附近的人与摇一摇，把陌生人拉起来，之后做了朋友圈，让衔接更深入，知道我今天去了什么地方，再做了一些小程序与公众号，把可以连接的一切服务连接起来。虽然微信这么多年没有做过PR，但是大家都知道微信核心功能是连接，我帮助连接一切可以连接的服务，帮你连接一切可以连接的人。所以，我们说这才是产品的品牌，品牌要有一个骨架，这个骨架是产品的理念，要根据这个理念在外面包裹血肉，这些血肉是内容。

我们6月份的时候有天才小琴童，孩子参加比赛，家长把内容发在朋友圈。孩子不管练的怎么样，但是很多人关注他，享受到这样的舞台，享受到学习音乐带给我们这样的体验，这是2018年做的项目。做完这个项目，我们确实发现家长对于孩子感兴趣的舞台是非常关注的，我发现很多家长在台下流下了眼泪，他根本不敢相信在台上发挥出绚烂光芒的人是自己的孩子，并不在意孩子是否弹错了，而是孩子的光芒。再就是音乐知识课堂，包括艺术家的故事、名曲赏析、乐理小知识、考级课堂，你可以说出这样的，我可以说出你的音乐教育是成功，如果你只会乐曲，而不知道背后是什么东西的，这是失败的。我们要让孩子的音乐教育是有价值的，我们让家长知道我们是专业、有温度的，让家长知道我们音乐教育陪伴者的身份。

所以，这是我们整个品牌，逐渐构建起来全方位综合性的教育服务的平台，这是我们未来的方向。所以，非常感谢大家，这是过去三年半所经历的跨过一道坎，怎么建立老师的供应链，怎么搭建我们的品牌，给到家长综合服务性的音乐教育平台。谢谢大家。

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