15位一线创业者4小时激战小程序 干货打包在这【铅笔道小程序大会】

整理| 铅笔道记者 小青柠

9月15日，在铅笔道小程序大会上，有来自全国14个省市的朋友，70%是创业者，20%是投资人。据我们粗略统计，其中92%是公司高管，CEO/创始人级别的大约是50%，2位里面有1位是CEO。更重要的是，近20位明星创业者及投资人在现场独家解读小程序趋势。

本次的演讲嘉宾包括猎聘网创始人戴科彬、阿拉丁创始人史文禄、微动天下联合创始人毛磊、LayaBox创始人谢成鸿、艺术小红花创始人张旭、希遇科技合伙人李建峰、黑咔相机创始人姜文一、心生集团创始人沈悦雯、GRIOINGIO创始人张溪梦、微盟零售事业部总经理卫晓祥、鸭梨科技创始人吴金军、递名片创始人宋敏杰、酷传创始人李卫杰、来电科技合伙人任牧。

首先，由铅笔道创始人王方发表会议开幕演讲，他表示铅笔道作为一家创投信息服务商，基本见证了小程序的出生和发展，小程序对于创业者来说意味着什么样的机遇，依然充满好奇。

小程序拥有1.7亿日活，其中，一线城市用户仅占30%，就是说二三线城市，甚至四五线城市，占到70%。

猎聘创始人戴科彬对此表示，我们看到有很多年龄结构稍微年长的人，用小程序比较多；而且在中国的二三四线城市生活的用户，大部分人时间比较多。有一个报告显示中国在一线城市生活的人有4亿，在二三四五线城市生活的人群大概10亿人，可想而知，如果微信能够把大家连接起来，二线以下城市人口应该占据主要。有时候我们在一线城市创业时候，如果我们太讲究精英创业时候，很多时候量跟你可能没有那么大关系。

小程序在今年1月份时有58万个，到了7月份涨到100多万个，预测到年底300万。对于这个预测数据，戴科彬认为不会夸张，并且有可能实现。小程序已成为很多公司的重点战场。

从小程序发布相关行业的招聘来看，他表示，“互联网、游戏、软件肯定是第一位；如果你看后面这些，后面属于传统产业比较明显的产业，这些产业陆陆续续在进入所谓小程序领域。”

在很多行业介入小程序的情况下，他认为，“职能上需要小程序做这样一个招聘补充我的团队，这里面，工程师是所有小程序里面首要需要一些人。”

最后，他表示，今天小程序创业虽然很轻，但是要招到好的人才，一定成本不低。不仅我们互联网领域的人做小程序，还有传统产业跨界也想跑进来做事情，所以变成全产业链，全行业共同人需求的竞争。我们看到整个人才需求包括在小程序这一块，有很多新的创业公司，小规模创业公司发起来，包括很多大厂里面开了很多小团队，小团队里面也想做这个事情，因此招聘需求就激增了。

小程序从2017年上线至今，数量达到100万个，日活仅3亿，资本注入超60亿元，发展如此之快，以至于关于微信小程序红利是否结束的问题成为人们关注的焦点。铅笔道研究院负责人陈箐为大家分享一篇小程序报告《60亿资金涌入小程序风口：100万小程序角逐流量洼地 真格险峰IDG成掷金三强》，从创投数据分析的视角告诉你小程序目前处于什么阶段？又存在哪些机会？

接下来，阿拉丁CEO史文禄上台进行演讲。小程序表现出卓越商业空间的同时，为什么能进一步改变中国的商业和发展呢？

他认为，中国互联网发展到了移动互联网时候，微信互联网时代已到来；其次，订阅号为什么这么火，是因为其降低了内容生存成本； 小程序革命性地降低了APP生产成本，对于C端用户而言，使用成本也极低。当小程序在技术业态和它的底层上能够完成革命性的降低。

对于小程序2018下半年行业预测，他提出8个预测，分别为：1、至2018年底，小程序数量有望达300万个；2、小程序日活有望达到4亿人；3、次日留存提高至31%；4、更大场景入口将被打开；5、小程序电商成为传统电商的标配；6、苹果和腾讯未来就虚拟支付达成合作；7、 “小程序”将成为新的技术标准；8、下半年基金进场会超过100亿。

他坦言，但凡政府加大监控，一定会在另外一个地方完成产业的重构和爆发，所以政府加大关于游戏监控，在于PC、APP等等一系列的游戏，必然导致小程序游戏在今年下半年爆发。

在微动天下创始人毛磊的演讲中，他认为，做企业服务要的是 和广度，小程序需要参与到企业内部经营和内部管理当中，才能对企业和行业产生真正的价值。

“微动天下”是微信官方唯一指定小程序第三方内测企业，在2016年6月份跟微信共同合作，试图找出怎么小程序的更多应用。

他意识到到生意一定微信上先移，微信互联网已经形成，所有流量绝大多数都在微信上。客户所有关系链、购物、和游戏时间都在微信上，怎样抓住你的客户在微信上时间，促成生意。至此，他们的目光转向中大型企业。

LayaBox创始人谢成鸿则围绕“小游戏就是玩裂变的流量生意。”发表了一番讲话。

谢成鸿这名创业老兵，经历几次所谓风口的消逝，针对微信小游戏行业，他抱有悲观态度。他说到，大家现在经常把小游戏和小程序混为一谈，其实从技术到运营思路两者有着本质的区别。

谢成鸿说，最有情怀的是游戏产业，最没有情怀可能也是游戏产业，原因是大家要活下去。对我们来说游戏是什么？只是一个裂变流量生意，我是作为引擎方代表CP说真话。

他坦言，一款游戏你的裂变能力如果达不到一个法则，买量收回来可能就是几分钱，必定会死。诱导分享等给微信体验带来很大的骚扰，破坏了微信的信息体验。但禁止流量运作，小游戏就更加不赚钱，生态就会死亡。

接下来为辩论环节，铅笔道“All in 小程序”大会现场上演“奇葩说”，辩论主题为“微信小程序，APP的终极杀手”。

这次辩论6位一线小程序创业者组成，两方辩论组分为南派和北派。正方即南派，辩手分别为和骞投资创始人谭颖华、艺术小红花创始人张旭、希遇科技合伙人李建峰。

反方则为北派，反方辩手分别为黑咔相机创始人姜文、心生集团创始人沈悦雯、GRIOING IO创始人张溪梦。

正方认为，微信小程序是从中国互联网港口出发，行驶最远的一支舰队。小程序无需卸载，内核是缩短路径、取代路径、创造路径，唯有承载社会关系的中心应用，才能即插即用，填补用户的海量需求。接近用户意志才能拥有话语权，小程序万物连接。

反方则认为，小程序是基于微信流量便捷性和应用生态社群的社交平台。这样的应用平台承认微信，同时它的发展也受限于微信。小程序是一个非常好的应用平台和工具，它还有微信的入口和用户流量作为背景。

但是，社交场景与应用场景其实是有一定冲突的，移动端APP具备的能力与小程序完全不同。移动端的CPU、GPU以及内存能力是客户端最大的优势，而小程序基于云端，这就造成两者巨大的体验差异。另外，小程序与APP的应用场景完全不同。

最终，现场观众通过投票的方式选出自认为获胜的一方。投票结果为52票对101票，反方以压倒性优势获胜。

小程序赛道已经进入蓬勃发展期。微盟事业部产品总经理卫晓祥认为，在未来，小程序会变成创业基础设施，甚至很有可能对App产生很大威胁。

卫晓祥用狩猎式经营和农耕式经营来形容传统电商和新电商。当流量沉淀到平台，对流量进行 挖掘，就能更好的将单个经济发挥到极致，这是狩猎式跟农耕式之间的差别。
 

鸭梨科技CEO吴金军，他形容自己为传统行业的互联网行业创业者，但又属于互联网行业的传统行业创业者。

他认为，小程序的本质是一种自然而然的结果，谈及公司小程序业务之后的发展问题，他希望能够把大数据、人工智能不断通过重后台、轻前端的方式，为线下中小微企业赋能。

“2B创业应该是一件慢的事，不是快的事，我们应该更多的去关注商业本质——我们所有创业者到底解决了什么痛点，会给社会带来什么价值。” 吴金军这样说道。

“递名片”创始人宋敏杰表示，“我觉得小程序不是App终极杀手，同时我觉得小程序也不是万能的。”

他分析了名片类产品在微信小程序形态下的发展前景，并持有乐观态度。宋敏杰认为，小程序是电子名片最佳的产品载体形态，同时也是未来垄断这个行业的最佳产品形态。名片类小程序依靠自然裂变增长，这是跟APP最大的区别。

讲完微信小程序和APP的区别之后，酷传创始人李卫杰讲述了自己对微信生态的理解。中国人开发APP总量202万，小程序总量到今年六月份达到100万，至此，李卫杰乐观表示，“预计未来一年小程序总量会超过APP总量”。

2018年1月份中国区APP总量181万，今年6月份192万，小程序1月份58万，6月份100多万，APP整体涨了11万，小程序涨了42万……一系列数据背后，李卫杰认为，小程序未来五年超过今天APP营销市场规模，今年整个移动营销规模超过三千亿，未来五年小程序达到这个体量。

最后，“来电科技”CMO任牧围绕“当共享经济遇到小程序”发表自己的看法。他先讲到共享经济的四个前提，分别为物理世界数据化、数据世界智能化、场景化流量获取和移动支付普及。

他表示，无论是新零售还是共享经济，甚至很多来自于线下其它业态，涉及几个关键词，第一是重视线下场景入口即理解线下场景需求；第二个关键词就是业务孵化，场景很重要，反向输出场景内容是小程序验证需求模式；第三个关键词即为享用，支付宝已有免押金，而微信已经在深圳测试免押金支付，信用免押是共享经济向程序AT格局的重要变量。

“Pencil never lies，legends never dies.”铅笔道一路飞奔，但从未忘记自己的使命——不说谎，报道真实的创业故事。

伴随“铅笔道All In小程序”大会的落幕，铅笔道60多位年轻貌美的小伙伴继续执笔上路，致力于“发现优质创业者”，做最用心的创业报道。

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