乐行天下将拿出百万资金重塑平衡车渠道规范

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当大部分创业公司还在享受17年的硕果时,作为中国平衡车行业创始品牌之一的乐行天下,在2018年的第一个月,已经悄无声息地展开渠道整顿工作,收效显著。

乐行天下总部从渠道库存、价格管控、客户诉求等多维度开展渠道健康重塑工作,各区域经理深入客户,一市一点挨家门店进行走访。

平衡车曾像无人机一样都是中国大众消费者眼中炙手可热的行业。近些年,平衡车行业受到山寨厂家的侵入,劣质劣价商品层出不穷。消费者买了体验不好,骂。商家卖了不赚钱,还被消费者追着骂。

2016年,极其恶劣的行业环境,对不少真心做平衡车的品牌造成了巨大冲击,乐行天下作为中国平衡车行业的领头羊更是首当其冲。但值得一提的是,乐行天下的客户更多的是有识之士,他们更多地是为乐行天下加油打气——“我们需要你们坚持,坚持品质,坚持创新,一切都会好起来的”。

事实证明,乐行天下在总经理周伟的领导下,不仅在平衡车领域推出V5、V8等如今名声早已响彻行业的爆品,更在16年年底在中国首创推出微电动车P1,一举扭转16年行业颓势,挺入2017。

经过2017年一年的洗礼,我们发现,山寨厂商少了,做劣质平衡车的公司退缩了。2017年年中,乐行天下更是迎来它国内营销的新任掌门人蒲艾。作为中国平衡车行业首位女性掌门人,在接棒乐行天下国内市场后,蒲总集中力量做了两件事情——立团队,塑渠道。也正是她的到来,乐行天下第一次将“渠道领先”提升到了战略高度。18年,乐行天下将拿出百万资金用于渠道规范的工作中,主要用于乱价处罚、侵权取证、维权诉讼等方面。

在2018年1月平衡车全行业同比下滑1%的不利情况下,乐行天下国内出货额同比提升12%,跑赢行业。

数据背后有的是乐行天下史上最严格的控价要求——电商店铺乱价,拉黑并终生不予合作;也有的是严酷的18年代理商筛选机制——要与更多优秀的、高素质的、遵守规则的伙伴展开亲密合作;更有的是团队人员升级——寻找更多相似背景的,拥有500强企业一线从业经验的高学历人才,提升中高层人员的稳定性。

最后,乐行天下内销总监蒲艾说道,“乐行天下有过辉煌,也经历过阵痛,我们不变的是一颗敬畏之心,敬畏市场,敬畏渠道。我们将坚定不移地保障渠道健康,提升购物体验,为更多的消费者带来优秀的平衡车产品。”


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2018-02-06
乐行天下将拿出百万资金重塑平衡车渠道规范
当大部分创业公司还在享受17年的硕果时,作为中国平衡车行业创始品牌之一的乐行天下,在2018年的第一个月,已经悄无声息地展开渠道整顿工作,收效显著。

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