孙良：豪客互联“出海”的远方

2015年10月，孙良加入了TCL集团，任职TCL集团副总裁，成为TCL互联网转型的积极推动者和实践者。次年6月，孙良组建了深圳豪客互联网有限公司，并担任CEO，向着海外移动互联网市场进发。“豪客”取自“HAWK”的音译，意为“鹰”，这也预示着豪客互联自诞生那一天起就把眼光放在了远方。

豪客互联的出海从工具型应用入手。孙良认为，工具型应用是为了解决用户的原始需求，具有跨国界、跨文化的特性。而且，工具型应用对于智能手机来说，不可或缺，尤其是安卓系统的智能手机。豪客互联进军海外之后，先后推出了清理产品Super Cleaner和安全产品Hi Security等为“桥头堡”的工具型应用产品。

“工具产品是一种轻应用、轻运营的产品，产品具有全球普适痛点。海外有大量的低端智能机市场，功能手机仍有过10亿的出货量，低端智能机在海外的占比很高，不像中国和美国市场的情况。从功能手机到智能手机、从低端智能机到高端智能机的更换过程中会出现大量的人口红利，这是豪客互联一个很大的机会。”孙良分析说。

业内部分人士曾认为海外工具市场的红利在收紧，对此，豪客互联用实际行动抛出了一份亮眼的成绩单。截至2017年12月，豪客互联用了仅仅18个月的时间，旗下的系列产品已累计激 活用户2.5亿、活跃用户过亿。在钛媒体2017 BTAwards创新评选中，得益于用户规模的快速增长以及CEO孙良在AI和大数据、云计算等技术创新领域的积极推动，豪客互联获得了“年度最具潜在投资价值企业”的奖项，CEO孙良也获得了“年度科技先锋人物”的个人奖项。

孙良对应用类产品的海外市场有着自己独到的见解，“如果在单极垄断或两极争雄的市场环境下，互联网行业中第3名以后的企业的发展将会很渺茫。但是，从互联网大数据来看，海外市场中工具类、内容类单个产品市场的占有率并不高。现在的海外市场处于诸侯混战阶段，人口红利还有待挖掘，豪客互联实际上会有更多的机会”。

豪客互联有着一条明确的发展路径，目标清晰。首先通过工具型应用获取大量的用户基数，此后再延伸出其他的应用，形成产品矩阵，从点到面，更丰富的满足用户的信息化生活、信息获取需求;并通过期间对于用户需求、偏好的不断了解、学习，从而探索出更多样的产品。从模式上，工具型应用只是开始，先做大用户规模，再发展出稳定的变现模式，包括广告、游戏、跨境电商、互联网金融等多种模式。

从市场的选择来看，豪客互联绕开已经初现红海的竞争市场，如东南亚、印度等，转而去进攻远离亚洲的南美大陆。这一方面是借助TCL集团在拉美地区较大的手机硬件出货规模，另一方面也是根据目前豪客已有产品的用户分析得出的结论，豪客互联希望能够在拉美市场，借助优势，占领先机。

孙良相信，能够充分发掘已有资源，扩大优势，并且在公开市场快速形成获客能力，抢占用户，快准狠的找到一块重点市场，做好本地化深耕，借助“桥头堡”产品突破，层层推进，全面布局，积极探索新模式，这样的豪客未来一定光明而美好。

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