借船不成自己造船 京东再战生鲜市场胜算几何

2018年1月5日，作为阿里巴巴线下新业态，盒马鲜生北京第5店落子亦庄，在位于经海一路的城乡世纪广场盛装开业。

这个店址的选择，多少有些特别，其与阿里劲敌京东集团总部的直线距离正好是3公里，恰在“3公里无门槛免费配送”覆盖范围内，比京东旗下首家生鲜超市7FRESH亦庄店离京东集团总部还近。创立7FRESH，这被外界普遍看作是京东用以对标、抗击盒马鲜生的重要举措。

对手兵临城下，不知京东集团“霸道总裁”刘强东是不是再次感到“耻辱”。（去年初，刘强东在一个公开场合说，他回老家江苏宿迁过年，发现那里还开着竞争对手苏宁、国美的门店，他说：这是京东的耻辱。成为江湖上广受非议的“耻辱论”。）

阿里、京东PK的戏剧性，其实还不止于此。

如果考虑到带领盒马团队攻城略地的侯毅曾在京东工作多年，而且，当年正是刘强东本人将侯毅提议的盒马雏形方案Pass，如今侯毅投身“敌营”做得风生水起，“强哥”奋起直追效仿旧部，想必个中滋味，郁闷在所难免。

（盒马鲜生与7FRESH几乎同时在亦庄京东集团总部附近开店，PK意味非常明显。）

生鲜超市成为零售业搏杀新阵地

线上线下融合的生鲜超市，被看作是当下零售行业的一个“风口”，且来看看各家布局吧：

阿里巴巴：2016年1月，盒马鲜生首家门店落地上海，截至2017年底在全国7个城市开店25家。2018年，盒马鲜生计划以北京为重点，在现有5家门店的基础上新开30家门店，包括西直门、广安门、双井等重要商圈。

苏宁易购：旗下对标产品为苏鲜生精品超市，2017年4月，首家苏鲜生在徐州开业，目前在全国5个城市共有6家门店。2018年，苏鲜生将在全国新开50多家门店，到2020年，苏鲜生门店总数将达306家，覆盖全国各大重点城市。

永辉超市：2017年，旗下超级物种完成从诞生到全国4大区域、9大城市的版图拓展，一年开出26家门店。2018年，超级物种将在更多城市开出新店。

在上述三家之外，试水类似新型业态的，还包括美团、本来生活、步步高、大润发、世纪联华、百联等十几家。

再看京东，2018年1月4日，京东首家线下生鲜超市——7FRESH亦庄大族广场店正式开业，这个时间比阿里晚了整整两年。据京东生鲜事业部总经理王笑松介绍，7FRESH要在未来3-5年开出1000家门店。

1000家！你没看错，起步最晚的京东口气最大。这种打法，“非常刘强东”。

对此，有媒体搬出另外一个案例：去年4月，刘强东宣布未来5年将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村。可是到了年底，京东悄然改变口径：到2018年底前，京东旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝将覆盖100万家中小门店……业内人士提醒：“对于京东预估的任何开店数，要谨慎看待。”

有业内专家分析认为，当纯电商发展遇到瓶颈（网民规模红利逐渐趋顶，物流及获客成本与日俱增，长期高投入仍亏损的压力等）而纷纷掉头转向线下，这意味着零售业新一轮的搏杀已经开始，如何进行线上和线下融合，实现双线良性互动，将是决定最后谁能胜出的关键。从这一点看，线下起家，已进行多年O2O融合探索的苏宁占据了先发优势。

京东从借船到造船让人看不懂

从多个方面来看，阿里、京东、苏宁易购的生鲜模式都非常相似。抛开各家线下运营的能力，回到京东线下发展的逻辑，有点让人看不懂。

其实早在2015年8月，京东即以43亿元入股永辉超市，持有后者10%股权。京东集团首席财务官黄宣德彼时表示，与永辉超市的合作是京东O2O策略的一部分，但该项目比目前其他O2O项目更具战略意义。

黄宣德说，永辉超市是中国超市中最好的生鲜供应商，生鲜销售占总销售的比例大大高于其他连锁超市，永辉一直专注于加强其生鲜供应链，可能拥有各大超市中最低的生鲜采购成本，毛利润率非常健康。

入股永辉，剑指生鲜，京东的意图非常明显。

去年12月，身为京东最大股东的腾讯以42.15亿元的价格获得永辉超市5%股权，试图重点培育超级物种，与阿里争霸新零售。据媒体报道，这笔大买卖的中间人，就是京东。

由此可见，不管是京东还是腾讯，对于永辉超市在传统生鲜领域的优势以及对于超级物种的孵化，都是认可的。

那么问题来了，京东为何不选择和永辉拧成一股绳、劲往一处使，把具有先发优势的超级物种做大做强对抗盒马，而是自己去做7FRESH呢？

看看去年底永辉集团董事长张轩松在一个访谈中的讲话，你就明白是怎么回事了：

他说，永辉与京东的合作一直没有办法展开，原因在于快消品和生鲜领域一直在打价格战，永辉无法接受。“阿里京东都将快消作为烧钱领域，这两家都与我们有同业竞争，难免考虑到数据、供应链是否有竞争。” 张轩松称，之所以选择与腾讯合作，是因为腾讯与永辉不存在业务上的竞争。

“和京东合作，原来是希望生鲜交给我们来做，可能也是因为当时我们能力不够，就没有交给我们。目前京东也在生鲜上烧钱，一年烧20亿以上，对我们来说无法接受。”张轩松表示，永辉和京东的合作，在可预见的未来都不会变化，“当然很长期我们现在也不好说。”

分析人士认为，永辉和京东之间的合作从一开始就有问题。作为一家上市企业，永辉不可能为了配合京东O2O战略在线下大举扩张店面；对于京东来说，将流量导入永辉超市也会影响京东销售收入。

有媒体报道称，此次京东大张旗鼓进军生鲜领域，无疑会让双方之间的关系更加疏离、紧张。

这是一个“1+1<2”的结果。

体量达10万亿的生鲜市场是一片蓝海，因为其用户粘性强，从而成为电商们全力走向线下的“入口”。如果说京东之前入股永辉更像借船出海，后来在线上设立生鲜频道（2016年初）、在线下开办生鲜超市（2018年1月）则是迫不得已造船试水。胜算几何，仍有待观察。

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