苏宁智慧零售大开发战略发布，全产业资源共享打造开源系统

作为中国最大的O2O智慧零售企业，苏宁拥有六大产业和六亿用户，和数据云、物流云、金融云等核心资源，再加上线上线下多个业态产品的问世，如何才能有效利用与共享，从而创造更大的价值？

在12月19日举办的以“万店互联·生态共享”为主题的“智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约仪式”上，苏宁给出了答案。

（图：苏宁控股集团董事长张近东发表演讲）

全产业资源共享，与合作伙伴达成生态战略级合作

互联网竞争进入下半场，零售行业注定不平静。探索趋势的人有不少，主张变革的声音也此起彼伏，而苏宁已经找准了方向并付诸行动。

（图：诸多到场房地产企业与苏宁签署了战略合作协议）

在共享与融合成为潮流的当下，张近东说：“我们要做零售业态的3D打印机。”如果你真正了解苏宁，就不难理解这句话。

在智慧零售的指导下，苏宁已经成功探索出线上线下融合的O2O模式，拥有六大产业及多种业态产品；在品类上，从原有的家电3C扩张到了母婴、超市、百货、家居、生鲜、汽车等全品类，商品SKU也扩张到了4000多万款，更积累了多达六亿的用户资源。而张近东所说的3D打印机，就是将苏宁的全产业资源对外开放与共享，在不同场景下打印出红孩子母婴馆、苏鲜生超市、汽车超市等品类专业店，也可以结合城市核心商圈，开设购物广场，在社区开设苏宁小店。

（图：苏宁易购广场）

“生态”一词原意是指生物在一定的自然环境下生存和发展的状态，用它来形容苏宁此次的大开发战略十分贴切。张近东表示，苏宁已经建立起一整套智慧零售的系统解决方案，将根据不同的线下物业需求，提供各类定制化的业态模式。此外，苏宁多年转型积累的智慧零售技术解决方案将打造成一个开源的系统，向行业全面开放。并通过数据云、物流云、金融云等服务与合作伙伴的共享，达成生态战略级的合作。

300家地产商齐聚，全场景互联成为现实

开放全产业资源、达成生态战略级合作，那么具体的实现方式是什么？苏宁云商副董事长孙为民表示，苏宁希望通过“租、建、并、购、联”的模式，与拥有丰富商业、住宅等零售网络资源的各类企业进行合作。

在此次的战略发布会上，最大的亮点莫过于地产界大半壁江山齐聚，其中不乏万达集团董事长王健林、融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧等业界大佬。

（图：苏宁控股集团董事长张近东、万达集团董事长王健林、融创中国控股有限公司董事会主席孙宏斌、恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧共同启动苏宁智慧零售大开发战略。）

 早在2015年9月，苏宁和万达就在北京签订战略合作协议，此后双方业务进一步整合，苏宁易购云店陆续进驻全国各地的万达广场，依据每家万达广场的人群和消费特点，进行品类组合和规划。万达广场也根据苏宁易购云店的设计和运营需求，进行物业资源的开发定制；今年11月，恒大发布公告：苏宁控股集团旗下苏宁电器集团之全资子公司南京润恒将向恒大地产战略投资200亿元。苏宁控股集团与恒大地产集团同步签署了战略合作协议，双方将在商业物业定制、房产销售的O2O模式创新、基建物资的供应链及金融服务、智能家居与智慧物业服务等方面开展全面合作。

同样是在发布会上，张近东表示未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右。此话一出，王健林表示，万达会成为苏宁智慧零售大开发战略中最友好、最忠实的伙伴。恒大总裁夏海钧也承诺：“将拿出 500 个项目，与苏宁在全国范围内开展‘智慧零售’合作。”

融合，实现从技术+品类+渠道的全面合作

零售行业正处于变革期，这是所有人的共识，但更为具体的趋势，是线上电商和线下商业的融合，但专攻线上的互联网公司以及专注房产开发的地产企业在做线下商业的时候，却不是那么地游刃有余，王健林就表示，对于线上线下融合，万达在这方面做了两年多、接近三年的探索，“仍搞得不太好”。

因为往线下渗透，必然会遇到场景的问题：场地从哪里来？租还是自建？到哪里拿地？商业动线的设计要从设计规划阶段开始，除了买地、建设招商问题，涉及到线下商业地产的技术活儿，也不是互联网公司能快速掌握的，即使是像万达、恒大这样的地产巨头也会遇到这样的问题，这个时候，苏宁的优势就显现出来了——苏宁的转型，经历了“+互联网”和“互联网+”两个阶段，成为线上线下融合的成功案例，目前已进入智慧零售的全面收盘阶段。

此次与地产企业的战略合作，实际上是从业态+技术+生态的战略级合作，苏宁将根据各类线下商业物业的需求，提供定制化的业态模式，比如一站式聚合苏宁易购广场，或者组合把包括影城、苏宁小店、苏宁体育等等业态进行导入。并且共享自己约4000多万的SKU品类产品，还有苏宁遍布全国的供应链、物流和数据，这对于开发商而言无疑是巨大的吸引力，真正使全场景互联成为现实。

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