专访Video++COO董慧智：在AI+视频营销面前，广告与信息一线之差

2016年4月，原创视频博主papi酱的一则视频广告位最终以2200万元成功竞标，在天价交易背后是炒作还是高投入高商业回报的问题曾引起行业激烈讨论。同时，这时候的视频、直播传播形式也迎来了新一轮爆发，席卷整个行业。

在行业高速发展的地方产品和服务模式都要经受市场百般考验，这点是行业共性。亿欧在采访AI+视频营销服务商Video++COO董慧智时，他提到整个市场演变很快，未来在线视频市场将进一步扩大，更好地把视频营销产品落地是接下来行业发展重点。

01  视频互联网的兴起

董慧智提到一点：这是一个要引起感情共鸣的时代，视频则是一种很好的传播模式。整个互联网的发展，从图文到搜索，已经较为很普遍。将来视频也会像图片一样，变成功能化的载体，利用互联网进行大范围传播。

据艾瑞数据显示，2016年度，中国在线视频市场规模为609亿元，同比增长56%，预计到2019年将成为千亿级市场，分析认为这主要得益于移动端用户流量的增长以及核心在线视频企业移动端商业化的进一步强化。近两年行业变化发展巨大，随着各视频企业发力会员业务，通过引进优秀内容，付费会员规模，用户付费习惯逐渐养成，同时视频企业逐渐进行信息流等展示类广告尝试多种广告形式的尝试，并通过加快自制内容布局，进行内容原生广告植入的探索，一定程度上缓解了用户付费与广告收入之间的矛盾。2016全年，中国在线视频广告市场规模就达到334亿元，同比增长43.4%。

互联网在将视频推向下一个阶段，以前在网上只是播放器播放视频，视频不在固定的播放时间播出是不可以进行二次利用的，但是随着技术的接入后，利用视频场景找到与观众新的连接点。

连接是视频营销的重点。视频营销主要连接广告主和各大视频（直播和点播视频）平台。从定位来看，视频和平台的合作点主要是把带有各种应用的视频推出去。例如芒果TV灵犀广告就是形式丰富的AI互动广告，一个手机广告设置的场景是歌手正在唱歌，他的头上有一个标签，用手指触摸时就会得到明星的新闻或者广告信息。这把音乐与歌手本身关联起来了，内容是歌手，利用歌手所产生的感情联系，关联手机广告，创造中间联系。

除此之外，营销模式还有投票、卡牌搜集、明星气泡模拟对话等典型形式。其实，这样的连接形式还在发生改变。例如直播场景中融入电商营销，通过游戏通关，送优惠券等方式引导购物。

02  市场在演变，从服务和产品技术就能看得出来

正如现在网红经济影响威力如此之大一样，市场在演变，营销方式要与市场热点相结合，同时技术的创新在培养使用者和受众的习惯。

Video++目前定位消费级视频大流量场景的AI科技公司，公司希望AI科技的开放更加普及，应用更加广泛。董慧智认为Video++最核心的基因还是技术，公司有比较长时间的技术积累，和平台之间有比较好的合作形式，不过这个视频有待加入其他合作伙伴，把服务要素补全形成闭环。

Video++最初想成为视频领域里的广告+搜索+电商+社交，立足视频互联网领域，使视频功能化。所以朝着方向，从2015年7月开放平台后，以平台服务为主提供免费的技术接入，当时月流量达到15亿（月流量是调用了Video++技术层的视频播放量）。随后，随着服务相对成型，接下来公司主要在注重营收和教育市场，目前已拓展至电商，游戏等行业。

从消费级视频（文娱视频）领域出发，现在产品已经达到3个服务体系：①人工智能运营的系统；②Video OS互动应用系统；③电商系统。此外还提供网络主播营销培训服务，据悉招募正式开始，预计明年第二季度正式大规模布局投放。

谈到为何涉入电商领域，董慧智提到这次电商服务不仅仅提供视频技术，后续有整体服务链供应，技术把视频积累的广告和互动应用的经验运用到电商领域，通过内容激发用户，这也是顺利成章的演变过程。很多电商平台不懂直播，直播的博主不懂电商营销，这也是目前看到的行业空白，通过解决方案，能够告知什么样的平台适合卖什么样的产品，哪类主播适合推荐哪类商品都有一个系统的规划。

03  视频营销的终极追求

营销就要达到效果，就消费级市场而言，明星、场景、品牌、物体四个基础数据是投放标的。但是Video++在实际应用中接触后发现广告主投放的时候对“感情因素”更加感兴趣，不会再直接说投放到含有哪位明星的片段中，而是找泛场景激发共鸣。例如推销一款酒，就找电视剧/综艺中含有蹦迪、聚会、欢乐的场景、时尚单品投放暖色调偶像剧的片段、与运动相关的产品投放关键词则是青春年少。

Video++告诉亿欧目前在视频行业中转化率最高的营销方式就是直播里的互动、积赞、投票和抽奖、PK等，互动率非常高。投放渠道中，因为现场的及时互动和粉丝效应，直播是转化率最高的，点播回看则很少，复看率很低，有效期一般是1个星期-2个星期，综艺节目的投放效果优于电视剧，电影则是三者中位列最后。

了解广告主的需求，把需求做成产品是服务的最主要核心。2017年Video++与视频平台合作，计划解析4万小时视频片段，用董慧智的话说他们将拥有2017年热门视频的知识图谱，这个优势在于不仅可以多场景投放满足客户，而且如果有内容方想知道2018年哪类剧更受瞩目或者制定广告投放计划都可以作为参考。

广告、电商会积累大量视频内容的应用，未来Video++想完善知识图谱，直接对标搜索。以搜索为例，百度搜一个欢乐颂第二集，如果关注只想看其中某一个片段，通过搜索就定位到哪一集哪一帧。这就好像快餐式的消费心态，就要精准找到那一秒钟。

董慧智认同一个观点，风口永远都在，但乘势而起的企业很少，公司在视频和直播行业风口快速发展的背后是他们从2012年就开始努力的结果。创业需要优秀的团队、预判性的前瞻，这时才算真正开启了企业发展的第一步。

目前Video++正在进行新一轮融资，融资金额预计超亿元。

【Q&A 采访小彩蛋，不容错过】

1）亿欧：视频营销手段是否要与视频内容结合？他们之间的联系是否要紧密？

董慧智：4A广告公司对于营销产品没有那么了解，视频营销技术型公司对广告需求和市场响应也有待提高，大部分是由广告主提需求和内容，但是这里需要配合。行业里有句话：投放对了，广告就是信息，投放错了，信息就是广告。适合的内容用适合的手段非常重要。例如欢乐颂1播放的时候他们做过严密的7个广告主测试，例如啤酒投放蹦迪场景，效果很好，刚开始就为平台得到30%的溢价。

2）人工智能技术作用于消费级视频领域与安防等领域有何不同？

董慧智：不同于安防安保领域结合人工智能是注重图片辨析，Video++只做消费级视频领域，也就是文娱视频（长视频，短视频和直播），要寻找投放价值的镜头输出结果和广告机会，在这个领域人工智能分析是片段，而不是图片。

3）Video++除了视频数据，还需要哪些数据？

董慧智：我们目前有了场景维度数据，但是还需要人群数据和兴趣数据，例如哪类人群喜好看哪类视频。

4）公司对服务广告内容有何要求？

董慧智：这点还是有要求的，主要会在政策范围之内，例如最近P2P会尽可能避免。

【2017亿欧创新者年会之企业服务专场分论坛】火热报名中…

2017年企业服务的关键词你会想到...PaaS、企业大数据、打磨标杆客户、还是合作生态圈的建立、人工智能？

2017年12月14日北京中国大饭店，亿欧将举办一场500人规模、200+企业和50+资本参与、50+媒体参与垂直报道的企业服务峰会，届时将邀请到真成基金创始合伙人李剑威、不惑创投创始合伙人李祝捷、GGV副总裁吴陈尧、蓝驰创投合伙人陈维广、经纬中国合伙人左凌烨、六度人和创始人张星亮、携程商旅亚太区CMO邱斐等企业服务大佬与嘉宾，一同复盘企业服务2017年，探讨企业服务大市场未来。

对了，针对企业服务，亿欧还设立了3个奖项：十佳SaaS/大数据/综合服务商奖，欢迎参与评选与投票。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。