天猫小店与京东便利店的世纪大战出现了搅局者?

继第一家京东便利店在六月份正式营业之后,阿里巴巴的天猫小店前不久也于杭州落地,这也意味着两大电商巨头的传统便利店收编战正式开始。

电商双雄之所以将目光锁定在夫妻店、小卖部等传统便利店上,是因为体量之大、距离消费者之近的零售终端非传统便利店莫属。据统计,全国小卖部形式的零售终端总数达600多万,深入社区和基层之中,是最后一公里服务的落脚点,市场规模在千亿级别。

面对如此巨大的市场,每个企业都想从中分得一杯羹,小编日前获悉,以嗖嗖身边为代表的智能生活服务平台,推出旗下“嗖嗖快店”项目直面迎战京东和阿里两大电商巨头,嗖嗖身边到底是何方神圣?又有什么底气敢与电商双雄叫板?通过长时间的实地探访调查,小编今天整理了三大“电商便利店”的加盟优劣势,以便为广大意向创业者们提供参考。

从以上对比中,我们可以看出,阿里和京东的计划出发点都是为改造传统分销渠道的供应链结构,以提供更高效率的商品流通方式,但双方的便利店布局都存在着同样的缺点。

其一,供应货物不齐全。这是目前天猫小店和京东便利店都存在的问题。小卖部、夫妻店等传统便利店呈碎片化特征,辐射范围不大,需求非常分散,一个区域的小卖部热销产品并不等于是另一个小卖部的热销产品,若要实现千店千面,平台就不得不备齐各终端渠道所需的商品,进货渠道的限制导致其货物品类的不齐全,无法满足全部的传统便利店。

其二,销售品类局限,无法本地化运营。无论是天猫小店还是京东便利店,都明确规定只能销售本平台的商品,这对于原本是复合类店铺(集合商店、水果店、快餐店等类型)的限制尤为明显,各地的生活需求不同,很多本地化商品无法上架,也造成盈利率不高,很多店面甚至出现亏损现象。与其相反,嗖嗖快店并未限制店铺的经营品类,完全由店长自主管理货品的上架和销售,什么赚钱就卖什么。

其三,供应商关系的阻碍。越是偏远县镇,生意越是依靠熟人口碑以及人情关系,小卖部与分销商已建立起长久的联系,有些甚至可说是朋友关系,小卖部店主是否会为了些微的毛利,而放弃这一层由人情建立起来的进货渠道也值得商榷,更何况很多阿里零售通和京东掌柜宝的货品要比分销商更贵,原本就依靠“薄利多销”的便利店何去何从?

其四,加盟费用太高。不管是京东便利店还是天猫小店,除了需要加盟店承担相应的质保金或保证金之外,装修以及设备采购也都由加盟店承担,并不适用于体量非常小而盈利能力又不高的小店,具有一定的局限性。而且加盟或合作方式过度单一,对于复杂多样的传统小卖部并不适用。

正是因为阿里和京东这几点尾大不掉的“大公司”“大平台”弊端,才给了嗖嗖快店敢于同电商巨头进行角力的资本和信心。毕竟“隔行如隔山”,无论是天猫小店还是京东便利店,更像是将线上商品引流到线下销售,其本质还是助力平台流量的打通,对于各地复杂的供需环境和零售条件,并没有什么实质性的帮助。反而是嗖嗖快店这种更为灵活、低成本、盈利率高的本地化便利店,更加适用于广大传统小卖部、夫妻店乃至外卖跑腿员的创业加盟。

结论

虽然京东便利店和天猫小店都是以改造传统小卖部为目的,但是两家的方向不同,一个对加盟小卖部有多方面的细致要求,一个则是把大半收编方向放在农村;一个注重优化运营,一个注重优化供应链,事实上已经形成差异化竞争,适合不同的传统便利店,孰能笑到最后还未可知。

但由于双方的加盟要求目前都相对偏高,并不适用于体量很小的便利店,因此,类似于嗖嗖身边旗下的“嗖嗖快店”B2B项目依然有崛起的机会。但谁能率先帮助百万便利店主完成小梦想呢?让我们拭目以待吧!


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2017-10-31
天猫小店与京东便利店的世纪大战出现了搅局者?
继第一家京东便利店在六月份正式营业之后,阿里巴巴的天猫小店前不久也于杭州落地,这也意味着两大电商巨头的传统便利店收编战正式开始。电商双雄之所以将目光锁定在夫妻店、小卖部等传统便利店上,是因为体量之大、距离消费者之近的零售终端非传统便利店莫属。据统计,全国小卖部形

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