【官方声音】ivvi的信仰与坚持：不打价格战 渠道一体化

北京时间2014年11月20日，酷派于北京正式发布新品牌ivvi,定位年轻、时尚、潮流、优雅，首款新品新K1同步发售，售价1799.发布会之后，我们有幸采访了本次发布会的主持人、ivvi品牌负责人、酷派副总裁张光强先生。

1、关于ivvi

“它是目前国内手机品牌起名起得最好的！”对于这个名字，张光强自豪地说到。新品牌的名称经过了一段非常长时间的思考和讨论，直到发布会前三天，ivvi品牌名称才最终确定。

ivvi,按照它的中文发音，张光强进行了阐释：依偎。两旁的两个i代表两个人，男生和女生，你和我。对称的外形传达了持续从不同角度审视自己与事物的重要性。通过心里的桥梁（VV），最终和人，和世界，紧紧相连。ivvi品牌能定位是18-25岁的年轻人，年轻，时尚，潮流，优雅，以及无所不在的沟通和情感表达。张光强坦言，ivvi的定位人群以及产品风格会稍微偏女性，而这个特写，也正是ivvi所看重的。

张光强认为，在移动互联网时代，手机更多的是人们时尚生活的标志。ivvi反对冰冷的硬件堆积，而是更加服务用户内心使用体验，用精良的工艺设计、材质、个性化的用户体验和简约的产品功能，让手机成为用户信任、依偎的伴侣。

但是同时，张光强亦表示，诞生之初的ivvi品牌还不够强大，需要“暂住”在酷派名下，在未来半年到一年，ivvi将逐渐淡化酷派品牌，完全自主运营。

2、ivvi不会参与价格战

ivvi的首款作品新K1在设计上下足了功夫，运用珠宝的美学设计理念，双面流光宝石镜面屏幕。同时边框采用航空镁铝合金支架，厚度仅为5.9mm,重量仅110克，放进你的包包里面，它轻若无物。

当ivvi的价格最终公布的时候，很多人在心里其实都在犯嘀咕：按照新K1的配置，结合当前市场的“行情”,新K1的性价比有些无从谈起。张光强看出了众人的疑虑，在发布会的时候就表示，ivvi坚持以体验说话，绝对不参与行业价格战，促进良性的市场状态，让无论是普通消费者还是行业的供应商、合作伙伴都能赚到钱。

“ivvi不会生产1000元以下的手机”张光强告诉记者。

ivvi不会采以往酷派常用的机海战术，每年推出的机型总数保持在“6-8款，不会超过10款。通过对于产品数量的精确控制，来保证每款产品推出的高品质。同时，ivvi将持续加大对于品牌的投入，在市场、品牌、财务、人员等各方面都将划出酷派原有体制而独立运营，并且将拥有更加雄厚的实力。

3、渠道：厂、商一体，线上线下一体化

本次的ivvi新品牌发布会有一个非常明显的特点，就是没有一直以来的热门环节-预定、首发、以及各大电商品牌的高管演讲。新ivvi带来最新的变化就是，将会以传统的线下渠道为主，在未来ivvi将持续加大线下渠道这个酷派原本处于相对劣势环节的投入。

ivvi在未来的五年来将大力发展社会化渠道，加强促销员队伍建设。张光强表示，ivvi的制造研发以及产品销售都将自己负责，降低中间成本。同时，在品牌运营上，ivvi从设计之处就考虑到了线上线下一体化的原则，从渠道建立开始就将线上作为主要销售渠道，而在线下建立品牌形，作为线上的补充展示体验。

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