近日，新三板创新层公司铁血科技（证券代码：833658）发布2016年年报，年报显示，公司2016年实现营业收入19,673.31万元，同比增长49.28%。从收入构成来看，商品销售占营业收入比例62.11%，是其主要收入来源。
铁血科技旗下的商品销售业务，是以B2C模式为主的军品电商业务。2008 年，基于铁血社区形成的良好军迷用户群体优势，铁血科技成立国内规模最大的军品电商平台铁血君品行。以“只卖军品”为宗旨，主要代理经销国内外著名军品品牌的产品，并在国内首创社区+电商的商业模式。
三大优势抢占战术用品行业霸主地位
据今年2月发布的《中信证券——铁血科技（833658）新三板公司 跟踪报告》显示，铁血科技在军品领域的业务进展主要体现在：产品、渠道、客户群三方面上，上述业务进展也正是其占据国内战术用品行业领导地位的三大优势。
1、产品：专业成就品质
铁血科技产品主要包括自主研发的战术用品品牌龙牙战术，以及代理经销国内外品牌产品。其中，其自主研发的龙牙战术，凭借追求极致的工匠精神、最前沿的技术、独立创新的设计及精益求精的品质，获得了军迷的高度认可。
据了解，自创立伊始，龙牙战术就一直追求独立设计，只用高质量原料，坚持100%全检，且所用工艺均严格与军队专业用品的标准保持一致，对服装产品分类也采用军队专业分类标准，力求达到专业产品标准。
2、渠道：线上线下融合销售
销售渠道构建方面，铁血科技采用“线上+线下”双渠道模式。线上除自有平台铁血君品行商城外，还在淘宝、天猫、京东等多个第三方平台建立了官方商城。同时，先后在成都、上海、北京等全国各大主要城市开设15家线下体验店。
具体分工方面，线上商城负责销售产品，线下体验店负责提供体验、购物、售后服务，以及线下活动的客户联络工作。铁血科技线上线下融合的O2O零售模式，既达到双赢效果，又能改善用户体验，同时还能实现精准营销。
3、客户群优势：庞大的高黏性用户群体 B2B业务加速发展
经调查显示，垂直人群对为其提供垂直领域服务的品牌，往往具备更高的忠诚度与更强的消费意愿。铁血科技借助网络社区的优势，可以精准锁定军迷这一垂直人群，并为该人群提供附加值更高、个性化更强的量身定制服务与产品，用户在铁血君品行接受服务后，再回到铁血社区发生互动，从而确保用户群体的黏性及活跃度。
随着2015年中国国防白皮书提出军民融合战略，铁血科技开始尝试为军警等专业机构提供定制化服务。同年12月拿到首张军方订单，B2B业务试水成功。通过对面料和设计理念不断钻研及改进，2016年铁血科技的B2B业务也取得重要发展。公开资料显示，铁血科技2016年为某武警部队、警卫局和搜救队等专业机构提供了产品定制解决方案，其中武警部队订单已完成交付，取得500多万销售额。
近几年，国家一直鼓励支持民营企业参与到国防建设中来,政策扶持力度不断加码。像铁血科技这样拥有多项外观及实用新型专利，在战术服装领域能实现自主设计、研发、质检等全方位服务的企业，将有望在军民融合的大政策下，获得更多政策扶持及商业机会。
多渠道深挖军品电商领域 或将拓展移动端电商平台
随着智能手机的普及化，电商平台向移动端转移已成趋势。诸多大型综合类电商平台，移动端销售额占比逐年递增，移动电商发展速度势不可挡。
铁血君品行作为军品电商领域的领头羊，自然也要迎头赶上。公开资料显示，2017年铁血科技将尝试拓展移动电商平台，力争将自身优势向移动端延伸发展。
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