看过大篷车发布秀,你还认为华为不懂营销吗？

8月20日（北京）  开手机发布会去哪里？ 798?国家会议中心？水立方？都OUT了，移动时代，手机发布会也可以动起来！

8月15日，华为就在青海湖上演了一场“移动”手机发布秀，在行进中的大篷车上发布了其与中国电信重磅打造的2000元档年轻手机麦芒C199.同期，华为还组织了由好声音学员张恒远及来自全国的花粉、高校大学生和资深驴友组成的150人队伍，一同环青海湖的骑行，三天内他们将骑行199公里。

拉风的大篷车+浩荡的骑行队，扑面而来的青春气息，华为麦芒C199这场“移动”发布秀，让我和我的小伙伴们都惊呆了！这还是我们认识的那个“技术宅”华为吗？互动营销做得这么“屌”,其他手机厂商知道吗？

刷墙vs大篷车

大概是历史遗留的习惯吧，我们中国人很早就爱上了刷墙。一开始是刷标语，后来是刷广告。马路边，厕所里，从三株口服液到脑白金，从淘宝到京东，无论是传统行业还是互联网企业，都开启了各自的最炫刷墙风。

华为这个大篷车创意一出，瞬间把刷墙广告推到了2.0版本。真实可见、重复利用率高、互动性强，大篷车所到之处必然引发围观，简直成了华为手机品牌宣传的移动交通站，妙不可言。

在华为中国区消费者业务总裁朱平看来，华为大篷车是品牌下沉地方的重要举措，华为计划让大篷车开启“长征”,走过20个城市，行程1万5千公里。而且每开到一站，都会融入当地轻松好玩的活动，让华为品牌从消费者“身边的陌生人”转变为“熟悉的好朋友”.

大篷车开启“移动”刷墙，在华为看来是品牌下沉，在我看来则是华为更接地气。早年间华为以运营商业务为主，充当幕后英雄。近年来转型与消费者直接照面后，华为曾一度被质疑和轻视，认为其工程师思维做不好营销。此番大篷车一出，有没有让你眼前一亮？还有谁敢说华为只懂技术不懂营销？

年轻人vs年轻

年轻人和年轻，很容易被人们混为一谈，但其实一字之“差”,意义大不同。年不年轻，不在年龄，关键在行动。有的人年轻着，他已经老了；有的人老了，他还很年轻！

朱平称，华为麦芒系列手机从第一代产品开始，品牌定位就是“年轻”,而不是“年轻人”.年轻可以是不同年龄层次的用户，只要有一颗年轻的心、有年轻的态度，就是麦芒的目标用户。这是一个聪明的定位，不仅大大拓宽了受众范围，更传达出一种激励人心的正能量，让年龄上不再年轻的人也能感受到年轻。

锋芒毕露，磨砺青春。不露芒刺，哪能受阻？没有砥砺，哪能成长！华为麦芒C199手机无论从发布形式还是设计配置，都体现了“年轻，就要锋芒前行”这一理念。5.5英寸高清大屏、一体化金属机身、2.85毫米极窄边框、1.4秒极速抓拍、3000mAh的大容量电池、支持全球最快的4G LTE网络、内置专属定制的好声音APP……C199的这些特性，正是这一理念的完美践行。

有了理念还要执行，此次新颖的大篷车发布会加上3天199公里（与麦芒C199谐音）的环青海湖骑行，华为便很好地为用户传达了麦芒精神，让他们感受到“麦芒无畏生长”的品牌理念。

产品认同vs价值认同

作为面向消费者的企业，获得一次认同容易，获得终生认同困难。这其中区别的关键，就在于用户对企业是处在产品层面的认同，还是形成了价值层面的认同。当然两者并不矛盾，后者是企业追求的终极目标，而前者是实现这一目标的一步步阶梯。

自华为终端转型消费者业务以来，旗下各产品线的用户群体在不断增加。无论是定位年轻的2000元档麦芒系列、还是代表高端旗舰的P和Mate系列，以及镇守千元智能大屏手机市场的C系列，都积累了大批花粉。在朱平看来，“花粉不会仅仅是因为产品认同，更多的是价值认同。”

与普通手机厂商用拿来主义、模仿主义做产品的思路不同，华为自身拥有雄厚的技术优势，可以走“差异化”道路（你没看错，靠技术反而是差异化路线了）。凭借自身研发优势，推出融合自主创新成果的产品，这是华为的核心竞争力，也是华为有铁杆花粉的理由。这种从价值层面产生共鸣用户，我相信是比任何靠互联网思维获取的用户都要牢靠的。

综上，可以说，无论是品牌定位还是营销形式，以及 价值的挖掘，华为都做得有声有色了，业界再也不能等闲视之了。

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