杨元庆被误读 联想千亿大饼不是梦

8月6日（北京） 8月5日，联想集团CEO杨元庆给中国区高管开内部沟通会，剖析了中国区面临的挑战和今后发展的策略。杨元庆表示，联想集团希望借助新孵化的业务实现营收达到1000亿美元的目标。杨元庆认为，新孵化的业务将是联想发展的二级火箭，他希望公司能够借此实现年营收从现在400亿美元规模到1000亿美元规模的扩张。

此消息一出，立即引发媒体、自媒体热议，各方观点不一，但看衰者居多，对此笔者不敢苟同，我认为联想是在合适的位置、合适的时间对未来做出了合适的规划和憧憬，1000亿美元不是一个遥不可及的梦，而联想，绝对是中国为数不多能够实现这一目标的科技企业。

先看一组数据（今年第二季度）：

1、联想在个人电脑市场，联想仍稳坐全球第一，市场份额接近20%,达到19.6%,出货量达到1456万台，在主要厂商中保持最快增长速度（IDC）。

2、在广义的PC市场（个人电脑+平板电脑），联想已经和苹果不相上下，出货量同比大增20%,市场份额达到14%,只比第一名苹果少了78万部（Canalys）。

3、在全球平板电脑市场，联想出货量同比上升了64.7%,首次挤入全球前三（IDC）。

4、在智能手机市场，三星市场份额和出货量双双下滑，苹果的市场份额也出现下跌。而联想增长势头强劲，出货量达到1580万部，同比增长38.7%,名列全球第四（IDC）。

从上面的数据不难看出，当前联想的发展势头很好，联想在此时喊出千亿营收目标也并非空谈。联想在渠道、政府关系方面优势明显，现在也不缺钱，缺的是更好产品，更好的布局。大力度孵化投入，有利于好产品的集中、快速产出。另外，现在，联想在企业级市场非常强，又正值国产化大潮风头正劲，可以预见，未来几年，联想在企业级市场还会保持高速增长。

另外，联想新成立PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团和云服务业务集团之后，再次强调孵化新业务的重要性，重点并不单是放在了企业业务上，而是企业业务与消费业务并重。具体说来：

企业客户方向：要从终端产品向后台设备去拓展，要建立起提供解决方案、咨询顾问、针对企业后台的售后服务等等的能力。

消费业务方向：杨元庆认为，移动的部分由手机、平板等设备覆盖之后，未来最主要的聚焦还是要回到家里面，让家居更加智能化；另外就是在路上，比如汽车。

简而言之，在企业级领域，联想不再满足做硬件设备提供商（服务器和存储产品），而是要像IBM、惠普一样，建立自己提供端到端一体化解决方案的能力。而在消费领域，联想的下一个目标是智能家居和智能汽车。总体方向和布局非常有潜力，关键就看联想的执行力，以及未来几年能否像杨元庆所宣称的那样，孵化出真正令人眼前一亮的产品。

再聊聊联想的战略打法

杨元庆既然敢喊出千亿营收目标，背后肯定早已制定出了详细的战略打法。根据《 》的了解，杨元庆的战略打法主要有两个：高举高打和小分队。

1、高举高打

高举高打更多的是考虑如何借助联想既有优势和现有平台去拓展新业务。例如：联想今年的两起重大并购，23亿美元收购摩托罗拉移动、29亿美元收购IBM x86服务器业务，就属于高举高打的做法。

并购MOTO,联想收获了全球品牌、运营商和渠道关系、2000项专利和15000多交叉授权，以及包括2500名优秀工程师在内的团队。并购IBM x86服务器业务，联想拥有了IBM带来的业界一流的研发能力、完整的产品组合，以及成熟且富有经验的销售团队。并购完成之后，联想在移动业务和企业级业务领域的实力将大增，之后发生的衍生和叠加效应亦不可小觑。

2、小分队

小分对做法的大基调是，让新孵化的业务单元独立，让它端到端整合，但也要考虑如何借助联想的优势：采购的优势，研发的优势，平台的优势，供应链方面的能力，还有品牌、渠道、销售等等。最近联想推出的“新板凳”（NBD）业务，号称中国最靠谱的互联网平台，开放联想优势资源，与合作伙伴共同开发创新性的产品，就是小分队做法的先锋队。

据悉，物联网领域智能家居、可穿戴产品就是NBD重点进军领域。联想NBD打造全新业务模式，“联想+合作伙伴”共同开发，积极探索家居智能化及智能产品的可穿戴化，“自带板凳”与合作伙伴抢占互联网市场一席之地。前几天发布的智能眼镜、智能空气净化器、智能路由器就是联想NBD在智能家居领域和智能可穿戴设备领域的首次尝试。

另外，通过NBD的全新模式，联想将潜在的竞争对手转化成为共赢的合作伙伴。 “新板凳” 模式=开放资源+社区模式 。

开放资源：联想为创业团队提供技术、资金、销售通路等方面支持，与拥有核心技术的创业团队共同开发创新性的产品。

社区模式：联想开放NBD社区，征集牛逼的技术性产品，与GEEK人群共同进行产品改进。

由此来看，联想保证新业务落地生根的战略打法非常清晰，再加上联想雄厚的资本实力和强大的渠道资源做后盾，联想同时发力企业级市场和消费级市场，千亿营收并不是梦。当然，不可否认，联想目前的挑战也非常严峻。可能也正是如此，杨元庆才亲自挂帅鼓舞士气。如果联想能够坚持既有战略，稳扎稳打，步步为营，持续创新，前景不可限量。

最后再说说联想发力的天时、地利

1、合适的位置：联想华为领衔中国科技企业营收榜

从2013年财报来看，中国大陆尚没有一家科技企业能将营收规模做到400亿美元。其中声望最高的可能是华为，但其2013年全年的营收也只有2400亿人民币左右。联想的情况怎么样呢？

根据今年5月21日联想公布的2013财年第四财季及全财年的业绩报告，联想2013年全财年营业额达到387亿美元，利润达到8.17亿美元，均创历史新高。其中各主要设备销量创出新高，销售了5500万台个人电脑、5000万部智能手机和920万台平板电脑。

换算下来，联想的营收也在2400亿人民币左右，和华为处在一个级别。此外，笔者再也没有找到年营收超过2000亿的中国科技企业了。因此可以说，单从营收来看，联想和华为是2013年中国唯二的两家营业收入超过2000亿的企业，领衔中国科技企业营收榜。

联想预计今年的营收为400亿美元，尽管从400亿美元到1000亿美元还有不小的距离，但当身处这个位置的联想喊出1000亿美元营收规模的口号时，是无可厚非的，绝不是异想天开的非分之想，不应该被一棍子打死。

2、合适的时间：“内忧外患”时需要远大目标自我激励

联想遭遇的“内忧外患”,相信IT互联网圈子的人都不会太陌生，杨元庆自己也清醒地意识到了这点，并在这次内部沟通会上做了总结。概括来说，“内忧”主要指的是联想主营的个人电脑市场走向萎缩、增长停滞。“外患”主要是新型互联网公司在智能手机等上升领域对联想发起的冲击。

因此，在“内忧外患”齐聚的时候通过设置一个远大目标自我激励，无疑是在合适的时间做了最正确的事，由此来看杨元庆不愧是一位“老道”的战略家，不枉联想缔造者、传奇人物柳传志多年来的言传身教。

从杨元庆的在沟通会上的讲话来看，即便面临这种“内忧外患”,他还是保持了一种处变不惊、沉着应对的心态。他表示，“当然这并不意味着新型互联网公司自身没有问题，他们要想成长为我们这样的公司，恐怕要有更多的坎要过，他们所欠缺的能力相比我们开展新业务所欠缺的能力也不会少。”

有褒有贬，不卑不亢，自我警示又不忘自我激励，这样的通气会，我认为相比其他一些老总的慷慨激昂、破釜沉舟式的自我革新要实在得多，也更为现实。盲目自信固步自封不可取，但一味的长他人志气灭自己威风也不是发展之计。因此可以说，杨元庆是在合适的时间对公司团队做出了正确的激励，是一种温和有效的高明做法。

3、合适的规划：定目标不设时限体现对新孵化业务的耐心

笔者之所以说联想做了合适的规划，不仅仅是因为方向正确，更多的是杨元庆没给这个规划安上具体的时间限制，譬如三年或五年。我认为这是务实、懂行的表现，毕竟对于联想这样规模的公司来说，潜力新业务不是那么好确定的，牵一发而动全身弄不好一着不慎满盘皆输。

“只有方向，没有目标”,也许最能描述杨元庆对新孵化业务的规划和期望。在谈到如何孵化新业务时，杨元庆只讲了两点大方向：一条是企业客户方向，要求联想要从终端产品向后台设备去拓展。深刻理解后台设备的销售与终端设备的销售的不同，要建立起提供解决方案、咨询顾问、针对企业后台的售后服务等能力。另一条是消费方向，要求联想在覆盖PC互联网和移动互联网后，要在物联网领域落地生根并高度聚焦，并由此提出了回归家庭（智能家居）和走向路上（汽车）的两个路子。

从杨元庆的态度来看，联想的做法还是言行一致的，基本贯彻了其稳扎稳打的作风。在服务器、智能手机等成熟领域，联想通过收购来实现快速扩充；在物联网、智能家居等新兴领域，联想通过投资和孵化（如“新板凳”）来慢慢积累，并不急于求成，体现了难能可贵的耐心。这样的耐心，我认为才是新项目是否能够茁壮成长的关键。

个人电脑、智能手机，这些重量级业务绝非一朝一夕诞生的，当前各种概念满天飞，表面上火得一塌糊涂，但市场才是检验冷暖的唯一试金石。在物联网、智能硬件方向，联想这种保持耐心，按部就班的做法或许才是最聪明的。

当然，除了上面讲述的合适的位置、合适的时间、合适的规划这三点从杨元庆本次讲话透露出来的利好因素外，联想自身30年来积累的雄厚的资本实力、丰富的渠道和资源优势，都将是该公司实现1000亿营收梦的利好条件。当前，中国经济、市场、人口的红利依然存在并将继续存在一段时间，相信接下来的几年到十年间，中国产生数家营收过1000亿的科技企业不是奢望，而联想，最有可能是其中之一。（完）

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