4月25日(北京) 近日，浪潮信息合作伙伴大会在山东济南隆重召开，来自政府、金融、教育、医疗、交通、电力等近20行业，700多位软件开发商、系统集成商、分销商以及各个领域的技术专家参加。会上，包括执行总裁王恩东在内的多位浪潮高层表示，随着市场竞争格局的翻转，渠道资源也将迎来重新洗牌。2014年，浪潮将全面提升对合作伙伴的支持力度。
据介绍，浪潮拥有规模庞大的合作伙伴体系，合作伙伴总数已经超过5000家，其中包括业界顶级的软件开发商、系统集成商等行业增值伙伴，涵盖金融、通信、电子政务、智慧城市、医疗等14个行业。2014年，浪潮集团对合作伙伴的支持，将主要从两方面入手。一方面，市场推广投入增长300%以上，另一方面，进一步加大对合作伙伴的培训力度，计划在2014为合作伙伴培训2000名专业销售，并完成1000名售前工程师的培训和认证。
为了进一步了解浪潮集团2014年渠道新政， 全程参与了此次合作合伴大会，并在会议当天，对浪潮集团副总裁张海涛和浪潮信息渠道总监王峰进行了专访。在谈及浪潮信息渠道政策背后的商业逻辑时，张海涛表示，浪潮渠道政策，在很大程度上是被逼出来的！
浪潮集团副总裁张海涛会后接受媒体专访
张海涛指出，在过去很长一段时间里，IBM、Oralce等国外公司垄断着主机和相关操作系统的核心技术，为了保护自己的商业利益，这些公司对中国企业实行非常严格的技术封索。国内公司不管是做操作系统、中间件，还是做应用，都活得很累。例如，国产操作系统做出来已经好多年了，但在部委一直没有得到应用，不是说软件不行，而是没有机会。原来，中国没有相应的硬件平台，而IBM等国外平台根本不给你测试机会！
张海涛称，浪潮一直努力打破这种受制于人的局面。2013年1月22日，浪潮天梭K1正式上市，填补了中国在核心业务服务硬件方面的空白。这个硬件平台面市以后，中国企业拥有了与国际巨头同台竞技的基础。不管是软件商还是集成商，都非常愿意跟浪潮合作。从本质上看，浪费的渠道政策其实不是渠道政策，是合作政策，是众望所归。
张海涛强调，浪潮渠道政策的核心就是合作联盟！通过产业链各环节参与者的通力合作，打造一个健康、可持续发展的生态链。并且，这个生态链不光浪潮可以用，所有浪潮合作伙伴都能从中受益。只有打造出生态链，国产化才能真正落地。过去的十年，是中国企业饱受压制的十年，他们强烈地感受到只有合作才能共赢。这也是国产主机联盟一经推出，便受到大家热列欢迎的原因！
另外，在谈到合作伙伴构成时，浪潮信息渠道总监王峰表示，超过1/3的浪潮渠道是IBM、HP等国外厂商的合作伙伴。其中不仅有中小规模渠道商，也有富通东方等国外企业的金牌渠道商，甚至一些渠道商直接退出了国际企业的伙伴体系，转投浪潮，例如深圳市巍讯数码有限公司以前代理IBM,今后将退出IBM 的渠道体系，专门代理浪潮服务器。
浪潮信息渠道总监王峰：2014渠道政策全面优于国外厂商
王峰还表示，“自主、融合、信任、共赢”是浪潮与伙伴的合作准则，浪潮的支持政策以3年为周期，对合作伙伴的支持不仅力度比国际厂商更好，也会更稳定，并且针对2014年销售额排名第一和K1销售第一的合作伙伴，浪潮将奖励奔驰车一辆，我们希望会有更多的合作伙伴来加盟浪潮。（完）
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
