自车置宝方面11月初提出“经纬计划”开始,车置宝频繁宣布战略合作事宜,节奏之紧密,业内罕见。截至11月21日,短短的半个多月时间,车置宝方面就已经和阿里二手车旗下闲鱼二手车平台、中国联通、上海广播电台、微车、汽车之家、海尔云贷、百度糯米,以及百姓网达成战略合作。另有消息人士称,从车置宝2012年成立至今的4年中,在横向、纵向的全产业链合作方已经接近300家。 11月1日,车置宝创始人兼CEO黄乐称,未来5年,车置宝将打造“经纬计划”,“经纬计划”包含“两横四纵”以及“五年战略”两大核心。据悉,“两横四纵”,即“两横“(横向)、”四纵“(纵向)两方面组成,两横是车置宝两大核心金字塔——”天网“和”地网“(线上线下基础设施)。 据悉,”天网“是C2R模式车置宝的线上数据塔,包括C端和R端的交易数据、车辆数据、车况车价数据、场景资产、其他数据资产等,这些庞大的核心资产都由车置宝的线上数字化运营统筹,因此”高效“是车置宝线上运营的显著特点。 “地网“是车置宝全国地面的交易服务网络,覆盖了15座车源城市,200余座经销商城市和数万个R端,即使是如此庞大的线下网络,车置宝仍然能保障体系的有效支撑,基于线下服务和运营基础设施的深耕,车置宝如今的跨区域交易服务已占比50%以上,拥有其他平台不具备的互联网整车交易能力,牢牢锁定了跨区域交易的毛利。 车置宝和联通达成战略合作的签字仪式 “两横四纵”剑指方兴未艾的汽车后市场 数据显示,去年新注册登记的汽车达2385万辆,为历史最高水平;截至2015年底,全国汽车总保有量已达1.72亿辆,仅次于美国,居全球第二。未来3至5年,二手车行业将迎来”蓝海级“市场,可以说方兴未艾。同时高层也积极配合二手车行业流通,就在前不久的10月中旬,陕西宣布限迁政策解绑,至此全国解除限迁的城市已接近一半。 “不过,这些机遇并没有在二手车市场得到有效利用和释放,2015年,二手车实际销量941.71万辆,距离业内1000万台的预期仍有距离。即使是今年,因为资本等客观因素制约,二手车行业承担的压力和责任还是很大的”。黄乐说道。“我们车置宝推出‘经纬计划’,就是希望打造一个全新的C2R2C的二手车行业闭环生态,‘两横四纵’是我们释放二手车过剩生产能、盘活潜在市场的重要手段“。 另外,五年战略分为人才战略、业务发展战略、未来战略三部分。其中,提出人才战略的原因是,如今中国二手车行业从业人员百万,在汽车后市场还有很大的人才缺口,但是这块领域未来一定是千万人员级别的市场。为此,车置宝将联合业内精英共同孵化优秀人才,打造二手车交易界的“黄埔军校”,满足二手车行业的爆发性增长。 其次,业务发展战略,也可以视为千城战略,车置宝将覆盖全国所有R端,保证有R端的地方必有车置宝的扶持,做到无处不在,以C2R切入布局整个C2R2C的产业链,做成中国最大的跨区域交易网络。 未来,车置宝还将在VR/AR/AI等新兴产业与多方进行合作、投资、研发,解决二手车信息不对称等痛点,通过远程的VR技术让商户更加透明的认识车况信息,打造二手车交易的未来4.0生态。 “线上+线下“强运营 合作方已接近300家 有内部消息人士透露,阿里二手车旗下闲鱼二手车平台、中国联通、上海广播电台、微车、汽车之家、海尔云贷、百度糯米,以及百姓网,仅为车置宝对外公开的重点伙伴,未公开的合作伙伴,在横向和纵向后市场全领域、衍生领域已接近300家之多。 吸引这些合作方的共同原因是,车置宝作为二手车交易服务商提供的高效数字化运营、极优的成本结构、高回报的交易链。交易服务商与电商最大的区别就在于,能够提供重地面的2C交易、物流、金融等衍生服务,解决C端痛点。车置宝则是二手车电商中唯一以“C2R”(Retailer终端零售商)模式标榜的企业。以美国硅谷运营的Auto
Force为例,它帮助二手车源从个人手中聚集到经销商/零售商手里,也可以称之为C2R。 由于R端能够迅速的消化车源,以及承担下游C端的售后以及地面服务,因此,汽车交易服务商能有更多的精力服务于上游C端,为C1端在价格评估、上门检测、一站竞拍、代办过户,以及物流运输提供支持,服务便更加精准以及专注。 马云去年在与苏宁开启战略合作时曾这样说过:互联网公司的机会未来30年一定在线下,如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下,不和线下结合,不和线下融合,是不会有未来的。而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上,双方在未来30年必须在一起,互联网经济不是虚拟经济,互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。而车置宝正是综合线上、线下强运营,以及其他衍生服务的二手车交易服务商。 2015年4月阿里汽车事业部成立,包括二手车、O2O、汽车用品、APP开发应用团队、汽车营销团队,并整合了天猫汽车和淘宝汽车。2015年12月21日阿里汽车宣布,联合平台上的二手车商家以及二手车电商,统一二手车买卖服务标准,升级线上线下全渠道服务,整体提升国内二手车行业服务品质。 去年的天猫双11全球狂欢节,阿里汽车二手车业务的消费者买入二手车超900台,商家收车数量超700台,并且所有交易都通过线上完成。这些迹象表明,阿里意在二手车产业布局大动作。有人把阿里二手车成为二手车行业的航母,其旗下的闲鱼二手车将成为战略的重要支点。另外,阿里生态圈在销售渠道拥有淘宝网、天猫、聚划算和农村淘宝,在营销渠道,微博、优酷、阿里妈妈、高德地图全面提供支持,有益反哺二手车交易服务行业的合作方,闲鱼二手车正是车置宝的重点合作方。 而百度糯米,自去年9月以来,推进“糯米+”O2O生态战略的落地,通过全面开放内容服务资源和流量入口资源,与上下游合作伙伴融合、协作,确立收益分成的“伙伴联盟”和共享内容、共享流量的“服务联盟“。现在,百度糯米的二手车帮卖服务,由车置宝提供。 相关平台一方面通过手机百度、百度地图、百度糯米等超级流量入口,为平台和C端迅速搭建桥梁体系,实现转化,高效消化百度糯米上有需求的C端用户。另一方面,百度糯米拥有的大数据分流能力,更能帮助品牌曝光,并实现把脉品牌、挖掘品牌渗透率等大数据分析问题。这些都是促成车置宝和百度糯米合作的战略契机。 如果说车置宝和阿里二手车、百度糯米的战略合作是一次交易服务的对接,那么中国联通和车置宝就是一次AI数据通信的合作。此前,国家高层曾出台“网络强国”、宽带中国、互联网+”行动计划等重大部署,“4G匠心网络+布局5G“,并以产业协作、帮扶升级C端网络体验,中国联通方面也作出“合作、开放、共赢”的回应。 据悉,合作双方围绕固定通信、移动通信和4G信息化应用、行业AI信息系统、大数据分析等战略合作内容。中国联通相关负责人则指出,中国联通将为车置宝提供优质的系统集成服务,以及信息安全解决方案。 还有来自车置宝的内部消息称,车置宝还将继续对重点战略合作伙伴进行拓展,继续联手合作方发力二手车交易行业,挖掘潜在行业红利。消息还称,现在车置宝集团已经实现整体盈利,也就是全部城市实现盈利。该消息人士预计,车置宝独特的运营优势、盈利模式,或将吸引更多合作伙伴的对接以及支持。
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