2015年后在线音乐市场出现了两个新常态,一个是版权争夺成为常态,另一个是盈利模式逐渐清晰。由此导致的直接结果就是,传统靠流量起家的在线音乐巨头开始走向没落,类如网易云音乐这样的新锐在线音乐平台凭借产品口碑和差异化布局完成了弯道超车。
2016年7月,网易云音乐用户正式突破2亿,业已进入在线音乐第一阵营。由此在线音乐市场迎来了腾讯新音乐集团、网易云音乐、阿里音乐“新三国杀”的时代。与此同时,在各项行业数据上,网易云音乐已然超越阿里音乐,仅次于腾讯新音乐集团,强势崛起之势不容小觑。
在联通沃指数之11月移动应用APP排行榜-音乐分类榜中,网易云音乐的活跃用户排名仅次于腾讯新音乐集团旗下的QQ音乐和酷狗音乐,与酷我音乐不相上下。代表用户粘性的户均月流量更是遥遥领先于其他应用。
(联通沃指数之11月移动应用APP排行榜-音乐分类榜)
在《第一财经》上月发布的“金字招牌”“你最喜欢的音乐类应用品牌是”评选选票结果中,网易云音乐的选票比例仅次于QQ音乐,可见其口碑优势。
(《第一财经周刊》于今年10月发布的“金字招牌”评选选票结果)
作为在线音乐领域的“后起之秀”,网易云音乐的崛起除了自身“音乐社区”的定位和良好的产品体验口碑,在音乐版权方面的持续努力以及独特的内容运营机制,成为网易云音乐脱颖而出的又一重要因素。这一点从网易云音乐近期和《天籁之战》的合作方面可见一斑。
从水果摊到VIP服务,网易云音乐的版权运营创新
继获得《十三亿分贝》的独家音频版权之后,网易云音乐再度拿下了《天籁之战》的独家版权。不同于其他平台的是,网易云音乐对这些独家音乐内容又进行了如歌单、投票和社区评论等一定形式的包装。
网易云音乐CEO朱一闻在接受媒体采访时打了这样一个比方,“别人家只是水果摊卖水果,但我们还能提供果汁、果酱、水果沙拉,我们提供的是VIP式的服务。”一语成鉴,对在线音乐而言,无论是野蛮生长的阶段还是粗放经营阶段,所扮演的多半是“音乐播放器”的角色,在内容上所做的仅仅是“搬运工”。即便2015年之后的版权争夺日益激烈,一些在线音乐平台在不断斥巨资整合版权资源,却少了些内容的特色运营和包装。
与《天籁之战》的合作中,网易云音乐的产品功能和内容运营优势再一次显现。一方面,《天籁之战》每期所产生的歌单都会在网易云音乐APP上进行推荐,第一时间为用户提供正版原声音乐的试听和下载,且这些歌单取得了不错的播放量和用户评论;另一方面,类如华晨宇的《我的滑板鞋》、莫文蔚的《大王叫我来巡山》等改编“神曲”在网易云音乐上持续热议,给歌手和节目本身带来了强大的正面舆论效应。
当然,与《天籁之战》合作的成功也从另一个方面凸显了网易云音乐的独特价值,强大的用户粘性和良性的社交生态,都使得网易云音乐成为了国内最优质的音乐传播平台,成为版权方发行音乐时必定要考虑的一个渠道。
这一版权运营上的独特价值,已帮助网易云音乐近两年来获得了越来越多版权方的青睐。通过与唱片公司直接授权合作,以及与腾讯、海洋音乐等音乐平台转授权合作,网易云音乐目前版权曲库数已超过1000万首,曲库规模居于行业领先地位。
从旁观者到参与者,网易云音乐正颠覆音乐综艺传统合作模式
以往并不缺少在线音乐平台同音乐综艺节目合作的案例,可常见的多是单纯的“金钱往来”,在线音乐平台买来了内容版权和一定的广告资源,却始终谈不上合作上的双赢。
网易云音乐和《天籁之战》的合作为音乐综艺提供了新的玩法,甚至对所有的综艺节目都是不错的借鉴。原因在于,在这场合作中网易云音乐真正地将在线音乐平台从旁观者变成了参与者,所寻求的不只是音乐资源和广告效应,而是形成了用户和综艺节目互动的又一媒介。
(网易云音乐开设《天籁之战》明星歌单投票页面)
(《天籁之战》节目现场,素人在网易云音乐投票歌单中给明星挑选演唱曲目)
比如说网易云音乐创新性的开创了歌迷亲自投票挑选歌单的新颖模式,即歌迷投票筛选出相应数量的曲目,而当明星接受素人的挑战后,素人可以在歌单中选择明星演唱的曲目,这也是《我的滑板鞋》、《大王叫我来巡山》等“神曲”得以出现的原因。此外,网易云音乐独特的评论功能也在一定程度上改变了用户观看综艺节目的习惯,在《天籁之战》播出之后,乐迷们便纷纷涌入网易云音乐,一边重新收听和回味现场音乐,一边对星素表现展开犀利而独到的评论。有业内人士评价称,网易云音乐俨然成为了电视节目之外《天籁之战》最热的“讨论场”。
不管是音乐综艺节目还是在线音乐平台,有着各自的优势也有着不同的瓶颈,如何发挥各自的优势形成共赢,进而对节目效果和用户活跃度形成双向激励,是所有跨界合作应该思考的问题。网易云音乐和《天籁之战》无疑打造了一个可借鉴的样本。
如果把在线音乐的前十年视为上半场,在一连串的并购、融资背后,在线音乐已然走到了下半场。和上半场明显不同的是,下半场最典型的特征就是巨头的对峙,腾讯、网易、阿里,对于这三家都不缺少现金流的公司而言(据2016年Q2财报数据,这三家也是已上市互联网企业中净利润最高的top3公司,百度在净利润上已连续两个季度被网易超越),除了版权层面,未来比拼的更多的是内容的精细化运作、用户付费习惯的培养以及产品和商业模式上的创新。
总的来说,未来在线音乐平台将持续很长一段时间的“新三国杀”。腾讯凭借多年的布局,在在线音乐综合实力上还将保持领先优势,阿里音乐虽然近两年持续变动,但也还具备一定的资源实力,而后来居上的网易云音乐凭借着对新秩序和新玩法的创新开拓,已构筑起了同行难以逾越的坚实护城河,正成为在线音乐最具看头的“新寡头”。
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