联想手机试水互联网模式

几天前是华为断腕PK小米,现在是联想向互联网模式的探索。如果说三星是众矢之的,那现在小米模式成了大家的整体对象。

联想MIDH中国区总经理冯幸这么评价多个友商,“饥渴营销我也想学、互联网营销我要学,但学习和创新不是否定已有的优势,我想要的是一个几百家之长的营销模式。”

在11月底即将发布的高端品牌新品VIBE Z上,联想将开始销售节奏、宣传计划等规划上,开始向互联网模式探索尝试。

“我们需要互联网”

联想想要互联网模式的原因很简单,量大、但用户不集中,品牌上并不占优,用户群不固定。

日前,调研机构Gartner发布了2013年第三季度全球智能手机出货情况,联想以全球5.1%的份额排名第三,而在IDC的报告中,华为则排名第三。

不管哪个数据,联想智能手机单季度出货量超过接近1300万台,而其中中国区销量1000万台,连续十五个月排名中国智能手机第二。

但另一个数据来看,友盟数据统计的移动互联网来源,排名前五的是苹果、三星、小米、华为、联想,由此可见联想用户并不集中。

另一方面,联想、中兴、华为等国内厂商无法在3000元以上的产品区间获得立足点。

互联网模式三步走

由此联想首先要做的互联网模式尝试有几个表面的尝试。

1、做粉丝群。冯幸调侃到,与其被写是联想副总裁,还不如被大家说为是联想粉丝团冯主任。

做粉丝群要的是品牌和投入,联想有计划向支持联想品牌的粉丝投入更多的长期资源,冯幸还希望能实现高管公开身份对话粉丝的成果。

2、做预售但不做期货。

“不做期货”近期成了调侃小米的口头禅,但小米通过早期的用户积累已经完成了大量的粉丝群体,是否是期货已经不再是小米模式。联想要做的是预售和足量的铺货。

期货问题上,一个有意思的话题是关于高通的晓龙800,其实无论是小米还是联想、三星还是诺基亚,晓龙800都是旗舰机型的标配,而高通的供货是有限的。之前外媒有消息称联想买下大量的晓龙800芯片,或是首批产品的最大受益者。

3、做线上渠道。

从VIBE Z开始,联想打算尝试线上线下渠道的分开布局,不过这部分细节还没有透露,只是表示,开卖时间,周期不同。

说学习,有一个很显眼的地方,就是小米有F码,而联想要开始做Z码销售。这个行为最后是否能成行,还没有定数。

不放弃传统渠道和运营商优势

“学习和创新,不是否定现有的。”这里的现有的,指的是联想手机从零走到现在的资本。

2009年,当联想发布第一款乐Phone时,一年没有卖到100万部,而在搭上运营商的快船后,A60上市两个月卖出了100万,到目前为止,上百万的机型已经非常普遍了。

在VIBE品牌的销售计划中,与运营商 合作将是联想的首次体会。

同时,之前联想合作较多的是联通和移动两家,冯幸介绍,联想和电信之间2013年合作有了深入的发展,如果说2012年出货量算是可以忽略不计,那今年就已经可以稳定贡献销量了。 


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2013-11-20
联想手机试水互联网模式
几天前是华为断腕PK小米,现在是联想向互联网模式的探索。如果说三星是众矢之的,那现在小米模式成了大家的整体对象。联想MIDH中国区总经理

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