IT界创业的女性很少，美女就更少！今天，为您讲述的是一个美女IT老板的故事！当然，创业经历只是其中一个方面，但小小产品，如何积累出大财富？以及在财富背后，固网（证券代码430099） 对整个IT行业细分领域的理解与把握，才是我们探究的重点。
孙晓红，固网创始人，固网执行总裁，2001年，创办北京理想固网科技股份有限公司。并于2011年带领公司高管等核心团队共同努力使公司顺利进入新三板。
进入新三板的固网在中国其实真的算不上是个具有超强影响力的企业，孙晓红笑着说：“我们真的名不见经传”。固网的IT线产品绝不是什么高端、大气、上档次的产品，固网多年来最专注的就是打印服务器领域这一细分市场。而在这样一个细分市场，“却大有可为！”勇于与国际大品牌厂商直接抗衡，并一直处于领先位置！
近日，企业网D1Net记者专访到固网执行总裁孙晓红，听她讲述她对IT行业细分领域的理解。
市场容量：“小”与“大”的辩证
记者：固网的主要产品是打印服务器，打印服务器这个细分市场其实很小，这个领域的竞争您认为大吗？您怎么看待这种竞争？
孙晓红：打印服务器市场容量与大家想象的可能不太一样，其实这个市场并不小！据IDC最新市场研究数据，中国打印机市场年销量为1306万台，其中激光打印机年销量约为400-500万台，其中大约有10%用户有联网需求，大约每年的市场容量在40-50万台。从目前市场来看，有联网打印需求的客户真正采用打印服务器的比例仍有巨大增长空间。
目前在已经使用打印服务器的市场里固网已占有近80%的市场份额，但仍需要有更多客户了解到有这么好的可以替代电脑的产品，小科技、大方便。而固网产品仍在持续更新、升级中，未来固网在打印服务器产品上的投入仍会持续增加。
对于竞争，可以说基本没有可以跟固网抗衡的对手，一则是大的厂商目前还没看到这个市场的空间，而小的厂家没有研发能力能跟上固网十几年的专注、专业，十年磨一剑的核心技术，还有专业的服务也是很多竞争对手无法做到的门槛。而且这个产品不仅可以继续纵深发展，比如可以服务目前很热的移动终端，如苹果手机、安卓手机；同时，横向发展可以推广到各个应用设备服务器，打印服务器只是我们核心技术在打印领域的一个应用而已。
集中优势：在“小”中博头彩
记者：您认为固网在打印服务器领域近十年排名第一的原因是什么？
孙晓红：固网坚持以客户为中心、以需求为导向的科学发展路线已经十年了，这十年来，我们以技术与市场并重，产品与服务共同进步。
自主研发，以技术促产品，以产品促市场，所以经过多年积累，不管是在技术、产品层面，还是在市场、服务层面，固网已经遥遥领先于市场中其它同类厂商了。固网能够在打印服务器领的众多竞争者中脱颖而出，并持续保持领导地位，主要得益于以下几方面的优势：
一是先发优势：固网是中国首家将打印服务器理念产品化的厂商。凭借先发优势，固网打印服务器迅速应用于政府、医疗、交通、航空航天、电信、餐饮等多个行业。与此同时，固网打印服务器依托其小巧的外形、便捷的操作、更强大的兼容性等优势，迅速成为市场主流，可以说占据了中国打印服务器市场头一把“金交椅”，引领了打印服务器在中国市场的兴起与普及！
二是技术优势：固网拥有一支强大的技术研发团队，已有自主知识产权30余项。经过十年的技术钻研及在打印服务领域的成功运用，固网自主研发的核心产品已拥有极难超越的技术壁垒。其他厂商短时间内根本无法研发出成熟度和可靠性相当的产品。截止目前，固网打印服务器兼容的打印机型号，已经从08年的400余款上升到总计16个品牌的830款打印机，远远领先竞争对手。
三是售后与服务优势：固网拥有一套独特而完善的产品、服务保障体系。固网每一台产品在出厂前均经过质控流程严格的检验，以确保产品的高品质。在销售环节拥有过硬的技术支持和良好的售后服务保障体系。固网不仅提供专业、详细的培训文档、技术手册，还组建专门的技术服务团队为需要的客户提供电话咨询、远程支持。
记者：那么，固网目前的营收中，打印服务器是最主要的一块吗？营收规模有多大？
孙晓红：固网由打印服务器起家，拳头产品为打印服务器。目前，打印服务器仍为固网最主要的产品之一。打印服务器仍占有固网总应收的主要份额。
不过，经过十余年发展，固网经营的产品已拓展到多个系列，主要包括：办公网络应用系列产品（包括USB打印服务器、USB设备服务器、投影服务器和无线影音产品以及零客户端产品）、微型票据打印机以及微型票据打印机网络应用产品（包括并口打印服务器和无线打印服务器）、高功率无线产品、KVM系列产品、高清视频功能系列产品（包括HDMI系列产品和USB高清显示产品）以及网络隔离卡等产品。
另外，固网自主研发，并倾注很大希望的产品也即云技术网络电话交换机即将上市。
十年耕耘：方能击破瓶颈魔咒
记者：您十年前为何看中这个市场？做到现在的规模，固网是否会感觉遇到瓶颈？
孙晓红：当时看中这个市场的原因有这样几个：
首先是网络应用刚刚开始普及，当时的网络应用还是以文件服务、邮件服务为主的PC服务器形式，而打印机作为办公领域应用非常普及的应用形式，网络共享使用的趋势是很明显的，我们看到了这个趋势，就首先开发出HP－1001并口打印服务器，当时也有几家其它厂商推出了类似的产品，大家都是看到了这样的趋势；
其次，我们预见到打印服务器的发展必然要以高质量的技术服务为保证，尤其是对于最终用户的技术服务，这将是打印服务器成功的关键，而这一点也是像我们这样的小公司对于大公司的优势所在，我们可以以相对低廉的成本组建遍及各分公司的技术服务队伍，同时只要我们能专注在这一市场，随着时间的推进，我们的打印服务器就能在兼容性上和竞争对手拉开距离，事实证明我们当初的判断是正确的。发展到今天，市场格局确实有了较大变化，但是说遇到瓶颈还不尽然，但是确实有越来越多的打印机内置网络打印功能，在这种情况下，形式逼迫我们必须为我们的产品和技术找到新的应用和发展方向，在这种情况下，我们推出了单芯片的无线应用方案，以及将应用方向朝更加广泛的包括音视频在内的应用形式发展，毕竟这十年我们已经在网络技术和网络应用技术上积累了丰富的技术和经验。
固网并没有遇到瓶颈，反而十年磨练了我们的技术，让我们未来无线市场到来的时候刚好可以施展我们积淀下来的力量，在未来无线市场发挥出更大的技术创新优势！
核心能力：无线远端虚拟USB技术
记者：实际上，我看到固网的定位在发生一些变化，最近提出了从单纯的“网络设备提供商”向技术领先的“网络应用提供商”转型，这种转型在您的设想中打算怎样来实现？
孙晓红：经过十年的技术钻研及在打印服务领域的成功运用，固网逐步积淀了自己的核心竞争力：无线远端虚拟USB技术，即在无线远端USB接口用TCP/IP协议来承载功能和传输数据。未来，固网将在此基础上，使无线远端虚拟USB技术成为承载音、视频以及实时控制与采集信息等数据的网络协议。以此为基础，固网将在不同领域架构众多网络应用方案和产品。
记者：您提到过，“网络应用提供商”其实概念很大，而网络产品可以说是形形色色，各种类型的都有，固网如何体现自己的优势？固网的核心竞争力到底是什么？
孙晓红：无线远端虚拟USB技术即为固网的核心竞争力。
固网无线远端虚拟USB技术依托于固网已经面市十年的网络虚拟USB技术，稳定性和兼容性全球领先，是当前最好的承载包括无线打印在内的多种形式网络应用的数据通讯的网络协议。
记者：您刚才谈到固网的核心技术：远端无线虚拟USB技术，基于该技术，可以实现很多网络应用，请您详细介绍一下这个技术的实现原理及优势？
孙晓红：远端无线虚拟USB技术将USB接口与PC机间的数据传输距离由原来的5米扩展到60公里，直至局域网络可以延伸到的更远的距离，并且由于数字技术的实质，在这个距离范围内USB功能和有效性不会有任何衰减。另外，一个USB接口可以由255台PC机共享，多个USB接口又可以分配给一台PC机调配，又可以此形式通过虚拟化的网络空间形成矩阵，实现更多高级功能和应用。
未来，固网将在此基础上，使无线远端虚拟USB技术成为承载音、视频以及实时控制与采集信息等数据的网络协议。以此为基础，固网将在不同领域架构众多网络应用方案和产品。
记者：您曾提到过固网非常关注相关芯片技术的发展，固网有能力或者打算自己研制芯片吗？固网的产品研发能力是否会受制于芯片的研发？
孙晓红：固网并不会自己研制芯片，所有IT设备均依赖于芯片的发展，固网的长项是找到性价比最好的芯片，紧跟芯片未来的发展，在芯片的平台上利用软件开发出各种各样的可应用的功能。
新品IPPBX：易用性和云端应用撬开大门
记者：据了解，固网准备推出IPPBX云技术网络电话交换机，IPPBX大家并不陌生，很多通信类厂商的研发时间能追溯到10年前，此时推出IPPBX云技术网络电话交换机，时机如何？有哪些技术特点？其优势是什么？
孙晓红：尽管IPPBX本身并不是新的概念，系统功能产品也已经有较长的发展历史，但是由于通讯领域和网络领域，其基础核心技术模式存在较为根本的差异，而能够同时在这两个领域同时精通的公司并不多见，使得IPPBX到今天为止成功的产品还是以行业应用为主，需要专业技术公司进行维护和服务，因此，广大中小型公司应用的并不多。
固网公司是在网络领域起家的，因此，我们能从网络应用这一关键角度思考这一产品，在目前较为成熟的IPPBX技术基础上，对于IPPBX产品进行全新的设计，总体来说，就是从易用性和云端应用进行突破，使得普通公司和用户不用考虑初始安装的复杂性，各个分公司和分支机构之间也可以很容易的完成联网设置，这就是固网IPPBX的主要特点。目前国家极为关注中小型企业的生存发展，而严峻的经济形势使得普通公司几位重视控制运营成本，在这种情况下，固网IPPBX的推出正当其时。
未来布局：应用服务打天下
记者：固网未来的目标是什么？除了上述IPPBX云技术网络电话交换机新品外，还有哪些新品推出？
孙晓红：成功的应用是可以不断复制的，从一个打印服务器行业的第一到通讯行业，我们可以把我们核心的技术延伸拓展到各个领域的应用服务器：医疗设备服务器、照相机设备服务器、传感器设备服务器、通讯设备服务器、工控设备服务器等,找到最佳点我们依然可以创造下一个第一
我们创始团队对网络技术有着浓厚的兴趣与独到的见解，我们非常喜欢与热爱这个行业，我们公司负责人常年来往于美国、台湾、深圳的芯片厂商，并带领研发团队开发的产品都是着眼于未来国际网络技术发展趋势，高瞻远瞩，充分结合芯片未来功能发展的宽度来创新设计的。我们希望在固网团队的共同努力下，把我们掌握的最好的最先进的技术打造成中国人用得起的好网络产品，在中国未来网络发展的道路上能留下我们的足迹！这是我们的使命,也是固网的理想,我们坚定的相信这一天很快会来临…
记者：非常感谢您接受我们的采访，祝您更加美丽快乐！
孙晓红个人简介：
固网创始人，固网执行总裁，1990年, 获得北京理工大学应用力学专业本科学历；先后就职于京海公司、深圳吉昌电子有限公司、台北第二大网络上市公司台北讯舟科技公司，并一手创立了台北讯舟北京分公司。
2001年，创办北京理想固网科技股份有限公司。负责财务、人事、业务、行政、资本运作等各部门的日常运营工作，十年的创业与磨练，使其积累了丰富的管理经验与企业运作的能力，为公司建立了一套系统全面科学的管理制度，并为公司培养了一支年轻的有创造力的团队。2011年其带领公司高管等核心团队共同努力使公司顺利进入新三板。系固网公司从成立到发展的见证者与践行者。
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