地位歧视能引爆Apple Watch吗？

如果你现在打算花12万购买18K金的Apple Watch，准备4月10日去拿袋钱去砸晕苹果员工，那么不好意思，你可能购买不到18K金Apple Watch，至少是不能够拿到现货。

Apple Watch的地位歧视

今年3月份Apple Watch定价公布以后，库克对它的定价策略，就纷纷引起业内人士的探讨，有人骂库克想赚钱想疯了！有媒体人调侃黄金版Apple Watch定价『人和人的差距只差了一个表带』来嘲讽此次苹果激进的定价策略。12万的AppleWatch究竟有谁会购买？苹果又会以怎样的形式推销出去Apple Watch？一直是果粉心中的疑惑。

今天库克解答了大家心中的疑惑，首先黄金版Apple Watch并不是每一家Apple Store都有售，苹果为了更好的展示Apple Watch，专门开设了三家Apple Watch专卖店，用来专门展示Apple Watch，供用户试戴体验，Apple Watch绝对是库克时代苹果的宠儿，这种待遇是哪怕最炙手可热的iPhone都不曾受到的，可见Apple Watch的销量已经达到了整个苹果公司高层的战略地位，苹果急需要用它来开辟一个全新的市场，甚至期望它成为苹果继iPhone之后最大的现金牛。而且从整个Apple Watch的定价利润来看，用奢侈品方式来销售的Apple Watch的利润将会远超iPhone。

其次苹果为了Apple Watch,特意专门准备了一套全新的预订系统，不同于此前购买的苹果其他产品，购买Apple Watch将不准用户到店购买，所有想要购买的用户都必须在线预订。

从 4 月 10 日开始，用户可以到店试戴多个版本的 Apple Watch，但每人只提供了 15 分钟的时间。同时为了更好的展示手表，Apple 已经启用了全新的展示桌和展示设备。但这些都只是苹果对待购买运动版或不锈钢版Apple Watch的用户，对于打算购买黄金版Apple Watch的土豪，深思土豪消费心理的库克，在购买氛围的用户体验下，绝对不会如此简单。苹果通过可让土豪无需排队购买、试戴时间超过1小时、两年内专享Apple Watch的电话服务等方式，来令购买黄金版Apple Watch的土豪感到心满意足。库克太理解这群土豪的消费心理，新兴的富裕阶层，对于能够在圈子内证明和标识自己的物品有些强烈的欲望需求，他们的成功急需一件价格昂贵的商品来证明，它可以是房子、车子、珠宝，但为什么不能是奢侈版的Apple Watch?

什么样的奢侈品最受人们追捧？一定是你疯狂想要拥有，但它却是你花钱也买不到的，这才是那些限量版奢侈品为何珍贵的原因。价格远远体现不了它的价值，独一无二，极少数人拥有才是它的绝对价值。中产阶级购买奢侈品，是对社会身份象征的失衡，人们在意的是奢侈品背后的符号价值，只要能够成功创立符号，让人们认可其高价值，就有高价值。也就是说，这样的产品卖的其实是人们的认可。

你几乎可以在以后Apple Watch的专卖店里看到这样的情景，你正准备排队试戴运动版Apple Watch，后面突然有人插队在你前面对苹果员工说我要试戴黄金版Apple Watch，在这样众人纷纷排队的场景下，一旦你说出这样的话，可想而知你能收获多少人羡慕嫉妒恨，各种骂娘的眼光。这其实就是一般性格张扬土豪的消费心理，他们更希望获得的是这种人格上碾压的快感。如果你还不能感觉到这样的场景，请脑补银行存款VIP储户的特殊待遇。这也是为何销售奢侈品的员工，大多数有一种狗眼看人低的优越心理。

势利的苹果

乔布斯是一个清教徒，在他眼里，创造优秀的产品提供一个良好的价格，是他的个人信仰之一，无论是多贫乏的人，也拥有优秀产品的权利。所以你可以看到乔布斯时代的苹果产品，虽然价格昂贵，但购买的人所享受到的用户体验是一致的，苹果产品向来给人一种物超所值的感觉，至少在同类型产品里，苹果产品一直都是数一数二的。

很可惜我们如今来到了库克时代的苹果，Apple Watch作为库克上任后开创的第一条产品线，作为他的个人象征符号，第一个令人印象深刻的就是它的价格。Apple Watch的定价的跨度之大，令人匪夷所思。你可以说运动版的Apple Watch是物超所值的，难道你还能昧着良心说不锈钢版的Apple Watch也是物超所值的？它们的功能体验都是一致的，但决定它们价值的却是一根表带，这款表带的象征身份就是它的价格价值。

库克是一位非常矛盾的人，从他可以捐献全部遗产的行为，可以看出他似乎并不太看重金钱价值。但从替苹果公司赚钱，甚至个人赚钱的成就感来说，这是他非常喜爱的终生事业，这也是如今为什么我们普遍喜欢称库克为商人的原因。他总能敏锐的抓到消费者的消费心理，为他们提供一款又一款用户需要的产品，无论是iPad mini的推出，还是iPhone6 Plus，无一不证明了库克的前瞻眼光，敢于打破乔布斯的枷锁。

但这就是当下最真实的苹果，Apple Watch的定价策略可能只是库克尝试的一个开始，一旦这样的定价策略被市场证明是成功的，那么它必然会衍生到苹果其他产品上，比如iPhone、iPad、Mac等产品上，给用户更加多元的价格选择，让用户购买到最想要买到的产品。你可以购买普通的iPhone，但你同样也可以买镶钻石版或者镶金的iPhone，这就是最真实的苹果，库克希望可以通过这样的方式来更加提高整个苹果产品线的利润，毕竟人们的消费是多元的，库克的定价也只是遵循人们消费多元化的规律，给相应的人群提供相应的价格。这样的事就算苹果不干，也会有其他第三方公司来干，那么为什么不能是苹果呢？

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