互联网出现至今,既走过房地产辉煌十年,也走过零售业裂变发展的重要时刻,仿佛,其已达到融合多产业多链条的局面。尽管近期宏观经济增速有多放 缓,但房地产与家装企业仍保有十分可观的发展机会。调查报告显示,到2020年中国消费支出总额将净增2.3万亿美元,超过整个德国的消费总量。
无论经济发展如何,“落叶归根”、寻根思想一直是中国人紧紧围绕的观念之一。今日的经济环境,企业要发展潜力难度虽然比过往要大,但是,中国大部分房地产业与家装业企业还在增长。配上互联网翅膀,这发展逐渐趋向年轻化,90后越来越多地占有主导权。
众多互联网企业创造出辉煌业绩,家装行业中,爱空间、尚品宅配、一号家居网、宜华家居、靓家居等企业结合最新的O2O模式爆发起来。多样化发展过程中,企业少不了遵循科学原理,稳抓消费者痛点,急业主所急、想业主所想。
欲望怎么就是一个无底洞呢?
有句话说得对“欲望总是给人无穷无尽的动力”,人生并不是静止画面。在前进的路上,总有很多磕磕碰碰,也少不了改变思考方式。每一次改变,带来 了每一次欲望增加。消费者在消费行为过程中带有普遍性心理过程和个性特点两个方面并存。感觉、知觉、识别、记忆、思维、想象、情绪、意志、需要、动机、能 力、气质、性格都是必不可分的。
家是衣食住行里面重要部分,在芸芸家装企业中,尚品宅配注重个性化定制,靓家居注重区域化服务,一号家居网则个性与普通性共同结合。例 如:699 Plus 能够满足资金有限的业主,家里装修都能够在预算范围之内,这对于楼价节节攀升时代来说十分有帮助呢。值得关注的是,家具家电在一号家居网都能一站式配套, 这对于忙碌工作的人们来说,省钱更省心。
欲望的产生,还不如理解为一个创新点的出现?当大众产生了新欲望,服务模式又得以更新了。
需求层次真的有必要依次类推吗?
按照人生发展来说,人类不同层次需要的发展过程,大体上与个体年龄的增长相对应。较高层次的需要发展以后,较低层次的需要并不消失,而是作为一 个基础仍然存在。层次较低的需要得到满足后,个体才发展体现出下一个较高层次的需要。而家装与房地产,与人们生存基础条件紧紧相扣,一直都存在于重要环 节。
家装企业怎样满足业主众多需求?
消费者心理中有个重要的关系:需要+刺激/满足需要的对象=动机,从消费者的角度,影响消费者对价格敏感性因素主要和产品本身因素有关。例如:高档商品价位高,价格变化二三十元,消费者一般感觉不到,在这个范围内的涨价或降价不会造成大的影响。
高档商品如果要提价应该采取“小步走”,降价应该采取“大步走”的策略。围观以上提及的家装企业,一号家居网始终围绕着消费者利益来推出产品,难怪能够在快速发展的家装市场里独领风采。不断地推陈出新,创造新亮点,培养一代又一代社会后起之秀。
古有鲁班,今有设计师,时代变迁,技术积累。将来,家装市场定会有更多新潮流,值得大家期待。
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