5月9日上午,近50家计划启动IPO的阿里平台商家,受邀组团造访了位于深圳福田的深交所新大楼,国内资本市场正在迎来电商企业集中登陆的高峰期。据悉,首批拟上市阿里平台商家近百家,市场估值高达数千亿元人民币。这些激荡人心的故事背后,是一个个商家如何在电商平台上成长,一个个厂家如何从电商生态中获益。
在阿里平台商家扎堆上市的热潮中,有一家企业走在了前面。1997年,南极电商董事长张玉祥创立“南极人”品牌,并依靠葛优、海清等明星代言和数以亿计的广告投放,建立起品牌知名度。2008年,南极人转型“品牌授权”的商业模式,逐渐抛弃自营的生产和销售模式,分别授权供应商合作工厂生产,以及授权合作经销商销售“南极人”产品,实现轻资产平台化运营。2015年末,南极电商成功借壳上市。
这家传统的保暖内衣企业,依靠电商,依托阿里平台,完成了转型。只有300多人的南极电商在2015年实现了高达50多亿元成交额,其营收达到3.89亿元,归属母公司净利润1.71亿元,其产品延伸到了童装、女装、男装、母婴用品、生活用品等多个品类,标牌使用费和品牌服务费分别占营收的26%和44%,同比增长268%和61%。这样的业绩,在资本市场上相当抢眼。“人家以为我们做贴牌,实际上我们是做服务商,做一站式服务。”南极电商董事长张玉祥对记者说。
根据南极电商今年4月发布的年报,截至2015年年底,其授权供应商达422家,授权经销商达1053家。用张玉祥的话来说,南极电商做的事情,是将“熟悉淘宝开店的和懂供应链的结合在一起”。熟悉淘宝开店的是其经销商,懂供应链的则是其供应商。比如,南极电商授权其供应商合作工厂生产“南极人”品牌的产品,同时提供库存管理、分销、物流配送、供应链金融、大数据分析等服务,并且用一套标准来保证产品的品质。据称,南极电商受到了很多工厂和地方政府的欢迎,因为他们为工厂带来了订单和销量,为地方带来了就业和纳税。
实际上,还有很多家计划上市的阿里平台商家,也和南极电商一样正在改变供应链,给中国正在进行的供给侧改革、给中国实体经济带来转型机会。
山东滨州壹加服饰有限公司是一家针织工厂,随着原来的日本订单往越南转移,这家工厂和很多中国工厂一样面临产能过剩问题。互联网服装品牌韩都衣舍为这家工厂带来了订单,但要求是“少量、多批次、当季快速追单”,即柔性供应链。壹加服饰总经理侯红岩更新了自动裁床设备,却因节省的人工和更高效的达成率,资金周转迅速提升,也就在满足韩都衣舍要求的同时,挤压出了利润空间。类似的故事,在很多韩都衣舍的供应商合作工厂上演。
互联网零售品牌三只松鼠创始人章燎原也告诉记者,现在工厂太多,让所有工厂都直接面对消费者的想法不太现实,消费者需要品牌识别,因此,三只松鼠可以用品牌,用数据来连接工厂和消费者。三只松鼠已经在做产业链改造的事情,今后还会继续在这方面花大气力。
线上线下正在日益融合,互联网正在赋能实体经济。扎堆上市的商家,更多的淘宝天猫商家,以及商家背后的工厂等物种,与阿里巴巴平台一起,共同造就了全球最大的移动经济实体。
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