3月12日，由吆喝科技、出门问问主办，科技寺、峰瑞资本、活动树、微吼直播联办的「增长黑客——互联网时代的超级英雄」线下沙龙圆满落下帷幕，前 Facebook 工程师，现峰瑞资本技术合伙人覃超、前 Google 工程师，现吆喝科技创始人及 CEO 王晔和《增长黑客》的作者范冰都带来了满满的干货，高潮迭起，目不暇接。
图为三位演讲人
吆 喝科技的目标是做一场与其 他互联网公司线下沙龙不一样的活动，所以除了精彩的演讲之外，此次活动还有许多亮点值得一看。第一部属于增长黑客的，堪比好莱坞大片的开场视频、第一首属 于增长黑客的主题曲、李勇乐队现场嗨翻天的演出、无敌逗比幽默风趣的网红主持人袁宝、为本次三位主讲人造型，同时也为国内一线导演演员歌手造型的张进团 队，连以筷好味智能锅为主导的茶歇也都充满了互联网智能硬件的色彩。
图为主持人与观众互动
本次活动全程由微吼直播、掌门直播、蜻蜓FM同步在线播出。
这是属于增长黑客的时代
活动开场大片讲述了日复一日在互联网打拼，以数据分析师、设计师、程序员和运营人员为代表的增长黑客们，如何通过用户增长使命的召唤，用科技与技术改变世界，成为这个时代超级英雄的故事，表达了对他们的致敬，也呼应了本次活动的主题。
他们有超于一切的洞察力，探索着视觉呈现的神秘奥义，在程序编码中传递着无尽能量，在沟通交流中完美诠释着人性的温暖。
图为乐队现场演出
就像《增长黑客》范冰为此次活动做的主题曲歌词写的那样：
我飞花摘叶行云流水这节奏
战场成王败寇 金戈对铁胄
行家功夫一出手 就能一波带走
有人深藏不露 有人跳梁小丑
有人花式虐狗 有人愿做天地一沙鸥
为赋新词强说愁 不如加班写接口
嘿 AB测试你做完了没有
增长黑客们，在平凡的岗位上做着不平凡的事情，以数据驱动营销、以市场驱动指导产品，并且通过技术化手段来贯彻增长。
在乐队激情澎湃地演唱了这首主题曲后，一首《夜空中最亮的星》让现场观众都纷纷举起手机，一起合唱起来。
图为现场观众配合乐队一起合唱
在意犹未尽中，本次活动的重头戏——三位演讲者的分享正式开始。
Growth Hacking 理论与实践
覃超：Facebook Growth Hacking 解密和实战步骤
图为覃超
第一位分享的嘉宾是前 Facebook 工程师，现峰瑞资本的技术合伙人——覃超，他的演讲主要包括三个部分：
1. 如果你是初创公司的话，Growth Hacking 并不是你的药，它只是一个从1到N的加成，而不是你0到1的变化，你的0到1的变化是你要满足市场的需要，或者满足用户的需求。
2. 一些在 Facebook 做 Growth Hacking 的具体操作办法。
3. 特别是对大公司，有很大的用户，做 AB 测试的话，是最为重要的一点，而 AB 测试你自己做是要花很大的人力、物力，而吆喝科技我觉得是做的非常好的，而且之前 Google 也用了很多 AB 测试，其实这个 AB 测试在整个硅谷的话，其 他公司运用非常多，Google 平时不说，但是它里面有大量的 AB 测试。
同时，覃超也提到 Facebook 文化里非常强调的一点就是 Hack 精神，它所指的并不是黑客技术，而是指你可以马上上手，快速搞定，然后持续地迭代。在国内比较有趣的一点，就是超快猛，这是另外一种解读，但是是类似的意思。
Growth 就是增长，所以 Growth Hacking 加起来就是说用 Hack 的方式来实现用户的增长，这里的用户增长包括用户数，也包括它的活跃度。
图为观众提问
传统的市场办法所能解决的问题，就是打各种各样的广告，它能解决的就是你品牌认知的问题，以及你用户拉新的问题，但是它没法很好的衡量最后有多少的用户激活，多少用户留存，以及多少用户给你产生了增长。而 Growth Hacking 能给大家带来的最大好处，就是它可以对用户的第一层进行分析，让你对每个用户的行为有一个精细的了解，通过每一层它的转化率是多少，然后发现你的 APP 问题是什么，通过那一块有的放矢地进行调整。
范冰：初创团队如何践行 Growth Hacking
第二位演讲者是曾在盛大创新院工作、前 Wifi 万能钥匙的产品经理、《增长黑客》作者——范冰。跟覃超做 Facebook 的项目不一样，范冰经历过很多这种小公司，小公司的痛点他都知道，比如说一开始资源很少、人手很小的时候，你挤不出人来帮你字统计埋点，或者说来帮你这个项目获得各种的增长信息，有的时候你参加的数据很少，比如说你这个产品每天才几十个用户，那你做 AB 测试可能效果不是很明显，这个样本量其实不是那么可取性的。可能小公司机会成本比大公司高，大公司可能几十人的团队做6个月时间，不行的话，直接把领导开了，剩下的还是留在里面接着干活，小公司你试试，这个东西如果接着做下去，可能对一个小公司来说，一旦不慎你就被拖垮了，你错过了最好的时间点，你的竞争对手已经起来了，那是非常惨的一件事。
图为范冰
他提出很多小公司是独自垦荒，信息很闭塞，建议大家就是你埋头走路的时候，偶尔你也抬头看看天，你也去获取一些国内外好的信息，跟你的同行交流，多参加类似今天这样的线下的活动，我觉得有的时候给你一些理念，有的时候打开你的全新思路是非常有价值的一件事。
为什么看了很多书，依然做不好 Growth Hacking 呢？
1. 你的产品没有达到 PMF 状态就开始操心增长，PMF 这个是书里面提到的一个很重要的概念，就是你的产品必须跟市场相契合，或者你的产品必须有人来用，很时候你做一些东西，其实没人用。
2. 认为 Growth Hacking 能解决一切问题，这个也是很多人常见的误区。
3. 你书看了很多，但是你从来不亲身实战。
4. 数据驱动是非常重要的事，但是有的时候光看数据不行，场景分析也很重要。
5. 你盲目抄袭他人的经验，或者盲目地追寻风口，这些都是你对产品本身没有思考的很深入的提现。
如何判断自己的团队走上了快车道，一是常有推背感，二是常有饱腹感。
图为观众提问
王晔：AB 测试：增长黑客必杀技
最后一位讲师是前 Google 工程师、现吆喝科技创始人及 CEO——王晔，他表示前面两位老师都提到了 AB 测试在增长黑客实战中的应用，吆喝科技做的经常也被称为A/B测试是增长黑客的必杀技，当然吆喝科技做的就是国内比较领先的 AB 测试的服务，他就专门把自己的经验，还有自己的知识都分享给大家，说说为什么 AB 测试是增长黑客的必杀技。
AB 测 试其实只是一个小小的工具，它背后的理念是在于用数据来帮助你做决策，来帮助你做更好的决策，有一个很有意思的人，有一句话我特别喜欢，他说从现在开始十 年之内，当我们回顾大数据时代是如何发展的时候，我们会震惊在以往做出决策时信息的匮乏，我觉得用大数据的方法来帮助你做决策这件事情，就像王晔自己今天 这个打扮，就有点黑客的意味，很多东西就不再是靠艺术创造、靠想象、靠拍脑袋来做，而是靠数据，像你写代码、做分析的时候那样一种很理性的模式。
图为王晔
AB 测试的具体实施流程是什么样的呢？其实非常简单，可能在座的大家都有一定地印象，比如说你有一个网页，就是你用户流量的页面，你用上面的绿色作为一个代表，如果你现在的页面只有23%的转化率，你希望通过某种黑客方式，把它调一调，改一改，改成蓝色的页面，希望能够提升它的转化率。
那么可以用 AB 测 试怎么做呢？就让来访流量的访客，一半或者一部分的访客看到绿色的老版本，一部分的访客看到蓝色的新版本，这些用户自己是无感知的，他们并不知道自己是被 分配在实验里面，他们依然按照自己的行为去操作，他们会买东西，会退出或者怎么样，然后你看他的转化率，有没有发生变化，假如我们看到一个很糟糕的现象， 这个蓝色的版本，它的转化率反而降低了只有11%了，结果你的老版本还胜出的，就说明你改进的方案不成功，于是你会想其 他的方案再去改，总会找到能够提升转化率的方法。
他最后也分享了微软的科学家 Ronny Kohavi 总结的七条经验，非常非常黑客的经验：
1. 效果惊人，一些很微小的改动，它就可能造成对你 KPI 巨大的影响。
2. 大多数改动都不会带来大幅度提高 KPI，所以你需要耐心。
3. Twyman 法则，他是凡是看上去很出人意料的图表，通常都是因为数据统计错了。
4. 各个产品几乎都不一样，你复制他人的经验，往往都没有什么效果。
5. 任何能加速用户响应时间的改动，都会带来 KPI 的正向提升。
6. 点击率是很容易提高的，但是流失率是很难改进的，千万不要把精力放在优化某个页面点击率上。
7. 尽量不要做很复杂的大量改动的实验，而是要做很简单的小的迭代。
图为聚精会神听演讲的观众
三位演讲者都分享了很多增长的案例，比如 Facebook、Google、Airbnb、暴雪、Bing、星巴克等，都体现了 Growth Hacking 在其中所起的作用，以及以 AB testing 为主的工具所能带来的增长。
增长黑客们的交流与分享
本 次活动的参与者来自百度、腾讯、京东、中国移动、中航、海航、去哪儿、滴滴出行、积木盒子、老虎证券、墨迹天气、乐动力、野糖等公司，涵盖金融、运营商、 医疗保健、电商类、生活工具类各领域。在会后的茶歇时段，除了可以享用主办方提供的智能锅三分钟出炉的美味餐点之外，也能充分地与不同领域公司的人们交流 与探讨。
通过这次活动，我们相信会有更多的增长黑客开始在自己的岗位上做出更多的成绩，通过使用更专业的工具，一步步帮助企业实现业绩的增长。
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