看Showbagnow如何把电商行业细分做到极致

“手工”这个词,最初出现在人们的印象中的时候,是“用心”、“质量”、“扎实”的代名词,但后来拜各种“伪手工”商品的逐利行为所赐,大部分人开始联想到的都是“粗糙”、“滥制”、“假货”……,于是,“手工”和“精品”一样,被无辜地用成了一个几乎烂大街的贬义词。

中国的传统手工业发展至今,在改革开放之前的很长一段时间内,因其受众面窄,流通量小,基本上用户都是街坊四邻,这个时期的手工制作者往往较为用心。在这个时期的手工产品,虽然不能称得上精致,但用料、质量却相对扎实,且那时候并没有什么流水线,大家的日常消费用品基本上都是手工。后来因为工业革命和贸易流通带来的流水线生产,产品售价低廉,生产耗时短等特点,且受经济水平制约,大家更青睐于流水线产品,手工制品便被逐渐淘汰:从业者赚不到钱,用户也有了售价更为低廉的替代品。

随着改革开放的兴起,生活水平开始逐年提高,加上交通便利,人们见识的世面开始更广,对商品的精致要求也有所提高,这时候,国外高端手工制品的意识开始向国内传播,比如手工打造的超跑、手工制作的皮包等等,大家对手工作品又开始热衷,而正是因为这一点,一部分纯粹为了利益的商人便开始打起了歪主意,满大街标榜手工的商品层出不穷,而这类小商品很多虽然有手工的成分,但更大成分仍然是流水线生产的、用料精简低廉的流水线产品,且“得益于”近年来电子商务的突飞猛进,这类标榜着手工的商品便将人们对手工这种质量优良的印象扫荡殆尽。

其恶果自不必说,但受最大影响的却不是卖这些标榜手工的投机商人,而是真正的从事手工业的匠人;随着手工投机者的逐渐退场,真正的手工匠人,并且因为信息流通而让方法技巧的普及使带着更多精致、优雅、用心的手工匠心的匠人又开始逐渐出现在大众消费者面前,他们对材料精挑细选,对制作过程一丝不苟,对用户和售后尊崇有加,对口碑无比呵护……这是新一代匠人,他们对自己生产的东西有着除了经济追求以外的更多诉求,比如梦想、比如自由、比如成就感等等……

而同样得益于近几年经济水平的突飞猛长,有钱有闲有心有品的人也随之增多,这些人关注品质、注重感受、推崇真正的精致。在生活中,对各种日常用品也越来越挑剔、苛刻、追求个性,流水线的产品虽然因为便捷普及等原因仍然无法脱离,并且可能还得忍受其中一些产品的价高质低等等,而部分商品却开始希望能够定制化,承载更多情感诉求。他们的目标开始锁定定制化的手工产品,尤其在手工皮具领域,这类更加日常使用且产品考验的是制作水平、用料考究而非技术或科技含量的商品,人们对手工的接受程度更加趋高……但类似Hermes这样的超级手工品牌,其价格和定制周期都在一定程度上超过了一般消费者能承受的范围,而更多的烂大街的被山寨过度的轻奢品牌又无法彰显的个性和品味,于是,这些人的眼光开始重新关注国内的定制、手工,他们恰好遇到了那些正在复苏的匠人,且这些复苏的匠人中可能有一些人一开始就只是此类消费者,所以他们更懂同类需求……

于是这一看似有些凋零、没落、口碑不算太好的手工领域,似乎又开始老树发新芽。一个行业,开始缓慢复苏。这其中,手工皮具虽是小众领域,但仍有受众不斐的爱好者和消费者,他们和其他手工制品的爱好者一样,有着高度相似的优秀产品理念和品牌价值观,他们的接受度更高,并希望推动这个行业合理健康发展,为更多的消费者带去优质的、被自己所认同的产品……

Showbagnow创始人是一名设计师,工作的经历让他养成了较为挑剔的习惯,且因为是设计师,有物欲,用他的话说:如果一名设计师没有了物欲,怎么可能在设计作品中饱含创作激情?!他在一次购买钱包的过程中,偶然发现了手工钱包,但却发现,要找一个厉害的匠师做的钱包,却并不容易:一是找到了,可能匠师产量少,排期很长,二是这类匠师较多都不太会宣传和推广,在今天这种信息大爆炸时代,酒香也怕巷子深,找起来很困难!

当然,和所有行业一样,这个复苏中的手工行业里,手工皮具这个分支行业也存在较大程度的良莠不齐的状态,各个匠师的水平因为进入这个行业的时间长短、对细节的态度不同、对制作水平的细致研究程度差异而导致消费品也显得参差不齐;Showbagnow的创始人就为此上过一次当:当时买来送人的定制钱包,不仅比普通钱包宽许多,导致在比例上看起来很别扭,也不方便放入口袋,且皮料本身也粘满胶水,钱包的边缘也没有经过打磨……这对于苛求细节的他来说,简直不能接受,所以这个钱包从买来起,就被束之高阁,直到最后,当他自己买来制作工具玩的时候,被直接裁成了皮料用来练手试验……

有了这次经验,作为设计师的他来说,总想做点什么,来帮助更多的消费者在购买手工皮具的时候,避免发生类似的“惨剧”.于是他着手建立了一个博客,专门且只收集一些口碑很好的优秀的匠师及其作品,并提供购买链接,帮助用户进行筛选;发展到后来,这几乎成为了一个习惯,有好的不错的作品或店铺就传入博客,分享给更多人,过程中深入其中,才发现其实已经有许许多多的优秀品牌、优秀匠师、优秀作品……但他们却往往因为心思都投入在产品制作上,而没什么时间来制造机会来和更多的目标受众产生联系。

于是他建立了一个专注于手工皮具的在线平台Showbagnow,目前的内容已经覆盖了优秀产品、优秀店铺、明星设计师、精选课程推荐、精选工具推荐、手工皮具相关资讯等内容,虽尚未开放注册,亦还不能创建店铺入驻,但已经开始平台型运作,且秉承初衷:帮助消费者更直接地发掘各种优秀的手工皮具相关的内容。他们的推荐方式仍然是主动精挑细选、人工审核推荐的方式,虽然不够自动化,在操作时也高度依赖推荐者的审美意识,但好在目前的团队规模尚未成型,推荐作品时,把控起来基本没问题,所以一段时间下来,这种方式帮助平台积累了许许多多的优秀作品,并吸引了许多优秀匠师和中高端消费者的关注,通过网站产生购买行为的人与日俱增。虽然平台目前因为运营策略的关系尚未开放注册,但已有人许多匠师期待自己的作品能被推荐到Showbagnow里面,而消费者非常乐意在一个地方见到众多大牛和琳琅满目的优秀作品。


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2016-03-03
看Showbagnow如何把电商行业细分做到极致
手工这个词,最初出现在人们的印象中的时候,是用心、质量、扎实的代名词,但后来拜各种伪手工商品的逐利行为所赐,大部分人开始联想到的都是粗糙、滥制、假货……,于是,手工和精品一样,被无辜地用成了一个几乎烂大街的贬义词。中国的传统手工业发展至今,在改革开放之前的很长一

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