黄花梨裹腿高罗锅枨大画桌
在苏富比上海巡展现场，笔者就其香港秋拍隆重推出的“攻玉山房珍藏明式家具”专场，采访了苏富比中国艺术品主管仇国仕。由于圈内人士对2015秋拍的市场前景并不看好，而苏富比的香港秋拍又是首当其冲位列秋拍第一轮，因此笔者的问题直接针对这个专场的估价策略，因为拍卖公司最后确定的估价，虽然要考虑买家的诉求，但更能反映拍卖公司本身对这场拍卖的预期。有趣的是，在全场不到38件拍品中，估价超过千万元台阶的仅5件：黄花梨裹腿高罗锅枨大画桌、黄花梨高靠背南官帽椅成对、黄花梨带座圆角柜成对，3件拍品估价为1200万到1500万港元；黄花梨插肩榫绿纹石面酒桌与黄花梨十字海棠纹围子六柱架子床，2件拍品估价为900万到1200万港元。
保守的估价源自信心
问：凤凰艺术特约撰稿人邱家和
答：苏富比中国艺术品主管仇国仕
问：请问这次秋拍你们在确定家具专场的估价是遵循怎样的策略？
答：我们的定价策略简而言之就是保守的低价策略。这样做有二个根据：第一，这次苏富比力推的“攻玉山房”珍藏的明式家具，是近年来市场上最好、最顶级的家具收藏，苏富比也为其花了许多时间和精力去尽力呈现。第二，因此，苏富比对拍卖结果信心十足，敢于采用比较保守的估价，希望可以吸引更多买家来参与竞投。
问：我注意到在整个专场中有5件藏品的估价比较高，这样估价有什么根据？
答：我们的估价，比大家耳熟能详的行情更低。这是一个策略，为了尽量吸引买家。比如这里推出的架子床，是独一无二的。记得今年春拍我们的当代文人专场也有一件架子床，拍到800多万港元。而这次推出的架子床，其品质与那件相比不可同日而语，但最低估价只有900万港元。
这次估价也参考了最近的行情
问：明式家具板块这两年虽然也受到行情调整的冲击，但成交价格好像不跌反升，为什么你们却估得这么低？
答：我们的估价当然参考了最近的行情。最近有了许多新的拍卖纪录，包括佳士得在纽约的安思远珍藏拍卖会的拍卖结果。但是，没有两件拍品是一模一样的，所以那些拍卖纪录只能仅供参考。而且估价也需要和藏家协商。估价低，恰恰说明我们对拍卖结果有信心。
问：这次有2件拍品的估价如那件绿纹石桌，还有那对高背椅，为什么会估价相对比较高？
答：市场上这么好的桌椅有几个？而且我们知道哪几个客户在追这样的东西！我相信，这样的藏品，1500万港元一定买不到。因为我们知道客户在追什么。比如那对高背椅，细节处理特别少见，椅背很高，特别漂亮，很有味道。还有那个绿纹石面酒桌，很难看到。这种细节、材料和味道，只有懂行的人才会喜欢。
图录设计意在吸引新买家
问：你说到买家，你们的主要买家来自哪里？
答：大多来自中国内地，而且大多是北方人。
问：那么欧美的买家呢？
答：总体上看。欧美买家对中国艺术品的需求在下降，这有两个原因：第一，近年来中国艺术品价格上涨，他们无力再追；第二，中国艺术品包括中国家具往往难以融入西方的生活空间。但是，明式家具却很不一样，可以融入西方的现代生活，这一点同清代的宫廷家具很不一样。
之前，中国的明式家具在上世纪八九十年代曾经在西方有过一波收藏热潮，现在这个热潮会卷土重来。我觉得从“攻玉山房”的收藏开始他很有信心会引发第二波热潮。最近几年全球的兴趣，可以北欧的设计师为代表，他们对家具的态度与明式家具很相似，如重视功能、造型，装饰简单，材料讲究等等。
问：是否要特别突出一种设计感？
答：对！这种设计感可以从拍卖图录与展览画册的区别上看出来。展览画册针对普通观众，强调明式家具和苏州园林的渊源。但我们的图录针对一批买当代艺术、设计作品的新客户。这次寄图录特别选择了这样的新买家。
今年春拍我们力推的当代文人专场，采取了同样的策略，那就是针对新客户。结果有一个成功例子，有一位来自美国西海岸的新客户，参与竞投了当代文人专场的30多件作品，买下了10多件。这证明这个策略很有效，所以会在这个专场继续这么做。我们既希望像其他拍卖会一样看到中国大买家的兴趣，也希望能吸引新买家，让大家碰撞一下，有新的火花。
一对黄花梨高靠背南官帽椅中的一只
家具组合的后面，就是那对黄花梨带座圆角柜
黄花梨十字海棠纹围子六柱架子床
大画桌细部
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
