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九月中旬，在刚完成装修的办公室里，张志勇指着窗外不远处的一栋矮楼告诉界面新闻记者，“我们租了那栋楼里1300平方米的厂房，很快就会有设备运进去了。
张志勇是上海华括自动化工程有限公司（下称华括）的总经理，他的公司地处距离上海市中心约20公里的浦东康桥工业区（下称康桥）。在康桥注册的华括今年2月刚刚成立，是一家
下游系统集成商，角色类似于工程公司，主要从事焊接、机器人3D加工业务，为工厂量身定做自动化生产方案。
张志勇与人合伙开办了这家新公司，他的合伙人此前在东北经营同类型的公司，为汽车制造商提供机械手设备，每年营收约4000万元。
引入华括对康桥意义颇为特殊。创建于1992年的康桥是上海最早的市级工业区之一，去年下半年，康桥正式提出发展机器人产业的设想，并在年底启动招商引资，华括是此后引进的第一家机器人企业。
康桥（集团）有限公司总经理助理薛明告诉界面新闻记者，随着劳动力成本上升，土地指标相对趋紧，传统制造业面临越来越多的困难，机器人产业被视为康桥转型的方向之一。
康桥谋划发展机器人的现有优势，是早在2009年就入驻的电气化巨头ABB。该工业区的机器人销售收入几乎都来自ABB，只有约2%由昂华自动化、优爱宝等中小公司所贡献。
瑞士ABB公司与日本发那科公司、日本安川电机、德国库卡，并称为机器人行业的“四大家族”。在中国市场，“四大家族”的 销量占到总销量的四分之三。ABB在全球有三大机器人生产基地和研发中心，这其中就有位于康桥的生产基地和研发中心，该公司在中国销售的逾九成机器人在此制造。
“拥有一家世界级的龙头企业，以此为依托发展机器人产业，替换原有的传统制造业，是产业园较为普遍的发展逻辑，”上海市科学学研究所副研究员王迎春分析称。
在康桥以北约40公里，位于上海市宝山的顾村工业园区（下称顾村），在三、四年前也有这样的打算。面积仅有2.95平方公里的顾村，在1994年成立时为区级工业园区，2006年才升格为市一级。顾村的面积只有康桥的九分之一，经济体量亦与其相距甚远，去年发布的上海103家开发区工业总产值排名中，康桥位居第3，顾村则排名第37位。
顾村与机器人结缘可以追溯到2008年。“四大家族”之一的日本发那科与上海电气集团，在当时合资成立了上海发那科机器人有限公司（下称上海发那科），并在为新工厂选址。顾村也在物色招商引资的对象，因为看好机器人行业的发展潜力，顾村决定招揽上海发那科到园区建厂。
2010年，上海发那科2万多平方米的一期工厂在顾村工业区落成，发那科的中国总部也顺理成章地落户于此。两年后，顾村挂上了“上海机器人产业园”的招牌，想通过引进机器人产业完成转型。
再度引进与发那科同等量级的大企业，是顾村的首选目标。但是，顾村早年已经完成了第一轮开发，要想为新项目腾出空间，就必须向原有的业主支付高昂的搬迁成本。
一位接近顾村工业区政府的人士称，当年为了引进上海发那科，和另一个相对小型的机器人项目，顾村为此支付了约1亿元的资金成本。对于资金实力有限的园区，频繁使用这样的方式让机器人项目落户，并不具备可操作性，“虽然挂着上海机器人产业园的招牌，但顾村并没有享受产业发展的特殊扶持政策”，他说。
与此同时，除了已经落户的ABB和发那科，其他机器人巨头也陆续在上海安营扎寨，使得这座城市集聚了国内数量最多的机器人公司。不过，这些机器人公司的基地分散在了上海的各个角落：2013年，“四大家族”之一的库卡在上海西郊的松江区新设了工厂；同一年，国内最大的机器人公司，新松机器人（（300024.SZ）把国际总部设在了浦东区的金桥，并在浦东临港建设了新的生产基地；新时达、沃迪等本地机器人公司则分别位于市郊的嘉定和金山。
王迎春告诉界面新闻记者，工业园区希望发展机器人产业的生态系统，形成上下游产业链，但是以目前的产业现状来看，短期内很难达到这个效果。
顾村曾经想引进“四大家族”之外的二线外资机器人品牌，但对方认为，在中国市场销量不大，相比在当地建厂，直接出口是更为经济的方式，顾村的想法未能实现。
康桥希望通过本体机器人制造企业ABB，来吸引上游零部件、及下游的集成商入驻，并向国内一些知名厂商发出了邀请。不过，在全国机器人产业园“大跃进”的背景下，已打响名气的机器人企业成为各地政府争抢的对象，而以“挖墙脚”的方式，撬动在其他地区扎根的机器人公司，难度更甚。
康桥（集团）有限公司总经理助理薛明分析认为，上海的土地价格不具有优势，“江浙两省距离上海两小时车程的一些市县，地价只有上海的十分之一”，他说，机器人零部件制造商更倾向于选择地价更低的地区设厂。而各地园区针对机器人企业所提供的地价优惠、税收减免甚至启动资金补助，也是上海不能提供的。
类似华括这样的下游系统集成商，成为康桥的主要招商目标。这些系统集成商体量小、数量多，被产业园视为招商引资的“蓝海”。集成商发展中最为仰仗的专业人员，又是上海具备的重要优势之一。
张志勇的合伙人放弃在东北的公司，选择南下也是出于这一考虑。“在东北招聘时，打了半年广告，也招不到一个合适的技术人员”，他说，上海则不存在这样的问题，“没有技术人才，有再多的土地、税收优惠，也没有实际意义。”
重点招徕系统集成商，也曾是顾村选择的发展路径。在挂牌上海机器人产业园的三年时间内，顾村集聚了约20家与机器人相关的系统集成商。这些集成商与机器人本体制造商发那科相互配套，形成了直达终端用户的产业链。
不过，前述接近顾村工业区政府的人士表示，这些集成商大部分是租用500平方米左右办公室的小企业，“单靠这些企业，很难撬动整座工业园的转型。”
顾村正在调整转型思路。除了吸引系统集成商，还试图搭建机器人产业链的服务平台，与其他园区形成差异。比如建立国内机器人培训基地，提供机器人应用操作、维护及保养各方面的专业人员；在园区内设立面向 终端客户的常设展，为机器人企业搭建展示交易平台。
不过，上述设想还停留在纸上谈兵，资金和资源成为顾村发展机器人产业的掣肘。上海市机器人行业协会一位内部人士称，仅依靠顾村工业区现有的层级及资源，在机器人产业发展上很难有所作为。
顾村现在只能是“走一步看一步”，前述接近顾村工业区政府人士说，他们也担心，以目前的发展速度，会错过机器人行业的窗口期。
而康桥所面临的问题是，沿袭着顾村过去几年发展机器人产业曾走过的道路，这座体量更大、拥有更多资源的工业区，能否在顾村的基础上有所突破。
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