对于航拍爱好者来说，无人机的续航时间和载荷能力是重要的购买参数，但这两项得分高的产品往往体型比较大，带出去玩不是那么方便。瞄准这个用户痛点，新成立的普宙无人机以“可折叠”作为卖点切入市场，董事长黄立对南都记者这样形容他们的产品：“折叠起来只有iPad大小，但展开的体积估计是量产无人机最大的。”
攻克用户第一痛点
黄立更为人熟知的身份是高德红外董事长，该公司是集光、机、电以及人工智能图像处理技术于一体的红外热像系统研制厂商。今年，他以个人投资者身份进入无人机领域，他相信多年的技术积累能让普宙站在一个较高的起点。
以大疆为首，民用无人机市场涌现了越来越多厂商。但黄立认为，消费者的许多需求仍没能得到很好的满足，在他们的市场调查里，排在用户痛点第一位的是便携性。他告诉南都记者，玩无人机的场景集中在户外远足，专门拉个箱子装无人机很不方便，而如果买比较小型的无人机，没玩一会儿可能就得换电池了，载荷能力也会大打折扣。“很多消费者刚买无人机的时候觉得挺新鲜，但没玩几次就因为体验不够好而放一边了。”
这就是为什么普宙在“可折叠”上发力。据他介绍，普宙无人机的机翼、遥控器都可以折叠，他们提供专用的双肩包，把机体、电池、遥控器等全套放进去，只占包的一半位置，还有一半空间可以用来放行李，方便用户背上包就能够出门。
而当展开的时候，它的体积比普通无人机大一倍左右。黄立说，“这让他们在产品的性能上有更多提升的空间：比如续航时间，普宙提高到29分钟；载荷能力方面，一两百克的小摄像机很多无人机平台都能带得动，但换成是几百克甚至1公斤重的专业设备就很难了，而这正是普宙所能胜任的”。此外，黄立把擅长的红外热像技术融入其中，在晚上也能拍摄。
定位高端首发荷兰
除了技术层面的突破以外，普宙对无人机的外观也相当有要求，专门请来一流的设计师，在产品的设计感和档次感上下功夫，用黄立的话说，要让人第一眼看上去就是专业的高科技产品，而非玩具型的无人机。相应地，它的总体售价上也会比同行产品略高，面向25-40岁、追求生活品质的消费人群。
偏高端的无人机，市场空间有多大呢？
他分析，不妨对比手机行业的发展，最初大家觉得能打电话、发短信就好，但现在大家都用能上网、能玩游戏的智能手机，无数粉丝热衷苹果；无人机也一样，目前的消费级产品应对一般的航拍没问题，但随着经济水平的提高或和人们对无人机的理解加深，肯定要挖掘更高端的需求，他们还把产品的首发地点选在荷兰，以显出品牌的调性。黄立表示，今年准备先投产2万部，在官网商城销售之余，搭建线上和线下的代理商渠道。“接下来，我们不仅做航拍市场，还会兼顾行业应用，比如公安、武警、森林防火、环境监测等等，不仅自己做，也会把平台开放给更有经验的第三方。”
[第三方点评]
戈壁投资合伙人徐晨：以可折叠作为无人机的卖点，我关注的是它的技术难度怎么样。现在来看谈不上有很高的门槛，那么当你做出一个爆款以后，其他同行是不是也可以快速跟进或者抄袭呢？
天图资本合伙人汤志敏：现在无人机还是一个小众市场，可以从高端人群做起，但不能一味就做高端，就航拍这个消费市场来说，最后还是要释放到普通人群才能做得更大。反过来也有一些企业一开始就做低端，但无人机毕竟是科技类产品，做高端的厂商只要新增一个简易品种，很容易就会把前者的市场吃掉。
采写：南都记者梁卓慧
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